Zoragarria da zure enpresak zure zerbitzu eta ondasunekin gustura dauden bezero errepikatuen kopuru handia duenean. Horrelako erosleek diru iturri koherentea eskaintzen diote zure enpresari. Hala ere, ez du enpresarik gelditu nahi. Enpresa bakoitzak handitu nahi du eta gero eta arrakasta handiagoa izan.

Enpresek hainbat metodo erabiltzen dituzte interesa duten pertsonak aurkitzeko. Zentzu honetan, merkatariak hainbat metodo erabiltzen ari dira erosteko interesa izan dezaketenak aurkitzeko.

Komunikazio eraginkorra ezartzeko, enpresek erosle potentzialekin elkarrizketa bat hasten dute posta elektroniko bidez. Espezialistek nahi den emaitza lortzen azkar laguntzen duten txantiloi arrakastatsuak garatzen dituzte, interesatutako bezeroak ohiko bihurtuz.

Hala ere, zure posta-zerrenda zabaltzeko egin duzun ahalegina agian nahikoa ez da. Baliteke gogoko dituzun helbide elektronikoak ekartzen dizkizuten iturri nahikorik ez izatea edo zure marketin-metodoak behar bezain eraginkorrak ez izatea.

Horrelako egoeretan, posta elektronikoko zerrendak erosteko aukera duzu. Imajina ezazu erraz zabaldu dezakezula erabiltzaileen zirkulua, haiekin komunikatzen eta erosketa bat egitera motibatzen hasteko.

Askok metodo honen beldur dira, ez baitaude ziur nahi diren emaitzak ekarriko dituenik. Hala ere, datu-hornitzaile fidagarri eta fidagarri bat aurkitzen baduzu, zure enpresarentzat abantaila izan daitezkeen posta elektronikoko zerrendak lor ditzakezu.

Zure negozioari etekina atera diezaiokeen eta datu-hornitzaile fidagarri bat nola aurkitu azalduko dizugu.

Zure enpresarentzat onurak

Denbora eta dirua aurreztea

Ez dio axola zer egiten duzun erosle potentzialak aurkitzeko, zure merkaturatzaileek denbora eta diru asko gastatzen dute estrategia eraginkor bat garatzen. Inork ez daki ziur zein izango den estrategia honen edo bestearen emaitza. Horrela, azkenean, baliteke nahi duzun emaitza ez lortzeko aukera dago.

Hau arazo handia da enpresa askorentzat, batez ere enpresa txikientzat. Ezin dute diru kopuru handirik xahutu beren marketin ahaleginetan. Enpresa handiek beren estrategiak erraz alda ditzakete, marketinerako esleitutako diru kopuruaz kezkatu gabe.

Erosle edo bezero potentzialen zerrenda eskuratuz gero, denbora aurreztu dezakezu eta, are garrantzitsuagoa dena, zure dirua. Ez duzu funts gehigarririk gastatu behar hainbat marketin kanaletan interesa duten bezeroak aurkitzeko. Horren ordez, erabiltzaileak erakar ditzakezun mezu eraginkorrak garatzen zentratu zaitezke.

Erabiltzaileen konpromisoa areagotzea

Zure produktu edo zerbitzuetan interesa izan dezaketen pertsonen kopurua gutxienekoa bada, ezin duzu ziurtatu zure diru-sarrerak zabalduko direnik. Gainera, interesa duten bezero guztiak ez dira benetako erosketa bihurtzen.

Hala ere, zenbat eta datu-base handiagoa izan, orduan eta aukera gehiago izango duzu zure helburua lortzeko. Gainera, datu-iturburuak zure erakundearentzat interesgarriak izango diren pertsonen bilduma bat eskaintzen badizu, batzuetan arrakasta izateko aukerak areagotuko ditu.

Hasierako kontaktuaren ondoren salmentako profesionalen estrategien araberakoa izango da asko. Kontsumitzaile potentzialen jakin-mina ere modu eraginkorrean piztu badezakete, horrek bihurketen igoera ekarriko du.

Ikusleen estaldura zabaltzea

Arrakasta lortzen ahalegintzen diren negozio gehienek hasiera-hasieratik zehazten dute zuzenduko duten publikoa. Dena enpresek eskaintzen dituzten produktu eta zerbitzuen araberakoa da. Hala ere, inork ez du esaten ezin duzula zure audientzia zabaldu.

Posta elektronikoen zerrendak eskuratzen badituzu, zure audientziaren irismena zabaltzeko aukera izango duzu. Baliteke beste adin, geografia edo interes batzuetako jendea nahiko interesatuta egotea eskaintzen duzuna. Saiatzen ez bazara, ez duzu inoiz jakingo.

Identifikatu duzun xede-publikoaz gain beste erosle batzuei zuzendu ditzakezula deskubrituz gero, zure marketin-ahaleginak zabal ditzakezu. Gerora fruituak emango dizkizuten estrategia berriak garatzen hasiko zara.

