Почтаи электронӣ ва занги сард ду усули маъмули фурӯш мебошанд, ки корхонаҳо барои расидан ба муштариёни эҳтимолӣ истифода мебаранд. Ҳарду усулҳо афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро доранд ва самаранокии ҳар як аз ҳадаф ва ҳадафи стратегияи фурӯш вобаста аст.

Насли пешбарӣ як қисми муҳими ҳама гуна стратегияи фурӯш аст, ки ҳам паёмнависии сард ва ҳам занги сард барои тавлиди пешвоён самаранок аст; Почтаи электронии хунук ба корхонаҳо имкон медиҳад, ки ба шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ зуд ва муассир бирасанд, дар ҳоле ки занги сард ба намояндагони фурӯш имкон медиҳад, ки бо муштариёни эҳтимолӣ сӯҳбати мустақим ва шахси воқеӣ дошта бошанд.

Ба ибораи дигар, ҳарду усули фурӯшро барои тавлиди роҳбарон ва таъини таъинот истифода бурдан мумкин аст, аммо ҳар яки онҳо бо муваффақияти худ дар мавриди табдил ё ба таври дигар фахр мекунанд.

Қайд кардан муҳим аст, ки ҳам паёмнависии сард ва ҳам занги сард дар ҳама гуна стратегияи аутрич ҷойгоҳи худро доранд, на ба ҳамдигар истисно; кӣ мегӯяд, ки шумо ҳардуро карда наметавонед?!

Бо ин гуфтаҳо, дар оянда, мо ҷонибҳои мусбат ва манфии почтаи электронӣ ва занги сардро муҳокима хоҳем кард ва чӣ гуна муайян кардани кадом усул барои тиҷорати шумо самараноктар аст. Мо суръати табдил, суръати посух ва таҷрибаҳои беҳтаринро барои ирсоли почтаи электронӣ ва зангҳои сард меомӯзем. Илова бар ин, мо роҳҳои беҳтарини истифодаи ҳарду усулро барои тавлиди пешбарӣ ва афзоиши фурӯш муҳокима хоҳем кард.

Зангҳои хунук ва нуқсонҳои он

Занги сард як усули фурӯшест, ки дар он намояндаи фурӯш бо муштариёни эҳтимолӣ тавассути телефон, бидуни тамоси пешакӣ ё таъинот тамос мегирад.

Он аксар вақт барои тавлиди роҳбарон ва таъини таъинот истифода мешавад ва метавонад як роҳи муассир барои расидан ба муштариёни арзишманди оянда ба таври хушмуомила ва стратегӣ ва инчунин қобилияти арзёбии таваҷҷӯҳ ба маҳсулот ё хидмат бошад.

Мисли ҳама гуна стратегияи тавлиди пешбар, аммо занги хунук бидуни нуқсонҳои худ намеояд. Бо ин гуфтаҳо, дар зер муҳокимаи камбудиҳои назаррас ва нуқсонҳои занги сард хоҳад буд.

Вақтро сарф мекунад ва гаронарзиш

Яке аз камбудиҳои асосӣ ин аст, ки он метавонад вақт ва хароҷотро талаб кунад. Намояндагони фурӯш бояд шумораи зиёди зангҳоро анҷом диҳанд, то ба муштариёни эҳтимолӣ муроҷиат кунанд ва бисёре аз ин зангҳо метавонанд боиси фурӯш нашаванд.

Потенсиали дахолатнопазирӣ

Зангҳои сард инчунин аз ҷониби бисёре аз муштариёни эҳтимолӣ ҳамчун дахолатнопазирӣ ва номатлуб ҳисобида мешавад, ки метавонад ба дарки манфии тиҷорат оварда расонад. Мисли ҳама гуна тактикаи тавлиди пешбар, зарур аст, ки ба зангҳои сард бо эҳтиёт ва бодиққат муносибат кунед. Бо вуҷуди ин, дар ҳар сурат, занги хунук бидуни хатари бузург ба амал намеояд.

Қурбҳои пасти табдил

Камбудии дигари занги хунук дар он аст, ки он одатан нисбат ба дигар усулҳои дастрас кардани муштариёни эҳтимолӣ камтар самаранок аст. Бисёр одамон эҳтимоли камтар ба телефон ҷавоб додан, вақте ки онҳо рақамро нашиносанд ва ҳатто агар онҳо ҷавоб диҳанд, онҳо метавонанд ба маҳсулот ё хидмате, ки пешниҳод карда мешаванд, таваҷҷӯҳ надоранд.

Дарвоқеъ, баъзе таҳқиқоти тадқиқотӣ нишон доданд, ки занги сард сатҳи табдили хеле паст дорад, яъне танҳо тақрибан 2% зангҳои сард ба фурӯш ё табдили ҳама гуна шакл оварда мерасонад.

Дар робита ба таҳияи стратегияҳои фурӯши тиҷорати электронӣ ва камолоти иктишофии истеъмолкунандагон, занги хунук, ҳарчанд то ҳол муассир бошад ҳам, то андозае ба як равиши камтар эҳтиром ва камтар муассир барои тавлиди пешбар табдил ёфт.

Пас, шумо шояд ҳайрон шавед, ки равиши эҳтимолан олӣ чист?! Бар хилофи эътиқоди маъмул, почтаи электронӣ аз мурдан дур нест ва дар асл, вақте сухан дар бораи суръати ғайриоддии табдил меравад, фахр мекунад.

Бо ин гуфтаҳо, биёед дар бораи почтаи сард ва нақши он дар тавлиди пешбар бештар маълумот гирем, оё мо?…

Почтаи электронии хунук ва афзалиятҳои он

Монанди занги сард, почтаи хунук низ як усули фурӯшест, ки дар он намояндаи фурӯш бо муштариёни эҳтимолӣ тавассути почтаи электронӣ бидуни тамос ё таъиноти пешакӣ тамос мегирад. Он одатан барои тавлиди роҳбарон, таъини таъинот ва таблиғи маҳсулот ё хидматҳо истифода мешавад.

