Posta elektronikoa eta dei hotza enpresek bezero potentzialengana iristeko erabiltzen dituzten salmenta-teknika ezagunak dira. Teknika biek abantailak eta desabantailak dituzte, eta bakoitzaren eraginkortasuna salmenta-estrategiaren helburu eta helburuaren araberakoa da.

Lead-a sortzea edozein salmenta-estrategiaren zati erabakigarria da, bai posta elektroniko hotzak bai dei hotzak eraginkorrak direla frogatzen duten bezeroak sortzeko; Posta elektroniko bidezko mezuak enpresei bezero potentzial kopuru handi batera iristeko aukera ematen die azkar eta modu eraginkorrean, eta dei hotzek salmenta-ordezkariek bezero potentzialekin elkarrizketa zuzena eta atsegina izan dezakete.

Beste era batera esanda, salmenta-metodo biak balia daitezke liderrak sortzeko eta hitzorduak ezartzeko, hala ere, bakoitzak bere arrakasta-tasak harrotzen ditu bihurketa edo bestelakoetan.

Garrantzitsua da kontutan izan bi posta elektronikoak eta dei hotzek beren lekua dutela edozein dibulgazio estrategiatan, ez bata bestearengandik esklusiboki; nork dio ezin dituzula biak egin?!

Hori esanda, jarraian, posta elektroniko bidezko eta hotseko deien alde onak eta txarrak eztabaidatuko ditugu, eta nola erabaki zein den zure negoziorako eraginkorrena den metodoa. Bidalketa-tasak, erantzun-tasak eta e-posta eta dei hotzetarako praktika onak aztertuko ditugu. Gainera, bi metodoak batera erabiltzeko modurik onenak eztabaidatuko ditugu bezerogaiak sortzeko eta salmentak areagotzeko.

Cold Calling eta bere eragozpenak

Cold calling salmenta teknika bat da, non salmenta-ordezkariak bezero potentzialak telefonoz harremanetan jartzen ditu, aldez aurretik kontaktu edo hitzordurik gabe.

Sarritan erabiltzen da bezerogaiak sortzeko eta hitzorduak ezartzeko eta etorkizuneko bezero estimatuengana iristeko modu eraginkorra izan daiteke modu taktotsu eta estrategikoan, produktu edo zerbitzu baten interesa ebaluatzeko gaitasuna ere lortzen duen bitartean.

Dena den, beruna sortzeko estrategiak bezala, hots-deiak ez du eragozpenik gabe dator. Hori horrela, honako hau hotz-deiaren eragozpen eta desabantaila nabarmenenen inguruko eztabaida izango da.

Denbora asko eta garestia

Desabantaila handi bat denbora asko eta garestia izan daitekeela da. Salmenta-ordezkariek dei ugari egin behar dituzte bezero potentzialengana iristeko, eta baliteke dei horietako askok salmentarik ez izatea.

Intrusiboak izan daitezke

Bezero potentzial askok deialdi hotzak intrusibotzat eta nahigabetzat jo ditzake, eta horrek negozioaren pertzepzio negatiboa sor dezake. Beruna sortzeko edozein taktika bezala, ezinbestekoa da dei hotzetara kontuz eta kontuz heltzea. Nolanahi ere, hotz deitzea ez da arrisku izugarririk gabe dator.

Bihurketa-tasa baxuak

Hotz-deiaren beste desabantaila bat da askotan bezero potentzialengana iristeko beste metodo batzuk baino eraginkorragoa dela. Zenbakia ezagutzen ez dutenean jende askok telefonoari erantzuteko aukera gutxiago du, eta erantzun arren, baliteke eskaintzen den produktua edo zerbitzua ez interesatzea.

Izan ere, ikerketa-ikerketek frogatu dute hotz-deiek bihurtze-tasa nahiko baxua dutela, konparatiboki hitz eginez, hotz-deien % 2 inguruk edonolako salmenta edo bihurketa eragiten dutelarik.

Merkataritza elektronikoko salmenta-estrategien garapena eta kontsumitzaileen adimenaren heltzea dela eta, hotz-deitzea, oraindik eraginkorra izan arren, ez hain errespetatua eta eraginkorra den ikuspegi bat bihurtu da beruna sortzeko.

Beraz, galdetzen ari zara, zein da potentzialki goi-mailako ikuspegia?! Uste denaren aurka, posta elektronikoa hilda izatetik urrun dago, eta, hain zuzen ere, harroa da aparteko bihurketa-tasei dagokienez.

Hori esanda, jakin dezagun gehiago posta elektroniko bidezko posta elektronikoari buruz eta berun-sorkuntzan duen zereginari buruz, ezta?...

