ფანტასტიკურია, როდესაც თქვენს კომპანიას ჰყავს უამრავი განმეორებითი კლიენტი, რომლებიც კმაყოფილი არიან თქვენი მომსახურებითა და საქონლით. ასეთი მყიდველები უზრუნველყოფენ ფულის თანმიმდევრულ წყაროს თქვენი კომპანიისთვის. თუმცა არცერთ კომპანიას არ სურს აქ გაჩერება. ყველა კომპანიას სურს გაიზარდოს და გახდეს უფრო და უფრო წარმატებული.

კომპანიები იყენებენ სხვადასხვა მეთოდებს დაინტერესებული ადამიანების მოსაძებნად. ამასთან დაკავშირებით, მარკეტოლოგები მიმართავენ სხვადასხვა მეთოდებს, რათა იპოვონ ის, ვინც შეიძლება დაინტერესდეს ყიდვით.

ეფექტური კომუნიკაციის დასამყარებლად კომპანიები იწყებენ დიალოგს პოტენციურ მყიდველებთან ელექტრონული ფოსტით. სპეციალისტები შეიმუშავებენ წარმატებულ შაბლონებს, რომლებიც სწრაფად ეხმარებიან სასურველი შედეგის მიღწევას, დაინტერესებულ კლიენტებს რეგულარულად აქცევენ.

თუმცა, თქვენი ძალისხმევა თქვენი ელ.ფოსტის სიის გაფართოებაში შეიძლება არ იყოს საკმარისი. შეიძლება არ გქონდეთ საკმარისი წყაროები, რომლებიც მოგიტანთ თქვენთვის სასურველ ელ. ფოსტის მისამართებს, ან თქვენი მარკეტინგის მეთოდები შეიძლება არ იყოს საკმარისად ეფექტური.

ასეთ სიტუაციებში, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეიძინოთ ელ.ფოსტის სიები. უბრალოდ წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გააფართოვოთ მომხმარებელთა წრე, რომლებთანაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ურთიერთობა და მოტივაცია გაუწიოთ მათ შესყიდვას.

ბევრს ეშინია ამ მეთოდის, რადგან არ არის დარწმუნებული, რომ ეს მათ სასურველ შედეგს მოუტანს. თუმცა, თუ იპოვით სანდო და სანდო მონაცემთა მიმწოდებელს, შეგიძლიათ მიიღოთ ელ.ფოსტის სიები, რომლებიც შეიძლება იყოს თქვენი კომპანიის უპირატესობა.

ჩვენ გაგაცნობთ, თუ როგორ შეუძლია მას სარგებელს მოუტანოს თქვენს ბიზნესს და როგორ იპოვოთ სანდო მონაცემთა მიმწოდებელი.

სარგებელი თქვენი კომპანიისთვის

დროისა და ფულის დაზოგვა

არ აქვს მნიშვნელობა რას აკეთებთ პოტენციური მყიდველების მოსაძებნად, თქვენი მარკეტოლოგები დიდ დროს და ფულს ხარჯავენ ეფექტური სტრატეგიის შემუშავებაზე. დანამდვილებით არავინ იცის, რა შედეგი მოჰყვება ამა თუ იმ სტრატეგიას. ამრიგად, არსებობს შესაძლებლობა, რომ საბოლოო ჯამში, არ მიიღოთ სასურველი შედეგი.

ეს არის დიდი პრობლემა მრავალი ბიზნესისთვის, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესისთვის. მათ არ შეუძლიათ უზარმაზარ ფულს დახარჯონ თავიანთი მარკეტინგული ძალისხმევა. მაშინ როცა მსხვილ ბიზნესებს შეუძლიათ მარტივად შეცვალონ თავიანთი სტრატეგიები მარკეტინგისთვის გამოყოფილი თანხის ოდენობაზე ფიქრის გარეშე.

პოტენციური მყიდველების ან კლიენტების სიის შეძენით, შეგიძლიათ დაზოგოთ დრო და რაც მთავარია, თქვენი ფული. თქვენ არ გჭირდებათ დამატებითი თანხის დახარჯვა სხვადასხვა მარკეტინგულ არხებზე, რომლითაც შეგიძლიათ იპოვოთ დაინტერესებული მომხმარებლები. ამის ნაცვლად, შეგიძლიათ ფოკუსირება მოახდინოთ ეფექტური შეტყობინებების შემუშავებაზე, რომლითაც შეგიძლიათ მომხმარებლების ჩართულობა.

