Ang malamig na pag-email at malamig na pagtawag ay dalawang sikat na diskarte sa pagbebenta na ginagamit ng mga negosyo upang maabot ang mga potensyal na customer. Ang parehong mga diskarte ay may kanilang mga pakinabang at disadvantages, at ang pagiging epektibo ng bawat isa ay nakasalalay sa layunin at layunin ng diskarte sa pagbebenta.

Ang pagbuo ng lead ay isang mahalagang bahagi ng anumang diskarte sa pagbebenta, na ang parehong malamig na pag-email at malamig na pagtawag ay nagpapatunay na epektibo upang makabuo ng mga lead; Ang malamig na pag-email ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer nang mabilis at mahusay, habang ang malamig na pagtawag ay nagbibigay-daan sa mga kinatawan ng benta na magkaroon ng direkta at personal na pakikipag-usap sa mga potensyal na customer.

Sa madaling salita, maaaring gamitin ang parehong paraan ng pagbebenta upang bumuo ng mga lead at magtakda ng mga appointment, gayunpaman, ipinagmamalaki ng bawat isa ang sarili nitong mga rate ng tagumpay patungkol sa conversion o kung hindi man.

Mahalagang tandaan na ang parehong malamig na pag-email at malamig na pagtawag ay may kanilang lugar sa anumang ibinigay na diskarte sa outreach, ni hindi eksklusibo sa isa't isa; sinong may sabing hindi mo kayang dalawa?!

Sa sinabi nito, sa mga sumusunod, tatalakayin natin ang mga kalamangan at kahinaan ng malamig na pag-email at malamig na pagtawag, at kung paano magpasya kung aling paraan ang pinakaepektibo para sa iyong negosyo. Susuriin namin ang mga rate ng conversion, mga rate ng pagtugon, at pinakamahusay na kagawian para sa malamig na pag-email at malamig na pagtawag. Bukod pa rito, tatalakayin natin ang mga pinakamahusay na paraan upang gamitin ang parehong mga pamamaraan nang magkasama upang bumuo ng mga lead at pataasin ang mga benta.

Cold Calling at ang Mga Kakulangan nito

Ang malamig na pagtawag ay isang diskarte sa pagbebenta kung saan ang isang sales representative ay nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng telepono, nang walang paunang pakikipag-ugnayan o appointment.

Madalas itong ginagamit upang bumuo ng mga lead at magtakda ng mga appointment at maaaring maging isang epektibong paraan upang maabot ang mga pinahahalagahang customer sa hinaharap sa isang mataktika at madiskarteng paraan habang nakakakuha din ng kakayahang mag-assess ng interes sa isang produkto o serbisyo.

Tulad ng anumang diskarte sa pagbuo ng lead, gayunpaman, ang malamig na pagtawag ay hindi darating nang walang mga kakulangan nito. Sa sinabi nito, ang mga sumusunod ay magiging isang talakayan ng mga pinaka-kapansin-pansing mga disbentaha at disadvantages ng malamig na pagtawag.

Matagal at magastos

Ang isang pangunahing kawalan ay maaari itong maging matagal at magastos. Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay dapat gumawa ng isang malaking bilang ng mga tawag upang maabot ang mga potensyal na customer, at marami sa mga tawag na ito ay maaaring hindi magresulta sa isang benta.

Posibleng Mapanghimasok

Ang malamig na pagtawag ay makikita rin bilang mapanghimasok at hindi gusto ng maraming potensyal na customer, na maaaring humantong sa isang negatibong pang-unawa sa negosyo. Tulad ng anumang taktika sa pagbuo ng lead, kailangang harapin ang mga malamig na tawag nang may pag-iingat at pagsasaalang-alang. Gayunpaman, sa anumang kaso, ang malamig na pagtawag ay hindi dumarating nang walang napakalaking panganib.

Mababang Rate ng Conversion

Ang isa pang kawalan ng malamig na pagtawag ay madalas na hindi gaanong epektibo kaysa sa iba pang mga paraan ng pag-abot sa mga potensyal na customer. Maraming tao ang mas malamang na sagutin ang telepono kapag hindi nila nakikilala ang numero, at kahit na sumagot sila, maaaring hindi sila interesado sa produkto o serbisyong inaalok.