Posta elektronikoa hotza eta bere abantailak

Cold calling-en antzera, cold emailing ere salmenta teknika bat da, non salmenta-ordezkariak bezero potentzialak posta elektronikoz harremanetan jartzen ditu, aldez aurretik kontaktu edo hitzordurik gabe. Sarritan erabiltzen da lead-ak sortzeko, hitzorduak finkatzeko eta produktuak edo zerbitzuak sustatzeko.

Zenbait kasutan eragozpenik gabe etortzen ez den arren, posta elektroniko hotzak hainbat abantaila nabarmen ditu, eta tresna eskerga bihurtzen dute euren audientzia hazi eta beren emaitza areagotu nahi duten negozio eta markentzat.

Hori horrela, honako hau izango da posta elektroniko bidezko posta elektronikoaren abantaila nabarmenenei buruz:

eskalagarritasuna

Posta elektroniko hotzaren abantaila nagusietako bat eskalagarritasuna da. Posta elektroniko hotzak bidaltzeko aukera ematen die enpresei bezero potentzial kopuru handi batera iristeko modu azkar eta eraginkorrean. Hau bereziki erabilgarria izan daiteke helburu-merkatu handia edo bolumen handiko salmenta-eredua duten enpresentzat.

Bideratzea eta pertsonalizazioa

Posta elektroniko hotzaren beste abantaila bat mezu pertsonalizatu eta zehatzagoak egiteko aukera ematen duela da. Dei hotzekin ez bezala, posta elektroniko bidezko hotz bidez enpresei aukera ematen die euren posta-zerrenda segmentatzeko eta bezero potentzialen talde zehatzei zuzendutako mezuak bidaltzeko.

Honek erantzun positiboa izateko aukerak nabarmen handitu ditzake mezua hartzailearentzat garrantzitsuagoa eta erakargarriagoa izango baita.

Bihurketa tasa altuak

Posta elektroniko hotzak ere bihurketa-tasa handiagoa du hotz-deien aldean, batez beste %5-10 inguruko bihurketa-tasa izanik. Zer esanik ez, posta elektroniko bidezko marketin-esfortzuek, oro har, % 4400ko ROI-a eskaintzeko aukera dute behar bezala exekutatzen bada!

Honen arrazoi litekeena bada ere, nabarmentzen dena da dei hotz estandarra baino askoz ere gutxiago intrusiboa eta askoz ere atseginagoa dela, adibidez...

Erraz neur daiteke

Azkenik, posta elektroniko hotzak kanpainen arrakastaren (edo horren ezaren) jarraipena eta neurketa errazak egiteko aukera ematen du, horrela koordinatzaileei egokitzeko aukera emanez. Marketin automatizazio softwarea erabiliz, enpresek beren mezu elektronikoen ireki eta klik-tasen jarraipena egin dezakete, eta horrek funtzionatzen duenaren eta zer ez denaren informazio baliotsua eman dezake.

Posta elektronikoa hilda dagoela uste zutenentzat, pentsatu berriro! Alderantziz, posta elektronikoak frogatu du eta frogatzen jarraitzen du goi-mailako beruna sortzeko estrategia bat baino ezin konta ahala arrazoiengatik.

Zure audientzia ulertzea

Zure entzuleak ulertzea funtsezkoa da dei hotza edo posta elektronikoko berunak sortzeko estrategia erabili erabakitzeko. Bi estrategiak eraginkorrak izan daitezke, hala ere, bakoitzaren eraginkortasuna zure salmenta-estrategiaren helburu eta helburuen, ikusleen behar eta eskakizunen eta eskura dauden baliabideen araberakoa da, beste faktore nabarmen batzuen artean.

Lehenik eta behin, eta garrantzitsuena, zein estrategia erabili zehazteko, garrantzitsua da zure xede-publikoaren ezaugarriak kontuan hartzea. Hartu bi adibide hauek estrategia bakoitza egokiena noiz izan daitekeen adierazteko...

Adibidez, zure xede-publikoa demografiko zaharragoa bada, baliteke posta elektronikoa komunikazio modu nagusi gisa erabiltzeko aukera gutxiago izatea. Kasu honetan, hotz deitzea estrategia eraginkorragoa izan daiteke. Bestalde, zure xede-publikoa demografiko gazteagoa bada, baliteke posta elektronikoa komunikazio modu nagusi gisa erabiltzeko aukera gehiago izatea. Kasu honetan, posta elektroniko hotza estrategia eraginkorragoa izan daiteke.