მომხმარებლის ჩართულობის გაზრდა

თუ იმ პირთა რაოდენობა, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტებით ან მომსახურებით, მინიმალურია, ვერ იქნებით დარწმუნებული, რომ თქვენი შემოსავალი გაიზრდება. გარდა ამისა, ყველა დაინტერესებული მომხმარებელი არ ხდება ნამდვილი შესყიდვა.

თუმცა, რაც უფრო დიდია თქვენი მონაცემთა ბაზა, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს. გარდა ამისა, თუ მონაცემთა წყარო მოგაწვდით იმ პირთა კრებულს, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენი ორგანიზაციისთვის, ეს ზოგჯერ გაზრდის თქვენი წარმატების შანსებს.

ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული გაყიდვების პროფესიონალების სტრატეგიებზე თავდაპირველი კონტაქტის შემდეგ. თუ მათ ასევე შეუძლიათ ეფექტურად გააღვიძონ პოტენციური მომხმარებლების ცნობისმოყვარეობა, ეს გამოიწვევს კონვერტაციების ზრდას.

აუდიტორიის გაშუქების გაფართოება

ბიზნესის უმეტესობა, რომელიც წარმატებისკენ მიისწრაფვის, თავიდანვე განსაზღვრავს აუდიტორიას, რომლის მიზანიც იქნება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პროდუქტებსა და მომსახურებას სთავაზობს ბიზნესი. თუმცა, არავინ ამბობს, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორია.

თუ თქვენ შეიძენთ ელ.ფოსტის სიებს, გექნებათ შესაძლებლობა გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორიის წვდომა. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ სხვა ასაკის, გეოგრაფიის ან ინტერესების მქონე ადამიანები შეიძლება საკმაოდ დაინტერესებულნი იყვნენ იმით, რაც თქვენ უნდა შესთავაზოთ. თუ არ ცდები, ვერასოდეს გაიგებ.

აღმოაჩენთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ სხვა მყიდველებს გარდა თქვენს მიერ გამოვლენილი სამიზნე აუდიტორიისა, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა. თქვენ დაიწყებთ ახალი სტრატეგიების შემუშავებას, რომელიც მოგვიანებით მოგცემთ ნაყოფს.

გაზარდეთ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება

როდესაც თქვენ გაქვთ კონტაქტების ფართო სია, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი კომპანიის საქმიანობით, თქვენი შანსები იზრდება თქვენი ROI. იმის ნაცვლად, რომ დახარჯოთ დრო კონტაქტებზე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესებულნი იყვნენ თქვენი მომსახურებითა და საქონლით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მათი თბილ კლიენტებად გადაქცევა უფრო სწრაფად. ამის შემდეგ გაყიდვების განყოფილება შეძლებს მუშაობას.

შედეგად, თქვენ შეძლებთ უფრო სწრაფად გაზარდოთ თქვენი კომპანიის შემოსავლები. ეს სია შეიძლება იყოს მოკლე, მაგრამ თუ ის მაღალი ხარისხისაა, ბევრად უფრო ადრე დაინახავთ ხელსაყრელ შედეგებს. ამის შემდეგ, თქვენს გუნდს შეუძლია იმუშაოს ამ მომხმარებლების განმეორებით მომხმარებლებად გადაქცევაზე.

მოერიდეთ მომხმარებელზე დამოკიდებულებას

თითოეული სპეციალისტი, რომელიც ინარჩუნებს კომუნიკაციას რეგულარულ მომხმარებლებთან, ცდილობს არ დაკარგოს ისინი. თუ თქვენი რეგულარული მომხმარებლების წრე დიდი არ არის, მაშინ თითოეული კლიენტი ღირს ოქროში. ამის გამო თქვენი ბიზნესი დაუცველ მდგომარეობაშია.

თუ ერთი ან რამდენიმე კლიენტი უარს იტყვის თქვენს მომსახურებაზე თქვენი კონკურენტების სასარგებლოდ, მაშინ თქვენი კომპანიის შემოსავლის დონე მნიშვნელოვნად შემცირდება. იმისათვის, რომ შეწყვიტოთ დაუცველები, უნდა იყიდოთ ელექტრონული ფოსტის სიები და დაამყაროთ კარგი ურთიერთობა თქვენს პერსპექტივებთან. თქვენ შეძლებთ გაზარდოთ იმ მომხმარებლების რაოდენობა, რომლებიც ისარგებლებენ თქვენი მომსახურებით. ამ შემთხვევაში თქვენი ბიზნესი აღარ იქნება დაუცველი.

