Студените имейли и студените обаждания са две популярни техники за продажби, които фирмите използват, за да достигнат до потенциални клиенти. И двете техники имат своите предимства и недостатъци, а ефективността на всяка зависи от целта и задачата на стратегията за продажби.

Генерирането на потенциални клиенти е решаваща част от всяка стратегия за продажби, като студените имейли и студените обаждания се оказват ефективни за генериране на потенциални клиенти; Студеното изпращане по имейл позволява на бизнеса да достигне до голям брой потенциални клиенти бързо и ефективно, докато студеното обаждане позволява на търговските представители да водят директен и личен разговор с потенциални клиенти.

С други думи, и двата метода на продажба могат да се използват за генериране на потенциални клиенти и определяне на срещи, но всеки може да се похвали със собствени нива на успех по отношение на преобразуване или друго.

Важно е да се отбележи, че както студените имейли, така и студените обаждания имат своето място във всяка дадена стратегия за обхват, нито се изключват взаимно; кой казва, че не можеш и двете?!

С това казано, в това, което следва, ще обсъдим плюсовете и минусите на студените имейли и студените обаждания и как да решите кой метод е най-ефективен за вашия бизнес. Ще се задълбочим в процентите на реализация, процентите на отговор и най-добрите практики за студени имейли и студени обаждания. Освен това ще обсъдим най-добрите начини за използване на двата метода заедно за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на продажбите.

Студени обаждания и техните недостатъци

Студеното обаждане е търговска техника, при която търговски представител се свързва с потенциални клиенти по телефона, без предварителен контакт или уговорка.

Често се използва за генериране на потенциални клиенти и назначаване на срещи и може да бъде ефективен начин за достигане до ценни бъдещи клиенти по тактичен и стратегически начин, като същевременно събира способността за оценка на интереса към продукт или услуга.

Като всяка стратегия за генериране на потенциални клиенти обаче, студените обаждания не са лишени от своите недостатъци. С това казано, по-долу ще бъде дискусия на най-забележителните недостатъци и недостатъци на студените обаждания.

Времеемко и скъпо

Един основен недостатък е, че може да отнеме време и скъпо. Търговските представители трябва да направят голям брой обаждания, за да достигнат до потенциални клиенти и много от тези обаждания може да не доведат до продажба.

Потенциално натрапчив

Студените обаждания също могат да се разглеждат като натрапчиви и нежелани от много потенциални клиенти, което може да доведе до негативно възприемане на бизнеса. Като всяка тактика за генериране на потенциални клиенти, наложително е да подхождате към студените обаждания с повишено внимание и внимание. Във всеки случай обаче студените обаждания не идват без огромен риск.

Ниски проценти на реализация

Друг недостатък на студените обаждания е, че те често са по-малко ефективни от другите методи за достигане до потенциални клиенти. Много хора са по-малко склонни да отговорят на телефона, когато не разпознаят номера, а дори и да отговорят, може да не се интересуват от предлагания продукт или услуга.

Всъщност някои изследвания показват, че студените обаждания имат доста нисък процент на реализация, сравнително казано, като само около 2% от студените обаждания водят до продажба или преобразуване от всякакъв вид.

Поради развитието на стратегиите за продажби в електронната търговия и съзряването на интелигентността на потребителите, студените обаждания, макар и все още ефективни, се превърнаха в по-малко уважаван и по-малко ефективен подход за генериране на потенциални клиенти.

И така, може би се чудите какъв е потенциално превъзходният подход?! Противно на общоприетото схващане, имейлът далеч не е мъртъв и всъщност е самохвалство, когато става въпрос за изключителни проценти на реализация.

С това казано, нека научим повече за студените имейли и тяхната роля в генерирането на потенциални клиенти, нали?…

Студено изпращане по имейл и неговите предимства

Подобно на студените обаждания, студените имейли също са техника за продажба, при която търговски представител се свързва с потенциални клиенти по имейл, без предварителен контакт или уговорка. Често се използва за генериране на потенциални клиенти, назначаване на срещи и популяризиране на продукти или услуги.

Въпреки че при някои обстоятелства не е без недостатъци, студеното изпращане по имейл има няколко забележителни предимства, които го правят безценен инструмент както за фирми, така и за марки, които се стремят да разширят аудиторията си и да увеличат крайния си резултат.

С казаното по-долу ще бъде обсъждане на най-забележителните предимства на студеното изпращане по имейл:

скалируемост

Едно от основните предимства на студения имейл е неговата мащабируемост. Студеното изпращане по имейл позволява на бизнеса да достигне до голям брой потенциални клиенти бързо и ефективно. Това може да бъде особено полезно за фирми, които имат голям целеви пазар или модел на продажби с голям обем.

Насочване и персонализиране

Друго предимство на студените имейли е, че позволяват по-насочени, персонализирани съобщения. За разлика от студените обаждания, студените имейли позволяват на бизнеса да сегментира списъка си с имейли и да изпраща целеви съобщения до конкретни групи потенциални клиенти.

