Idag får varje användare ett stort antal e-postmeddelanden. De flesta företag försöker se till att deras meddelande läses. Men de strävar inte bara efter att se till att deras e-post läses utan också att intressera människor och uppmuntra dem att vidta riktade åtgärder.

Alla företag lyckas inte uppnå det resultat de förväntar sig. Copywriters och marknadsförare gör sitt bästa och lägger ner sin själ i varje e-postmeddelande, men effektiviteten i e-postmeddelandet förblir inte alltid på en hög nivå.

I detta avseende är varje kall e-postspecialist intresserad av att lära sig hur man skriver effektiva texter som kan locka och hålla kvar användarens uppmärksamhet. Varje text bör inte bara vara uppriktig eller heltäckande, utan den bör vara strategiskt sammansatt. Således måste en framgångsrik specialist ha kompetensen hos en bra författare, såväl som en effektiv strateg.

När användare öppnar din e-post bör de vilja läsa den till slutet för att förstå vilka problem du kan hjälpa dem att lösa. Lyckligtvis finns det idag ett dussin effektiva formler som varje specialist kan använda.

Vi kommer att gå in mer i detalj om varje metod. Dessutom kommer vi att berätta hur de fungerar och varför de är effektiva.

Om kallt mejl

När du har en stor e-postlista med e-postadresser till olika användare som antingen redan är dina kunder eller potentiella kunder, bör du kontakta dem för att starta en fruktbar relation. Dessa relationer måste bli effektiva, både för kunder och för ditt företag.

Kunderna kommer att få effektiva lösningar på sina problem, det vill säga produkter eller tjänster. Ditt företag kommer i sin tur att få höga försäljningssiffror.

Början på ett så fruktbart förhållande borde vara kallt mejl. Summan av kardemumman är att du ska starta en dialog med användare som du inte har haft kommunikation med tidigare.

Det är dock inte så lätt att intressera användare som får dussintals mejl varje dag. I detta avseende bör du förstå exakt vad du ska skriva för att starta effektiv kommunikation. Vi kommer att erbjuda dig formler som kommer att fungera som ett ramverk för dina framtida kalla e-postmeddelanden.

Effektiva formler

Före-Efter-Bron

Kärnan i detta koncept är att du ska ange det tillstånd som användaren kan stå inför nu. Därefter bör du påpeka hur deras värld kan se ut om problemet är löst. Efter att ha påpekat problemet bör du kortfattat och förståeligt förklara hur ditt företag och din produkt kan hjälpa till att lösa problemet eller göra det mer acceptabelt.

Denna formel är effektiv eftersom varje person strävar efter att hitta en lösning på sitt problem. Men kärnan i en sådan formel är att du kan erbjuda tillfredsställelse istället för konstant stress. Således kommer ditt meddelande att bli en viss trigger för användare som kommer att svara på det om deras problem är kritiskt.

Problem-Agitera-Lös

Vi vet alla att oroliga stunder i våra liv lämnar ett mycket längre och kraftfullare märke än positiva och lyckliga stunder. Denna formel föreslår att man pekar ut användarens problemområden och uppmuntrar dem att lindra stressen med problemet. I slutändan bör du ge en hjälpande hand för att bli av med stressen och negativiteten som orsakas av problemet.

Till exempel, om du är en representant för en mobiloperatör och du märker att en av abonnenternas månatliga räkningar har börjat växa, kan du skriva ett kallt brev enligt följande:

• Först bör du rapportera din observation och påpeka problemet med att öka månatliga betalningar. Till exempel, enligt den valda prisplanen, kanske användaren inte har tillräckligt med månatlig mobiltrafik eller lediga minuter för samtal till andra mobilnät, varför månadsräkningen ökar avsevärt.
• Därefter är din uppgift att erbjuda ett bra alternativ. Du kan erbjuda dig att byta till en prisplan, vars månadsavgift kan vara något högre. Men genom att välja denna prisplan kommer användaren inte att möta ytterligare kostnader.

Denna metod är utmärkt för att hjälpa användare att lösa sina problem så snabbt som möjligt. Du kommer i sin tur att få en nöjd kund och ditt företags inkomstnivå kommer att öka.

Men du är fri

Vid första anblicken kan denna taktik verka ganska diskret. Men som praktiken visar är det extremt effektivt. Din uppgift är att göra en förfrågan och ange vad du vill eller behöver. Om du vill marknadsföra din produkt eller ditt företags tjänster kan du först och främst beskriva alla fördelarna med det du erbjuder i ljusa färger.

Du vill till exempel intressera en potentiell köpare att köpa en ny bärbar dator för arbete som rör grafisk design eller något annat. Många är väl medvetna om att Apples bärbara datorer är ledande inom detta område idag, men för många kan deras pris tyckas överskattat.

Om du har ett bra alternativ som kostar mindre och har flera tydliga fördelar, så kan du uttrycka det kortfattat och förståeligt. Efter det kan du lägga till en diskret fras som "men du är fri att köpa det du tror är mest lämpligt för dig". Detta gör ett bestående intryck och köparen kommer definitivt att överväga ditt erbjudande.

Stjärn-kedja-krok

Det hela börjar med någon stor idé som du vill förmedla till dina mottagare. Du behöver inte skriva allt i detalj, eftersom användarna kommer att tappa intresset för din e-post. Efter det bör du ge några bevis och bevis på att denna idé är användbar och effektiv.

Om din stora idé är din produkt kan du tillhandahålla följande bevis:

• Fallstudier;
• Användningsfall;
• Kundberättelser osv.

Sådan information kommer att bekräfta betydelsen av din stora idé. Direkt efter det måste du fånga mottagarens uppmärksamhet. Som en hook kan du erbjuda en gratis provperiod, ett tidsbegränsat erbjudande, 50 % rabatt och så vidare.

Du räddar användaren från att behöva leta efter bevis. Efter att ha läst ditt e-postmeddelande kommer användaren att få omfattande information och din hook kommer att tvinga användaren att köpa eller prenumerera.

Uppmärksamhet, intresse, begär, handling

Denna e-posttextstruktur är mycket populär bland olika företag. Det är enkelt, förståeligt och vinnande i alla avseenden. Det fungerar så här:

1. Du fångar mottagarens uppmärksamhet. Använd en effektiv fras som fungerar för en specifik köpare eller kund;
2. Om du känner till de problematiska punkterna hos dina köpare eller kunder, ange sedan vilket resultat de kan uppnå med din produkt eller tjänst;
3. Du väcker intresse för din produkt eller tjänst. Som attraktion kan du använda statistik och visa de resultat som dina kunder redan har uppnått med din produkt;
4. Ange din målåtgärd. Du kan lägga ett intressant erbjudande så att användaren köper din produkt, använder din tjänst, ringer tillbaka eller mer.

Detta fungerar eftersom du lägger ut all information för din köpare. De behöver inte leta efter ytterligare information. Dessutom får köpare ett erbjudande de inte kan tacka nej till.

Slutsats

Var och en av dessa formler är effektiva. Om dina kalla e-postmeddelanden inte ger dig de resultat du vill ha, är det dags att prova något nytt. Du behöver inte använda samma formel hela tiden. Du kan diversifiera dina texter med olika effektiva metoder. I de flesta fall är det tillräckligt bra för att förstå problemet som du kan lösa. Dessutom måste ditt erbjudande vara lockande så att köparen eller kunden inte har något annat val än att köpa din produkt eller använda din tjänst.