Ладно испраќање е-пошта и ладно повикување се две популарни техники за продажба што ги користат бизнисите за да стигнат до потенцијални клиенти. И двете техники имаат свои предности и недостатоци, а ефективноста на секоја зависи од целта и целта на продажната стратегија.

Генерирањето на потенцијални клиенти е клучен дел од секоја продажна стратегија, при што и ладното испраќање е-пошта и ладното повикување се покажаа ефикасни за генерирање на потенцијални клиенти; Студената е-пошта им овозможува на бизнисите брзо и ефикасно да стигнат до голем број потенцијални клиенти, додека ладното јавување им овозможува на продажните претставници да имаат директен и пристоен разговор со потенцијалните клиенти.

Со други зборови, двата методи на продажба може да се користат за генерирање на потенцијални клиенти и поставување состаноци, меѓутоа, секој може да се пофали со своите стапки на успех во однос на конверзија или на друг начин.

Важно е да се напомене дека и ладното испраќање е-пошта и ладното повикување имаат свое место во која било дадена стратегија за теренска работа, ниту меѓусебно се исклучуваат една за друга; кој вели дека не можете да ги направите и двете?!

Со тоа, во следново, ќе разговараме за добрите и лошите страни на ладно испраќање е-пошта и ладно повикување, и како да одлучите кој метод е најефикасен за вашиот бизнис. Ќе истражуваме во стапките на конверзија, стапките на одговор и најдобрите практики за ладна е-пошта и ладни повици. Дополнително, ќе разговараме за најдобрите начини да ги искористиме двата методи заедно за да генерираме потенцијални клиенти и да ја зголемиме продажбата.

Cold Calling и неговите недостатоци

Cold calling е продажна техника во која продажниот претставник контактира со потенцијалните клиенти по телефон, без претходен контакт или закажување.

Често се користи за генерирање на потенцијални клиенти и закажување состаноци и може да биде ефективен начин да се допре до ценетите идни клиенти на тактичен и стратешки начин, а исто така да се стекне способност да се процени интересот за производ или услуга.

Како и секоја стратегија за генерирање на олово, сепак, ладното повикување не доаѓа без свои недостатоци. Со тоа, следново ќе биде дискусија за најзначајните недостатоци и недостатоци на ладното повикување.

Одзема време и скапо

Еден голем недостаток е тоа што може да одземе време и скапо. Продажните претставници мора да остварат голем број повици за да стигнат до потенцијални клиенти, а многу од овие повици може да не резултираат со продажба.

Потенцијално наметлив

Ладно јавување, исто така, може да се гледа како наметливо и непожелно од многу потенцијални клиенти, што може да доведе до негативна перцепција за бизнисот. Како и секоја тактика за генерирање на олово, императив е да се пристапи кон ладни повици со претпазливост и внимание. Во секој случај, сепак, ладното јавување не доаѓа без огромен ризик.

Ниски стапки на конверзија

Друг недостаток на ладното повикување е тоа што често е помалку ефикасно од другите методи за допирање на потенцијални клиенти. Многу луѓе се со помала веројатност да одговорат на телефонот кога не го препознаваат бројот, па дури и ако одговорат, можеби нема да бидат заинтересирани за производот или услугата што се нуди.

Всушност, некои истражувачки студии покажаа дека ладното јавување има прилично ниска стапка на конверзија, релативно кажано, при што само околу 2% од ладните повици резултираат со продажба или конверзија од кој било вид.

Поради развојот на продажните стратегии за е-трговија и созревањето на интелигенцијата на потрошувачите, ладното повикување, иако сè уште е ефективно, стана донекаде помалку почитуван, помалку ефикасен пристап за генерирање на водечките луѓе.

Значи, можеби се прашувате, кој е потенцијално супериорниот пристап?! Спротивно на популарното верување, е-поштата е далеку од мртва, а всушност е фалбаџиска кога станува збор за извонредни стапки на конверзија.