Sa katunayan, ipinakita ng ilang pag-aaral sa pananaliksik na ang malamig na pagtawag ay may napakababang rate ng conversion, kung ihahambing, na may humigit-kumulang 2% lang ng mga malamig na tawag na nagreresulta sa isang benta o conversion ng anumang uri.

Dahil sa pagbuo ng mga diskarte sa pagbebenta ng e-commerce at ang pagkahinog ng katalinuhan ng consumer, ang malamig na pagtawag, kahit na epektibo pa rin, ay naging medyo hindi iginagalang, hindi gaanong mahusay na diskarte sa pagbuo ng lead.

Kaya, maaaring nagtataka ka, ano ang potensyal na superior na diskarte?! Taliwas sa tanyag na paniniwala, ang email ay malayo sa pagiging patay, at, sa katunayan, ipinagmamalaki pagdating sa hindi pangkaraniwang mga rate ng conversion.

Sa sinabi nito, alamin pa natin ang tungkol sa malamig na pag-email at ang papel nito sa pagbuo ng lead, hindi ba?…

Malamig na Pag-email at ang Mga Bentahe nito

Katulad ng cold calling, cold emailing, too, ay isang sales technique kung saan ang isang sales representative ay nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer sa pamamagitan ng email, nang walang paunang pakikipag-ugnayan o appointment. Madalas itong ginagamit upang bumuo ng mga lead, magtakda ng mga appointment, at mag-promote ng mga produkto o serbisyo.

Bagama't wala itong mga disbentaha sa ilang pagkakataon, ang Cold emailing ay may ilang kapansin-pansing pakinabang na ginagawa itong isang napakahalagang tool para sa mga negosyo at brand na parehong naghahanap na palakihin ang kanilang audience at palakasin ang kanilang bottom line.

Sa sinabi nito, ang sumusunod ay magiging isang talakayan sa mga pinaka-kapansin-pansing bentahe ng malamig na pag-email:

Kakayahang sumukat

Isa sa mga pangunahing bentahe ng malamig na pag-email ay ang scalability nito. Ang malamig na pag-email ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer nang mabilis at mahusay. Maaari itong maging kapaki-pakinabang lalo na para sa mga negosyong may malaking target na market o isang modelo ng benta na may mataas na dami.

Pag-target at Pag-personalize

Ang isa pang bentahe ng malamig na pag-email ay nagbibigay-daan ito para sa mas naka-target, personalable na pagmemensahe. Hindi tulad ng malamig na pagtawag, ang malamig na pag-email ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na i-segment ang kanilang listahan ng email at magpadala ng mga naka-target na mensahe sa mga partikular na grupo ng mga potensyal na customer.

Maaari nitong mapataas nang husto ang mga pagkakataon ng isang positibong tugon dahil ang mensahe ay magiging mas nauugnay at nakakaakit sa tatanggap.

Mataas na Mga Rate ng Conversion

Ang malamig na pag-email ay mayroon ding mas mataas na rate ng conversion kumpara sa malamig na pagtawag, na may average na rate ng conversion na humigit-kumulang 5-10%. Hindi pa banggitin ang mga pagsusumikap sa marketing sa email sa pangkalahatan ay may potensyal na magbigay ng 4400% ROI kung naisakatuparan nang maayos!

Bagama't may ilang malamang na dahilan para dito, ang isa na namumukod-tangi ay ang hindi gaanong mapanghimasok at mas kaakit-akit kaysa sa karaniwang malamig na tawag, halimbawa...

Madaling Masusukat

Sa wakas, ang malamig na pag-email ay nagbibigay-daan para sa madaling pagsubaybay at pagsukat ng tagumpay (o kawalan nito) ng mga kampanya, kaya pinapayagan ang mga coordinator na mag-adjust nang naaayon. Sa paggamit ng marketing automation software, masusubaybayan ng mga negosyo ang bukas at click-through na rate ng kanilang mga email, na maaaring magbigay ng mahahalagang insight sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.