Bigarrenik, garrantzitsua da zure salmenta-estrategiaren helburuak eta helburuak kontuan hartzea. Dei hotzak hitzorduak ezartzeko eta bezerogaiak sortzeko modu eraginkorra izan daitezke, eta posta elektroniko hotza produktuak edo zerbitzuak sustatzeko eta markaren kontzientzia areagotzeko modu eraginkorra izan daiteke. Zure helburu eta helburuen arabera, estrategia bat bestea baino eraginkorragoa izan daiteke.

Hirugarrenik, ezinbestekoa da enpresek eskura dituzten baliabideak kontuan hartzea. Deialdi hotzak ondo prestatutako salmenta-ordezkarien talde bat behar duen arren, posta elektroniko bidezko posta elektronikoak trebetasun eta ezagutza maila bat behar du ondo landutako posta elektronikoko kanpaina bat egiteko eta posta-zerrenda sendo bat garatzeko.

Azkenik, eta lehen aipatu bezala, ez dago iradokitzen duen araurik ezin duzula posta elektroniko hotza eta dei hotza estrategia aldi berean inplementatu proba eta errore gisa. Baliabideak badituzu, zure interesekoa izan daiteke biak egitea, bata bestearen aldean aukeratuz zure estrategiaren egungo helburuen, helburuen eta egoera orokorren arabera.

Zure erabakia apur bat errazteko, behean datu-taula laburtua dago mezu elektroniko eta dei hotzen alde onak eta txarrak zerrendatzen dituena.

Hotz Deia	Posta elektroniko hotza
Pros	Pros
Hitzorduak ezar ditzake eta bezeroak azkar sor ditzake	Bezero potentzial kopuru handi batera iritsi daiteke azkar eta eraginkortasunez
Bezero potentzialekin zuzeneko elkarrizketarako aukera ematen du	Mezu zuzenduak egiteko aukera ematen du
Produktu edo zerbitzu baten interesa baloratzeko gai da	Bihurketa-tasa handiagoa du
Cons	Cons
Intrusiboak eta nahi ez diren bezala ikus daitezke	Inpertsonaltzat eta nahigabetzat har daiteke
Bihurketa-tasa baxua du	Spam gisa markatu daiteke
Denbora asko eta garestia	Ongi landutako posta elektronikoko kanpaina eta posta elektronikoko zerrenda sendoa behar ditu
Bideratze mugatua	Pribazitate kezkak

Oharra: taulako datuak informazio-helburuetarako soilik dira eta teknika bakoitzaren eraginkortasuna, azken finean, salmenta-estrategiaren helburu eta helburuaren, ikusleen behar eta eskaeren eta eskura dauden baliabideen araberakoa da.

Posta elektronikoko zerrendak erostearen abantailak

Orain dei-mezuen eta dei hotzen abantailak eta txarrak ezarri ditugula beruna sortzeko eta salmenta-estrategia gisa, segurua da baliabide guztiak eskura badituzu, mezu elektroniko hotzak litekeena den ikuspegi hobea direla, eta dei hotzak egin daitezkeen bitartean. bigarren mailako ikuspegi gisa erabili, denborak ahalbidetzen badu.

Hori esanda, aipatu ez dugun mezu elektroniko hotzei buruzko eragozpen nabarmen bat da posta elektroniko zerrenda handi bat behar duela exekutatzen hasteko. Beste era batera esanda, posta elektronikorako kontaktuen zerrendarik gabe, ez dago ekintza exekutiborik egin daitekeen!

Honek posta elektronikoko zerrenda baten benetako balioari buruzko galdera sortzen du; erantzun laburra? Neurrigabeko garrantzia du...

Zure posta elektronikoko datu-basearen gainean eraikitako posta-zerrenda handi bat lortzeko hainbat modu, organikoak eta ordainpekoak badira ere, eraginkor eta eraginkorrenetako bat posta elektronikoko datu-baseen hornitzaileei zerrenda garrantzitsuak erostea da.

Zorionez, hemen gaude buyemailmarketinglists.com lagun dezake!

Posta-zerrenda handi bat eraikitzeko ahaleginak orain arte nahikoa ez badira frogatu, posta-zerrenda bat erostea zuretzako estrategia izan daiteke. Hori esanda, honako hau da posta elektronikoko zerrendak erosteko onura ohikoenen inguruko eztabaida laburtua:

Denbora eta dirua aurrezten ditu

Posta elektronikoen zerrendak erostea modu errentagarria izan daiteke bezerogaiak sortzeko eta salmentak areagotzeko. Zerrenda hutsetik sortzea denbora asko eta garestia izan daiteke, baina posta elektronikoko zerrenda bat erostea enpresei bezero potentzialen zerrenda prest egon daiteke kostuaren zati batean.