Со тоа, ајде да дознаеме повеќе за ладното испраќање е-пошта и нејзината улога во генерирањето на олово, дали?…

Студената е-пошта и неговите предности

Слично на ладно повикување, ладно испраќање е-пошта, исто така, е техника на продажба во која продажниот претставник контактира со потенцијалните клиенти преку е-пошта, без претходен контакт или закажување. Често се користи за генерирање на потенцијални клиенти, поставување состаноци и промовирање производи или услуги.

Иако во некои околности не доаѓа без свои недостатоци, ладното испраќање е-пошта има неколку забележителни предности што го прават непроценливо средство за бизнисите и за брендовите кои сакаат да ја зголемат својата публика и да ја подобрат својата крајна линија.

Со тоа, следново ќе биде дискусија за најзначајните предности на ладното испраќање е-пошта:

Приспособливост

Една од главните предности на ладното испраќање е-пошта е нејзината приспособливост. Студената е-пошта им овозможува на бизнисите брзо и ефикасно да стигнат до голем број потенцијални клиенти. Ова може да биде особено корисно за бизнисите кои имаат голем целен пазар или модел на продажба со голем обем.

Таргетирање и персонализација

Друга предност на ладното испраќање е-пошта е тоа што овозможува потаргетирани, попристојни пораки. За разлика од ладните повици, ладното испраќање е-пошта им овозможува на бизнисите да ја сегментираат својата листа на е-пошта и да испраќаат насочени пораки до одредени групи потенцијални клиенти.

Ова може драстично да ги зголеми шансите за позитивен одговор бидејќи пораката ќе биде порелевантна и попримамлива за примачот.

Високи стапки на реализација

Студената е-пошта има и повисока стапка на конверзија во споредба со ладното повикување, со просечна стапка на конверзија од околу 5-10%. Да не ги спомнуваме напорите за маркетинг на е-пошта во целина имаат потенцијал да обезбедат 4400% рентабилност ако се извршат правилно!

Иако постојат неколку веројатни причини за ова, една што се издвојува е тоа што е многу помалку наметлив и многу поприличен од стандардниот ладен повик, на пример…

Лесно мерливи

Конечно, ладното испраќање е-пошта овозможува лесно следење и мерење на успехот (или недостатокот) на кампањите, со што им овозможува на координаторите соодветно да се приспособат. Со користење на софтвер за маркетинг автоматизација, бизнисите можат да ги следат стапките на отвореност и кликање на нивните е-пошта, што може да обезбеди вредни увиди за тоа што работи, а што не.

За оние кои мислеа дека е-поштата е мртва, размислете повторно! Сосема спротивно, е-поштата се покажа и продолжува да докажува супериорна стратегија за генерирање на потенцијални води од безброј причини како што е резимирано погоре.

Разбирање на вашата публика

Разбирањето на вашата публика е од клучно значење кога одлучувате дали да користите ладен повик или ладна стратегија за генерирање на потенцијални е-пошта. И двете стратегии можат да бидат ефективни, меѓутоа, ефективноста на секоја зависи од целите и целите на вашата продажна стратегија, потребите и барањата на вашата публика и достапните ресурси, меѓу другите значителни фактори.

Прво и најважно, кога одредувате која стратегија да ја користите, важно е да ги земете предвид карактеристиките на вашата целна публика. Земете ги следните два примери како илустрации за тоа кога секоја стратегија може да биде најпогодна…

На пример, ако вашата целна публика е од постара демографска група, можеби е помала веројатноста да користат е-пошта како примарен начин на комуникација. Во овој случај, ладното повикување може да биде поефикасна стратегија. Од друга страна, ако вашата целна публика е од помлада демографска група, тие можеби ќе користат е-пошта како примарен начин на комуникација. Во овој случај, ладното испраќање е-пошта може да биде поефикасна стратегија.