Para sa mga nag-aakalang patay na ang email, isipin muli! Sa kabaligtaran, napatunayan at patuloy na pinatutunayan ng email ang isang mahusay na diskarte sa pagbuo ng lead para sa hindi mabilang na mga kadahilanan tulad ng buod sa itaas.

Pag-unawa sa Iyong Madla

Ang pag-unawa sa iyong audience ay mahalaga kapag nagpapasya kung gagamit ng isang malamig na tawag o malamig na diskarte sa pagbuo ng lead ng email. Ang parehong mga diskarte ay maaaring maging epektibo, gayunpaman, ang pagiging epektibo ng bawat isa ay nakasalalay sa mga layunin at layunin ng iyong diskarte sa pagbebenta, mga pangangailangan at hinihingi ng iyong madla, at ang mga magagamit na mapagkukunan na nasa kamay, bukod sa iba pang malalaking salik.

Una at pinakamahalaga, kapag tinutukoy kung aling diskarte ang gagamitin, mahalagang isaalang-alang ang mga katangian ng iyong target na madla. Kunin ang sumusunod na dalawang halimbawa bilang mga paglalarawan kung kailan maaaring pinakaangkop ang bawat diskarte...

Halimbawa, kung ang iyong target na madla ay isang mas lumang demograpiko, maaaring mas malamang na gamitin nila ang email bilang kanilang pangunahing paraan ng komunikasyon. Sa kasong ito, ang malamig na pagtawag ay maaaring isang mas epektibong diskarte. Sa kabilang banda, kung ang iyong target na madla ay isang mas batang demograpiko, maaaring mas malamang na gamitin nila ang email bilang kanilang pangunahing paraan ng komunikasyon. Sa kasong ito, ang malamig na pag-email ay maaaring isang mas epektibong diskarte.

Pangalawa, Mahalaga rin na isaalang-alang ang mga layunin at layunin ng iyong diskarte sa pagbebenta. Ang malamig na pagtawag ay maaaring maging isang epektibong paraan upang magtakda ng mga appointment at bumuo ng mga lead, habang ang malamig na pag-email ay maaaring maging isang epektibong paraan upang mag-promote ng mga produkto o serbisyo at mapataas ang kaalaman sa brand. Depende sa iyong mga layunin at layunin, ang isang diskarte ay maaaring maging mas epektibo kaysa sa isa.

Pangatlo, kinakailangang isaalang-alang ng mga negosyo ang mga mapagkukunang mayroon sila. Habang ang malamig na pagtawag ay nangangailangan ng isang pangkat ng mga mahusay na sinanay na kinatawan ng pagbebenta, ang malamig na pag-email ay nangangailangan ng isang antas ng kasanayan at kaalaman upang ma-curate ang isang mahusay na ginawang kampanya sa email at bumuo ng isang matatag na listahan ng email.

Sa wakas, at gaya ng nabanggit kanina, walang panuntunan na nagmumungkahi na hindi mo maaaring ipatupad ang parehong malamig na email at diskarte sa malamig na tawag nang sabay-sabay bilang isang paraan ng pagsubok at error. Kung mayroon kang mga mapagkukunan, maaaring ito ay sa iyong pinakamahusay na interes na gawin ang pareho, pagpili ng isa sa isa depende sa kasalukuyang mga layunin, layunin, at mga pangyayari ng iyong diskarte sa pangkalahatan.

Upang gawing mas madali ang iyong desisyon, nasa ibaba ang isang summarized na chart ng data na naglilista ng mga kalamangan at kahinaan ng parehong malamig na email at malamig na tawag.