Това може драстично да увеличи шансовете за положителен отговор, тъй като съобщението ще бъде по-подходящо и привлекателно за получателя.

Високи проценти на конверсия

Студеното изпращане по имейл също има по-висок процент на реализация в сравнение със студените обаждания, със среден процент на реализация от около 5-10%. Да не говорим, че усилията за имейл маркетинг като цяло имат потенциала да осигурят 4400% ROI, ако се изпълняват правилно!

Въпреки че има няколко вероятни причини за това, една, която се откроява е, че е много по-малко натрапчиво и много по-лицевидно от стандартното студено обаждане, например...

Лесно измерими

И накрая, студеното изпращане по имейл позволява лесно проследяване и измерване на успеха (или липсата на такъв) на кампаниите, като по този начин позволява на координаторите да се коригират съответно. С използването на софтуер за маркетингова автоматизация, фирмите могат да проследяват честотата на отваряне и честотата на кликване на своите имейли, което може да предостави ценна информация за това какво работи и какво не.

За тези, които смятаха, че имейлът е мъртъв, помислете отново! Точно обратното, имейлът се е доказал и продължава да доказва превъзходна стратегия за генериране на потенциални клиенти поради безброй причини, както са обобщени по-горе.

Разбиране на вашата аудитория

Разбирането на вашата аудитория е от решаващо значение, когато решавате дали да използвате стратегия за генериране на потенциални клиенти чрез студено обаждане или студен имейл. И двете стратегии могат да бъдат ефективни, но ефективността на всяка зависи от целите и задачите на вашата стратегия за продажби, нуждите и изискванията на вашата аудитория и наличните ресурси, наред с други важни фактори.

Първо и най-важното, когато определяте коя стратегия да използвате, е важно да имате предвид характеристиките на вашата целева аудитория. Вземете следните два примера като илюстрации кога всяка стратегия може да е най-подходяща...

Например, ако вашата целева аудитория е от по-възрастна демографска група, може да е по-малко вероятно да използват имейла като основен начин за комуникация. В този случай студените обаждания може да са по-ефективна стратегия. От друга страна, ако вашата целева аудитория е от по-млада демографска група, може да е по-вероятно да използват имейла като основен начин за комуникация. В този случай студеното изпращане по имейл може да бъде по-ефективна стратегия.

Второ, също така е важно да вземете предвид целите и задачите на вашата стратегия за продажби. Студените обаждания могат да бъдат ефективен начин за назначаване на срещи и генериране на потенциални клиенти, докато студените имейли могат да бъдат ефективен начин за популяризиране на продукти или услуги и повишаване на осведомеността за марката. В зависимост от вашите цели и задачи една стратегия може да е по-ефективна от другата.

Трето, наложително е бизнесът да вземе предвид ресурсите, с които разполага. Докато студените обаждания изискват екип от добре обучени търговски представители, студените имейли изискват ниво на умения и знания за организиране на добре изработена имейл кампания и разработване на стабилен имейл списък.

И накрая, както споменахме по-рано, няма правило, което да предполага, че не можете да прилагате едновременно стратегия за студен имейл и стратегия за студено обаждане като метод на проба и грешка. Ако имате ресурсите, може просто да е във ваш най-добър интерес да направите и двете, като изберете едното пред другото в зависимост от текущите цели, цели и обстоятелствата на вашата стратегия като цяло.

За да направите вашето решение малко по-лесно, по-долу е обобщена диаграма с данни, изброяваща плюсовете и минусите както на студените имейли, така и на студените обаждания.

Студено обаждане	Студен имейл
Професионалисти	Професионалисти
Може бързо да назначава срещи и да генерира потенциални клиенти	Може бързо и ефективно да достигне до голям брой потенциални клиенти
Позволява директен разговор с потенциални клиенти	Позволява насочени съобщения
Може да оцени интереса към продукт или услуга	Има по-висок процент на реализация
Против	Против
Може да се разглежда като натрапчив и нежелан	Може да се разглежда като безличен и нежелан
Има нисък процент на реализация	Може да се маркира като спам
Времеемко и скъпо	Изисква добре изработена имейл кампания и стабилен имейл списък
Ограничено насочване	Защита на личните данни

Забележка: Данните в диаграмата са само за информационни цели и ефективността на всяка техника в крайна сметка зависи от целта и целта на стратегията за продажби, нуждите и изискванията на аудиторията и наличните ресурси.

Ползите от закупуването на имейл списъци

Сега, след като установихме плюсовете и минусите както на имейлите за обаждания, така и на студените обаждания като стратегия за генериране на потенциални клиенти и продажби, е безопасно да предположим, че ако всички ресурси са ви на разположение, студените имейли са най-добрият подход, докато студените обаждания могат да се използва като вторичен подход, ако времето позволява.