Второ, исто така е важно да се земат предвид целите и задачите на вашата продажна стратегија. Ладното јавување може да биде ефикасен начин за поставување состаноци и генерирање на потенцијални клиенти, додека ладното испраќање е-пошта може да биде ефикасен начин за промовирање производи или услуги и зголемување на свесноста за брендот. Во зависност од вашите цели и задачи, една стратегија може да биде поефикасна од другата.

Трето, императив е бизнисите да ги земат предвид ресурсите што ги имаат на располагање. Додека за ладно јавување е потребен тим од добро обучени претставници за продажба, за ладно испраќање е-пошта бара ниво на вештина и знаење за да се организира добро направена кампања за е-пошта и да се развие силна листа на е-пошта.

Конечно, и како што беше споменато претходно, не постои правило кое сугерира дека не можете да имплементирате и ладна е-пошта и стратегија за ладен повик истовремено како средство за обиди и грешки. Ако ги имате ресурсите, можеби е во ваш најдобар интерес да ги направите и двете, избирајќи едно над друго во зависност од тековните цели, цели и околности на вашата стратегија воопшто.

За да ја направите вашата одлука малку полесна, подолу е сумирана табела со податоци што ги наведува добрите и лошите страни и на ладните е-пошта и на ладните повици.

Студен повик	Ладна е-пошта
Добрите	Добрите
Може да поставува состаноци и брзо да генерира потенцијални клиенти	Може брзо и ефикасно да допре до голем број потенцијални клиенти
Овозможува директен разговор со потенцијалните клиенти	Овозможува насочени пораки
Може да го процени интересот за производ или услуга	Има повисока стапка на конверзија
Конс	Конс
Може да се гледа како наметливо и несакано	Може да се гледа како безлична и несакана
Има ниска стапка на конверзија	Може да се означи како спам
Одзема време и скапо	Потребна е добро направена кампања за е-пошта и силна листа на е-пошта
Ограничено таргетирање	загриженост околу приватноста

Забелешка: Податоците во графиконот се само за информативни цели и ефективноста на секоја техника на крајот зависи од целта и целта на продажната стратегија, потребите и барањата на публиката и достапните ресурси.

Придобивките од купување списоци со е-пошта

Сега, кога ги утврдивме добрите и лошите страни на е-пошта за повици и ладни повици како стратегија за генерирање на потенцијални клиенти и продажба, безбедно е да се претпостави дека ако сите ресурси ви се достапни, ладните е-пошта се веројатно супериорен пристап, додека ладните повици можат да да се користи како секундарен пристап доколку времето дозволува.

Со тоа, еден забележителен недостаток на ладните е-пошта што не успеавме да го споменеме е тоа што бара значителна листа на е-пошта за да започне нивното извршување. Со други зборови, без список на контакти за е-пошта, нема извршни активности што може да се преземат!

Ова го поставува прашањето за вистинската вредност на списокот со е-пошта; краткиот одговор? Тоа е неизмерно важно…

Иако постојат неколку начини, органски и платени, за да се соберат значителна листа за е-пошта изградена на вашата постоечка база на податоци за е-пошта, еден од најефективните и најефикасните е да купите релевантни списоци од даватели на бази на податоци за е-пошта.

За среќа, тука сме buyemailmarketinglists.com можам да помогнам!

Ако вашите напори за создавање на значителен список со е-пошта до денес се покажаа недоволни, купувањето список со е-пошта може да биде само стратегија за вас. Со тоа, следново е сумирана дискусија за најчестите придобивки од купување списоци со е-пошта:

Заштедува време и пари

Купувањето списоци со е-пошта може да биде рентабилен начин за генерирање на потенцијални клиенти и зголемување на продажбата. Создавањето листа од нула може да одзема време и скапо, но купувањето список со е-пошта може да им обезбеди на бизнисите готова листа на потенцијални клиенти по мал дел од цената.