Malamig na tawag	Malamig na Email
Mga kalamangan	Mga kalamangan
Maaaring magtakda ng mga appointment at makabuo ng mga lead nang mabilis	Maaaring maabot ang isang malaking bilang ng mga potensyal na customer nang mabilis at mahusay
Nagbibigay-daan para sa direktang pakikipag-usap sa mga potensyal na customer	Nagbibigay-daan para sa naka-target na pagmemensahe
Maaaring masuri ang interes sa isang produkto o serbisyo	May mas mataas na rate ng conversion
Kahinaan	Kahinaan
Maaaring makita bilang mapanghimasok at hindi gusto	Maaaring makita bilang impersonal at hindi gusto
May mababang rate ng conversion	Maaaring markahan bilang spam
Matagal at magastos	Nangangailangan ng mahusay na ginawang kampanya sa email at isang matatag na listahan ng email
Limitadong pag-target	Mga alalahanin sa privacy

Tandaan: Ang data sa chart ay para sa mga layuning pang-impormasyon lamang at ang pagiging epektibo ng bawat diskarte sa huli ay nakasalalay sa layunin at layunin ng diskarte sa pagbebenta, mga pangangailangan at hinihingi ng madla, at ang mga magagamit na mapagkukunan.

Ang Mga Benepisyo ng Pagbili ng Mga Listahan ng Email

Ngayong naitatag na namin ang mga kalamangan at kahinaan ng parehong mga email sa pagtawag at mga malamig na tawag bilang isang pagbuo ng lead at diskarte sa pagbebenta, ligtas na ipagpalagay na kung ang lahat ng mga mapagkukunan ay magagamit sa iyo, ang mga malamig na email ang malamang na mas mahusay na diskarte, habang ang mga malamig na tawag ay maaaring gamitin bilang pangalawang diskarte kung may oras.

Sa sinabi nito, ang isang kapansin-pansing disbentaha tungkol sa malamig na mga email na hindi namin nabanggit ay nangangailangan ito ng isang malaking listahan ng email upang simulan ang kanilang pagpapatupad. Sa madaling salita, nang walang listahan ng mga contact sa email, walang mga executive na aksyon na maaaring gawin!

Nagtatanong ito ng tunay na halaga ng isang listahan ng email; ang maikling sagot? Ito ay hindi masusukat na mahalaga…

Bagama't mayroong ilang mga paraan, parehong organic at bayad, upang makakuha ng isang malaking listahan ng email na binuo sa ibabaw ng iyong umiiral na database ng email, ang isa sa pinakamabisa at epektibo ay ang pagbili ng mga nauugnay na listahan mula sa mga email database provider.

Sa kabutihang palad, nandito kami sa buyemailmarketinglists.com makakatulong!

Kung napatunayang hindi sapat ang iyong mga pagsisikap sa pagbuo ng isang malaking listahan ng email hanggang sa kasalukuyan, ang pagbili ng listahan ng email ay maaaring ang diskarte lang para sa iyo. Sa sinabi nito, ang sumusunod ay isang buod na talakayan ng mga pinakakaraniwang benepisyo ng pagbili ng mga listahan ng email:

Makakatipid ng Oras at Pera

Ang pagbili ng mga listahan ng email ay maaaring maging isang cost-effective na paraan upang makabuo ng mga lead at mapataas ang mga benta. Ang pagbuo ng isang listahan mula sa simula ay maaaring magtagal at magastos, ngunit ang pagbili ng isang listahan ng email ay maaaring magbigay sa mga negosyo ng isang handa na listahan ng mga potensyal na customer sa isang maliit na bahagi ng halaga.

Tinatanggal nito ang pangangailangan para sa mga negosyo na gumugol ng oras at pera sa mga aktibidad sa pagbuo ng lead, tulad ng malamig na pagtawag at mga kaganapan sa networking, sa halip na nagbibigay-daan sa oras na tumuon sa mga malalaking kampanya sa email na napatunayang makabuo ng mas mataas na mga rate ng conversion.

Pinapataas ang Pakikipag-ugnayan ng User sa pamamagitan ng Kaugnay na Pag-target

Maraming provider ng listahan ng email ang nagse-segment ng kanilang mga listahan batay sa mga demograpiko at interes, na nagbibigay-daan sa mga negosyo na mag-target ng mga partikular na grupo ng mga potensyal na nauugnay na customer at audience.

Maaari nitong palakihin ang mga pagkakataon ng isang positibong tugon, dahil ang mensahe ay magiging mas may kaugnayan sa tatanggap. Maaari ding pataasin ng naka-target na marketing ang pakikipag-ugnayan ng user, dahil mas malamang na interesado ang mga tatanggap sa mga produkto o serbisyong inaalok.