სანდო მონაცემთა მიმწოდებლის პოვნა

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი სარგებელი შეიძლება დაფიქსირდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მონაცემთა პროვაიდერი მოგცემთ იმ მომხმარებლების მაღალი ხარისხის სიას, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი ინდუსტრიით. ამრიგად, თუ თქვენ მიიღებთ უხარისხო ინფორმაციას, მაშინ ვერ ნახავთ კარგ შედეგს.

ამასთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ფაქტორები:

შესაფერისი ვარიანტების მოძიება

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე წყარო, რომელიც დაგარწმუნებთ, რომ მათ შეუძლიათ მოგაწოდოთ მაღალი ხარისხის ინფორმაცია. თუმცა, როცა ამას პირველად აკეთებთ, ფრთხილად უნდა იყოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ფულს დაკარგავთ, ასევე, თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა უშედეგო იქნება.

დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ სხვადასხვა ვარიანტები. გამოავლინეთ რამდენიმე ვარიანტი თქვენთვის და შემდეგ გაიგეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მათ შესახებ. წაიკითხეთ მიმოხილვები. გამოიყენეთ თქვენი კოლეგების დახმარება, თუ ვინმეს შეუძლია გითხრათ სანდო მონაცემთა მიმწოდებლის შესახებ.

მნიშვნელობა ფული

ხალხის დიდი ნაწილი თაღლითების ხრიკებს ემორჩილება. როდესაც კომპანიის ბიუჯეტზე ვსაუბრობთ, ეს სერიოზული საკითხია. თუ არ გსურთ ხაფანგში მოხვედრა, მაშინ ტრანზაქციის განხორციელებამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ მოწოდებული გაქვთ ხარისხის სია.

ბრმად არ დაეთანხმოთ ყველა პირობას, წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეიძლება მოხვდეთ კონტაქტების სიაში, რომლებსაც არ ექნებათ ინტერესი თქვენი კომპანიის და მთლიანად ინდუსტრიის საქმიანობით.

მოაწყეთ ნიმუშების მიწოდება

ვინაიდან ეს სერიოზული საკითხია და არ გსურთ მოტყუება, უნდა ესაუბროთ მონაცემთა პროვაიდერს და მოითხოვოთ ნიმუშები. სანამ გააფორმებთ კონტრაქტს და გადაიხდით ფულს მომსახურებისთვის, უნდა დარწმუნდეთ, რომ მომწოდებელს შეუძლია მოგცეთ ის, რაც თქვენს მოთხოვნებს დააკმაყოფილებს.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ ეს არის ის, რაც გჭირდებათ. თუ კმაყოფილი ხართ, ამის შემდეგ შეგიძლიათ დათანხმდეთ თანამშრომლობაზე. უმოკლეს დროში მიიღებთ მასალებს, რომლითაც შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა. მაშინ ყველაფერი შენზე იქნება დამოკიდებული. თუ მოახერხებთ ნაყოფიერი ურთიერთობის დაწყებას დაინტერესებულ ადამიანებთან, მაშინ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ბიზნესის შემოსავალი.

დასკვნა

ყველა კომპანია ოცნებობს, რომ მისი მარკეტინგული ძალისხმევა წარმატებული იყოს. ამ მხრივ, პოტენციური მომხმარებლების ძიება აუცილებელი პირობაა. ამისათვის კომპანიები ეყრდნობიან თავიანთ ელ.ფოსტის სიებს. თუმცა, თითოეულ კომპანიას აქვს შესაძლებლობა გააფართოვოს თავისი შესაძლებლობები ელექტრონული ფოსტის სიების შეძენით. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მოგება, გაზარდოთ რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობა, განახორციელოთ მომგებიანი ინვესტიციები და გააფართოვოთ აუდიტორია, ისევე როგორც რეგულარული მომხმარებლების ბაზა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მონაცემთა პროვაიდერი სანდოა, რათა თქვენი ინვესტიცია ანაზღაურდეს. თქვენ მოგიწევთ დროის დახარჯვა კვლევაზე, მაგრამ თუ სწორად გააკეთებთ, თქვენი დრო სრულად გამოგივათ.