Като се има предвид това, един забележителен недостатък на студените имейли, който пропуснахме да споменем, е, че изисква значителен списък с имейли, за да започне тяхното изпълнение. С други думи, без списък с контакти за имейл, няма изпълнителни действия, които могат да бъдат предприети!

Това повдига въпроса за истинската стойност на имейл списъка; краткият отговор? Неизмеримо важно е…

Въпреки че има няколко начина, както органични, така и платени, за събиране на значителен списък с имейли, изграден върху съществуващата ви база данни с имейли, един от най-ефективните и ефективни е закупуването на подходящи списъци от доставчици на база данни с имейли.

За щастие, ние сме тук buyemailmarketinglists.com мога да помогна!

Ако усилията ви за изграждане на значителен списък с имейли са се оказали недостатъчни до момента, закупуването на списък с имейли може просто да бъде стратегията за вас. С това казано, следното е обобщена дискусия на най-често срещаните ползи от закупуването на списъци с имейли:

Спестява време и пари

Закупуването на имейл списъци може да бъде рентабилен начин за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на продажбите. Изграждането на списък от нулата може да отнеме много време и да е скъпо, но закупуването на имейл списък може да предостави на бизнеса готов списък с потенциални клиенти на малка част от цената.

Той елиминира необходимостта фирмите да харчат време и пари за дейности за генериране на потенциални клиенти, като студени обаждания и мрежови събития, като по-скоро позволява време да се съсредоточи върху мащабни имейл кампании, за които е доказано, че генерират по-високи проценти на реализация.

Увеличава ангажираността на потребителите чрез подходящо насочване

Много доставчици на имейл списъци сегментират своите списъци въз основа на демографски данни и интереси, което позволява на фирмите да се насочат към конкретни групи от потенциални подходящи клиенти и аудитории.

Това може да увеличи шансовете за положителен отговор, тъй като съобщението ще бъде по-подходящо за получателя. Целевият маркетинг може също да увеличи ангажираността на потребителите, тъй като е по-вероятно получателите да се интересуват от предлаганите продукти или услуги.

Разширява обхвата на аудиторията

Доставчиците на имейл списъци предоставят на бизнеса готов списък с потенциални подходящи клиенти, което може да увеличи обхвата на техните маркетингови усилия. Да не говорим, че едновременното преминаване от малък или несъществуващ списък към голям списък двойно увеличава потенциала за обхват.

Това може да бъде особено полезно за фирми, които имат голям целеви пазар или модел на продажби с голям обем. Чрез закупуването на имейл списък фирмите могат да разширят обхвата на аудиторията си до нови клиенти, до които не биха могли да достигнат иначе.

Увеличава ROI

Закупуването на имейл списъци може да бъде бърз и лесен начин за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на продажбите. С използването на софтуер за маркетингова автоматизация, фирмите могат да проследяват честотата на отваряне и честотата на кликване на своите имейли, което може да предостави ценна информация за това какво работи и какво не.

Това може да помогне на бизнеса да оптимизира своите кампании и да увеличи възвръщаемостта на инвестициите си (ROI).

Последно слово

В заключение, студените имейли и студените обаждания са две популярни техники за продажби, които фирмите използват за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на продажбите. И двата метода имат своите предимства и недостатъци и ефективността на всеки зависи от целите и задачите на стратегията за продажби, нуждите и изискванията на вашата аудитория и наличните ресурси.

Генерирането на потенциални клиенти може да бъде трудна и предизвикателна задача за бизнеса, но намирането на правилната стратегия за вашия бизнес може да бъде разликата между ниските и високите проценти на реализация. Докато студените обаждания могат да бъдат ефективен начин за назначаване на срещи и генериране на потенциални клиенти, студените имейли могат да бъдат ефективен начин за популяризиране на продукти или услуги и повишаване на осведомеността за марката. Бизнесът трябва да обмисли използването на комбинация от двете стратегии, ако разполага с ресурсите за това, за да увеличи максимално шансовете си за успех.

С това казано, през последните години студените имейли се превърнаха в превъзходния подход в повечето случаи, тъй като имат по-висок процент на реализация в сравнение със студените обаждания, със среден процент на реализация от около 5-10%. Освен това студеното изпращане по имейл позволява по-насочени съобщения, мащабируемост и лесно проследяване и измерване на кампаниите.

И накрая, фирмите трябва да обмислят закупуването на имейл списъци, тъй като това може да бъде рентабилен начин за генериране на потенциални клиенти и увеличаване на продажбите. Както беше обсъдено по-рано, имейл списъците предоставят на бизнеса готов списък с потенциални клиенти, което може да спести време и ресурси в сравнение със създаването на списък от нулата.

За да научите повече за закупуването на имейл списъци и техните предимства ИЛИ за да закупите свой собствен имейл списък днес, не забравяйте да проверите https://www.buyemailmarketinglists.com вън! Очакваме с нетърпение да ви помогнем да изведете усилията си за имейл маркетинг до нови висоти.