Pinapalawak ang Abot ng Audience

Nagbibigay ang mga provider ng listahan ng email sa mga negosyo ng isang handa na listahan ng mga potensyal na nauugnay na customer, na maaaring mapataas ang abot ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing. Hindi pa banggitin, ang sabay-sabay na pagpunta mula sa isang maliit o hindi umiiral na listahan patungo sa isang malaking listahan ay dobleng nagpapataas ng potensyal na maabot.

Maaari itong maging kapaki-pakinabang lalo na para sa mga negosyong may malaking target na market o isang modelo ng benta na may mataas na dami. Sa pamamagitan ng pagbili ng isang listahan ng email, maaaring palawakin ng mga negosyo ang kanilang madla sa mga bagong customer na hindi sana nila maabot kung hindi man.

Pinapalakas ang ROI

Ang pagbili ng mga listahan ng email ay maaaring isang mabilis at madaling paraan upang makabuo ng mga lead at mapataas ang mga benta. Sa paggamit ng marketing automation software, masusubaybayan ng mga negosyo ang bukas at click-through na mga rate ng kanilang mga email, na maaaring magbigay ng mahahalagang insight sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.

Makakatulong ito sa mga negosyo na i-optimize ang kanilang mga campaign at pataasin ang kanilang return on investment (ROI).

Isang Pangwakas na Salita

Sa konklusyon, ang malamig na pag-email at malamig na pagtawag ay dalawang sikat na diskarte sa pagbebenta na ginagamit ng mga negosyo upang makabuo ng mga lead at pataasin ang mga benta. Ang parehong mga pamamaraan ay may kanilang mga pakinabang at disadvantages, at ang pagiging epektibo ng bawat isa ay nakasalalay sa mga layunin at layunin ng diskarte sa pagbebenta, mga pangangailangan at hinihingi ng iyong madla, at ang mga magagamit na mapagkukunan sa kamay.

Ang pagbuo ng lead ay maaaring maging mahirap at mapaghamong gawain para sa mga negosyo, ngunit ang paghahanap ng tamang diskarte para sa iyong negosyo ay maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng mababa at mataas na rate ng conversion. Habang ang malamig na pagtawag ay maaaring maging isang epektibong paraan upang magtakda ng mga appointment at makabuo ng mga lead, ang malamig na pag-email ay maaaring maging isang epektibong paraan upang mag-promote ng mga produkto o serbisyo at mapataas ang kaalaman sa brand. Dapat isaalang-alang ng mga negosyo ang paggamit ng kumbinasyon ng parehong mga diskarte kung mayroon silang mga mapagkukunan upang gawin ito upang ma-maximize ang kanilang mga pagkakataong magtagumpay.

Dahil dito, sa mga nakalipas na taon, ang mga malamig na email ay naging pinakamahusay na diskarte sa karamihan ng mga kaso dahil mayroon silang mas mataas na rate ng conversion kumpara sa malamig na pagtawag, na may average na rate ng conversion na humigit-kumulang 5-10%. Bilang karagdagan, ang malamig na pag-email ay nagbibigay-daan para sa mas naka-target na pagmemensahe, scalability, at madaling pagsubaybay at pagsukat ng mga kampanya.

Panghuli, dapat isaalang-alang ng mga negosyo ang pagbili ng mga listahan ng email dahil maaari itong maging isang cost-effective na paraan upang makabuo ng mga lead at mapataas ang mga benta. Gaya ng naunang tinalakay, ang mga listahan ng email ay nagbibigay sa mga negosyo ng isang handa na listahan ng mga potensyal na customer, na maaaring makatipid ng oras at mga mapagkukunan kumpara sa pagbuo ng isang listahan mula sa simula.

Upang matuto nang higit pa tungkol sa pagbili ng mga listahan ng email at mga benepisyo ng mga ito, O upang bumili ng sarili mong listahan ng email ngayon, siguraduhing suriin https://www.buyemailmarketinglists.com labas! Inaasahan naming matulungan kang dalhin ang iyong mga pagsusumikap sa marketing sa email sa bagong taas.