Enpresek beruna sortzeko jardueretan denbora eta dirua gastatzeko beharra ezabatzen du, hala nola, hotz-deietan eta sareko ekitaldietan, bihurketa-tasa handiagoak sortzen dituztela frogatutako posta elektronikoko kanpaina handietan zentratzeko denbora emanez.

Erabiltzaileen parte-hartzea areagotzen du helburu egokiaren bidez

Posta elektronikoko zerrenden hornitzaile askok beren zerrendak segmentatzen dituzte demografiaren eta interesen arabera, eta horri esker enpresei bezero eta ikus-entzule garrantzitsuen talde zehatzak bideratzeko aukera ematen die.

Horrek erantzun positiboa izateko aukerak areagotu ditzake, mezua hartzailearentzat garrantzitsuagoa izango baita. Bideratutako marketinak erabiltzaileen konpromisoa ere areagotu dezake, hartzaileek aukera gehiago izango baitute eskaintzen diren produktu edo zerbitzuetan interesatuta egotea.

Ikusleen irismena zabaltzen du

Posta elektronikoko zerrenda hornitzaileek bezero garrantzitsu potentzialen prest egindako zerrenda eskaintzen diete enpresei, eta horrek beren marketin-esfortzuen irismena areagotu dezake. Zer esanik ez, aldi berean zerrenda txiki edo existitzen ez den batetik zerrenda handi batera pasatzeak bikoiztu egiten du irismen-potentziala.

Hau bereziki erabilgarria izan daiteke helburu-merkatu handia edo bolumen handiko salmenta-eredua duten enpresentzat. Posta elektronikoko zerrenda bat erosita, enpresek euren audientziaren irismena zabaldu dezakete bestela iritsi ezingo liratekeen bezero berrietara.

ROI areagotzen du

Posta elektronikoen zerrendak erostea modu azkar eta erraz bat izan daiteke bezerogaiak sortzeko eta salmentak areagotzeko. Marketin automatizazio softwarea erabiliz, enpresek beren mezu elektronikoen ireki eta klik-tasen jarraipena egin dezakete, eta horrek funtzionatzen duenaren eta zer ez denaren informazio baliotsua eman dezake.

Horrek enpresei kanpainak optimizatzen eta inbertsioaren itzulera (ROI) handitzen lagun diezaieke.

Azken hitza

Ondorioz, posta elektroniko hotza eta dei hotza dira enpresek bezerogaiak sortzeko eta salmentak areagotzeko erabiltzen dituzten bi salmenta-teknika ezagunak. Metodo biek abantailak eta desabantailak dituzte, eta bakoitzaren eraginkortasuna salmenta-estrategiaren helburu eta helburuen, zure publikoaren behar eta eskakizunen eta eskura dauden baliabideen araberakoa da.

Berun-sorkuntza lan zaila eta zaila izan daiteke enpresentzat, baina zure negoziorako estrategia egokia aurkitzea bihurketa-tasa baxuen eta altuen arteko aldea izan daiteke. Dei hotzak hitzorduak ezartzeko eta bezerogaiak sortzeko modu eraginkorra izan daitezkeen arren, posta elektroniko hotza produktuak edo zerbitzuak sustatzeko eta markaren kontzientzia areagotzeko modu eraginkorra izan daiteke. Enpresek bi estrategien konbinazioa erabiltzea kontuan hartu beharko lukete, horretarako baliabideak badituzte arrakasta izateko aukerak maximizatzeko.

Hori horrela, azken urteotan, mezu elektroniko hotzak hurbilketa nagusi bihurtu dira kasu gehienetan, bihurketa-tasa handiagoa baitute hotz-deiekin alderatuta, %5-10 inguruko batez besteko bihurketa-tasa izanik. Gainera, posta elektroniko hotzak mezularitza bideratuago, eskalagarriagoa eta kanpainen jarraipen eta neurketa errazago egiteko aukera ematen du.

Azkenik, enpresek posta elektronikoko zerrendak erostea kontuan hartu beharko lukete, bezeroak sortzeko eta salmentak areagotzeko modu errentagarria izan baitaiteke. Aurretik esan bezala, posta elektronikoko zerrendek enpresei bezero potentzialen prest egindako zerrenda eskaintzen diete, eta horrek denbora eta baliabideak aurreztu ditzake zerrenda bat hutsetik eraikitzearekin alderatuta.

Posta-zerrendak eta haien abantailak erosteari buruz gehiago jakiteko, EDO zure posta-zerrenda gaur erosteko, ziurtatu egiaztatu https://www.buyemailmarketinglists.com kanpora! Zure posta elektronikoko marketineko ahaleginak altuera berrietara eramaten laguntzea espero dugu.