Ја елиминира потребата бизнисите да трошат време и пари на активности од водечките генерации, како што се ладни повици и настани за мрежно поврзување, наместо да дозволува време да се фокусира на значителни кампањи за е-пошта што докажано генерираат повисоки стапки на конверзија.

Го зголемува ангажманот на корисниците преку релевантно таргетирање

Многу даватели на листи за е-пошта ги сегментираат своите списоци врз основа на демографијата и интересите, што им овозможува на бизнисите да таргетираат одредени групи на потенцијални релевантни клиенти и публика.

Ова може да ги зголеми шансите за позитивен одговор, бидејќи пораката ќе биде порелевантна за примачот. Целниот маркетинг исто така може да го зголеми ангажманот на корисниците, бидејќи примателите имаат поголема веројатност да бидат заинтересирани за производите или услугите што се нудат.

Го проширува досегот на публика

Обезбедувачите на списоци за е-пошта им обезбедуваат на бизнисите готова листа на потенцијални релевантни клиенти, што може да го зголеми досегот на нивните маркетинг напори. Да не зборуваме, истовремено одењето од мала или непостоечка листа на голема листа двојно го зголемува потенцијалот на дофат.

Ова може да биде особено корисно за бизнисите кои имаат голем целен пазар или модел на продажба со голем обем. Со купување на список со е-пошта, бизнисите можат да го прошират досегот на својата публика до нови клиенти кои инаку не би можеле да ги достигнат.

Го зголемува ROI

Купувањето списоци со е-пошта може да биде брз и лесен начин за генерирање на потенцијални клиенти и зголемување на продажбата. Со користење на софтвер за маркетинг автоматизација, бизнисите можат да ги следат стапките на отвореност и кликање на нивните е-пошта, што може да обезбеди вредни увиди за тоа што работи, а што не.

Ова може да им помогне на бизнисите да ги оптимизираат своите кампањи и да го зголемат повратот на инвестицијата (ROI).

Конечен збор

Како заклучок, ладно испраќање е-пошта и ладно повикување се две популарни техники за продажба кои бизнисите ги користат за да генерираат потенцијални клиенти и да ја зголемат продажбата. И двата методи имаат свои предности и недостатоци, а ефективноста на секој од нив зависи од целите и целите на продажната стратегија, потребите и барањата на вашата публика и достапните ресурси.

Генерирањето олово може да биде тешка и предизвикувачка задача за бизнисите, но наоѓањето на вистинската стратегија за вашиот бизнис може да биде разликата помеѓу ниските и високите стапки на конверзија. Додека ладното јавување може да биде ефикасен начин за поставување состаноци и генерирање на потенцијални клиенти, ладното испраќање е-пошта може да биде ефикасен начин за промовирање на производи или услуги и за зголемување на свесноста за брендот. Бизнисите треба да размислат за користење на комбинација од двете стратегии доколку имаат ресурси да го сторат тоа со цел да ги максимизираат своите шанси за успех.

Со тоа, во последниве години, ладните е-пошта станаа супериорен пристап во повеќето случаи бидејќи имаат повисока стапка на конверзија во споредба со ладното јавување, со просечна стапка на конверзија од околу 5-10%. Дополнително, ладното испраќање е-пошта овозможува повеќе насочени пораки, приспособливост и лесно следење и мерење на кампањите.

Конечно, бизнисите треба да размислат за купување списоци со е-пошта бидејќи тоа може да биде рентабилен начин за генерирање на потенцијални клиенти и зголемување на продажбата. Како што беше претходно дискутирано, листите за е-пошта им обезбедуваат на бизнисите готова листа на потенцијални клиенти, што може да заштеди време и ресурси во споредба со создавање листа од нула.

За да дознаете повеќе за купување списоци со е-пошта и нивните придобивки, ИЛИ да купите сопствен список со е-пошта денес, проверете https://www.buyemailmarketinglists.com надвор! Со нетрпение очекуваме да ви помогнеме да ги подигнете вашите напори за е-пошта маркетинг на нови височини.