Igo ezazu zure inbertsioaren etekina

Zure enpresak egiten duenarekin interesa duten kontaktuen zerrenda zabala duzunean, zure ROI handitzeko aukerak hazten dira. Zure zerbitzu eta ondasunetan interesa izan dezaketen kontaktuetan denbora eman beharrean, azkarrago has zaitezke bezero epel bihurtzen. Horren ostean, salmenta sailak lanari ekingo dio.

Ondorioz, zure enpresaren irabaziak azkarrago hazi ahal izango dituzu. Zerrenda hau laburra izan daiteke, baina kalitate handikoa bada, emaitza onak askoz lehenago ikusiko dituzu. Horren ondoren, zure taldeak bezero horiek behin eta berriro bezero bihurtzeko lan egin dezake.

Saihestu bezeroaren menpekotasuna

Ohiko bezeroekin komunikazioa mantentzen duen espezialista bakoitza horiek ez galtzeko ahalegina egiten du. Zure ohiko bezeroen zirkulua handia ez bada, orduan bezero bakoitzak bere pisua merezi du urrez. Horregatik, zure negozioa egoera zaurgarrian dago.

Bezero batek edo hainbatek zure zerbitzuei uko egiten badie zure lehiakideen alde, orduan zure enpresaren diru-sarreren maila nabarmen murriztuko da. Zaurgarri izateari uzteko, posta elektronikoko zerrendak erosi eta harreman onak landu behar dituzu zure aukerarekin. Zure zerbitzuak erabiliko dituzten bezeroen kopurua handitu ahal izango duzu. Kasu honetan, zure negozioa ez da zaurgarria izango.

Datu hornitzaile fidagarri bat aurkitzea

Goiko abantaila guztiak datu-hornitzaileak zure industrian interesa duten erabiltzaileen kalitate handiko zerrenda ematen badizu soilik ikus daitezke. Horrela, kalitate baxuko informazioa jasotzen baduzu, ez duzu emaitza onik ikusiko.

Zentzu honetan, faktore hauek kontuan hartu behar dituzu:

Aldaera egokiak bilatzea

Kalitate handiko informazioa eman diezazutela konbentzituko zaituen hainbat iturri aurki ditzakezu. Hala ere, hau lehen aldiz egitean, kontuz ibili behar duzu, bestela, zure dirua galduko duzu, baita zure marketin ahaleginak alferrik izango dira.

Ziurtatu aukera desberdinak arakatzen dituzula. Identifikatu aukera batzuk zeure buruari, eta, ondoren, aurkitu haiei buruzko ahalik eta informazio gehien. Irakurri iritziak. Erabili zure lankideen laguntza norbaitek datu-hornitzaile fidagarri bati buruz hitz egiten badizu.

Diruaren balioa

Jende ugari erortzen da iruzurgileen trikimailuetan. Enpresaren aurrekontuari buruz hitz egiten dugunean, arazo larria da. Tranpan erori nahi ez baduzu, transakzio bat egin aurretik kalitate-zerrenda bat eskaintzen duzula ziurtatu beharko zenuke.

Ez adostu itsu-itsuan baldintza guztiak, bestela, zure enpresaren eta industria osoaren jardueretan interesik izango ez duten kontaktuen zerrenda bat aurki dezakezu.

Laginak emateko antolatu

Gai larria denez eta iruzurrik jaso nahi ez duzunez, datu-hornitzailearekin hitz egin beharko zenuke eta laginak eskatu behar dituzu. Kontratu bat sinatu eta zerbitzu batengatik dirua ordaindu aurretik, hornitzaileak zure eskakizunak beteko dituen zerbait eman diezazula ziurtatu beharko zenuke.

Horrela, zuk zeuk ziurtatu dezakezu hori dela behar duzuna. Pozik bazaude, ondoren, lankidetzan aritzea ados dezakezu. Ahalik eta denbora laburrenean, lanean hasteko materialak jasoko dituzu. Orduan dena zure araberakoa izango da. Interesa duten pertsonekin harreman emankorrak hastea lortzen baduzu, zure negozioaren diru-sarrerak handitu ditzakezu.

Ondorioa

Enpresa bakoitzak bere marketin-ahaleginak arrakasta izatearekin amesten du. Ildo horretan, bezero potentzialak bilatzea ezinbesteko baldintza da. Horretarako, enpresek euren posta-zerrendetan oinarritzen dira. Hala ere, enpresa bakoitzak bere gaitasunak zabaltzeko aukera du posta elektronikoko zerrendak erosiz. Zure irabaziak handitu ditzakezu, bezero arrunten kopurua handitu, inbertsio errentagarriak egin eta audientzia zabal dezakezu, baita ohiko bezeroen oinarria ere. Lehenik eta behin, datu-hornitzailea fidagarria dela ziurtatu behar duzu, zure inbertsioa ordaintzeko. Denbora ikertzen eman beharko duzu, baina ondo egiten bada, zure denbora guztiz ordainduko da.