Гарчанде ки он дар баъзе ҳолатҳо бе камбудиҳои худ намеояд, почтаи электронии сард дорои як қатор бартариҳои назаррасест, ки онро як воситаи бебаҳо барои ширкатҳо ва брендҳо мегардонад, ки мехоҳанд аудиторияи худро афзоиш диҳанд ва сатри поёнии худро афзоиш диҳанд.

Бо ин гуфтаҳо, дар зер муҳокимаи бартариҳои барҷастатарини почтаи электронии сард хоҳад буд:

Спартактивӣ

Яке аз бартариҳои асосии почтаи электронии хунук миқёспазирии он аст. Ирсоли почтаи сард ба тиҷорат имкон медиҳад, ки ба шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ зуд ва самаранок бирасанд. Ин метавонад махсусан барои корхонаҳое муфид бошад, ки дорои бозори бузурги мақсаднок ё модели баланди фурӯшанд.

Ҳадафгузорӣ ва фардӣсозӣ

Бартарии дигари почтаи электронии хунук дар он аст, ки он имкон медиҳад, ки паёмнависии бештар мақсаднок ва шахсиро нишон диҳад. Баръакси занги сард, почтаи сард ба тиҷорат имкон медиҳад, ки рӯйхати почтаи электронии худро тақсим кунанд ва ба гурӯҳҳои мушаххаси муштариёни эҳтимолӣ паёмҳои мақсаднок фиристанд.

Ин метавонад имкони посухи мусбатро ба таври назаррас афзоиш диҳад, зеро паём барои қабулкунанда бештар мувофиқ ва ҷолибтар хоҳад буд.

Нархҳои конверсия баланд

Почтаи электронии сард низ дар муқоиса бо занги сард суръати табдили баландтар дорад, ки суръати миёнаи табдили онҳо тақрибан 5-10% -ро ташкил медиҳад. Ногуфта намонад, ки кӯшишҳои маркетинги почтаи электронӣ дар маҷмӯъ потенсиали таъмин кардани 4400% ROI дар сурати дуруст иҷрошударо доранд!

Гарчанде ки якчанд сабабҳои эҳтимолии ин вуҷуд доранд, яке аз он фарқ мекунад, ки он нисбат ба занги сарди муқаррарӣ хеле камтар дахолаткунанда ва хеле ҷолибтар аст, масалан…

Ба осонӣ андозагирӣ

Ниҳоят, ирсоли почтаи хунук имкон медиҳад, ки ба осонӣ пайгирӣ ва андозагирии муваффақияти (ё набудани он) маъракаҳо ва ба ин васила ба ҳамоҳангсозон имкон медиҳад, ки мувофиқи он мувофиқат кунанд. Бо истифода аз нармафзори автоматикунонии маркетинг, корхонаҳо метавонанд суръати кушода ва клики почтаи электронии худро пайгирӣ кунанд, ки метавонанд дар бораи он ки чӣ кор мекунад ва чӣ не, фаҳмиши арзишманд фароҳам оварад.

Барои онҳое, ки фикр мекарданд, ки почтаи электронӣ мурдааст, бори дигар фикр кунед! Баръакс, почтаи электронӣ бо сабабҳои бешуморе, ки дар боло ҷамъбаст карда шуд, стратегияи олии тавлиди пешбарро собит кардааст ва исбот мекунад.

Фаҳмидани шунавандагони худ

Фаҳмидани шунавандагони шумо ҳангоми тасмим дар бораи истифодаи занги сард ё стратегияи тавлиди пешбари почтаи электронии сард муҳим аст. Ҳарду стратегия метавонанд самаранок бошанд, аммо самаранокии ҳар як аз ҳадафҳо ва вазифаҳои стратегияи фурӯши шумо, ниёзҳо ва талаботи шунавандагони шумо ва захираҳои мавҷуда дар байни дигар омилҳои назаррас вобаста аст.

Аввалан ва муҳимтар аз ҳама, ҳангоми муайян кардани кадом стратегия барои истифода, муҳим аст, ки хусусиятҳои шунавандагони мақсадноки худро ба назар гиред. Ду мисоли зеринро ҳамчун мисол гиред, ки кай ҳар як стратегия мувофиқтар аст…

Масалан, агар шунавандагони мақсадноки шумо аз демографии кӯҳна бошанд, онҳо эҳтимоли камтар доранд, ки почтаи электрониро ҳамчун усули асосии муоширати худ истифода баранд. Дар ин ҳолат, занги хунук метавонад стратегияи самараноктар бошад. Аз тарафи дигар, агар шунавандагони мақсадноки шумо аз демографии ҷавонтар бошанд, онҳо эҳтимоли бештар доранд, ки почтаи электрониро ҳамчун усули асосии муоширати худ истифода баранд. Дар ин ҳолат, почтаи сард метавонад стратегияи самараноктар бошад.

Дуюм, инчунин муҳим аст, ки ҳадафҳо ва вазифаҳои стратегияи фурӯши худро баррасӣ кунед. Зангҳои сард метавонад як роҳи муассири таъини вохӯриҳо ва тавлиди роҳбарон бошад, дар ҳоле ки ирсоли почтаи сард метавонад як роҳи муассири таблиғи маҳсулот ё хидматҳо ва баланд бардоштани огоҳии бренд бошад. Вобаста аз ҳадафҳо ва вазифаҳои шумо, як стратегия метавонад аз дигараш самараноктар бошад.

Сеюм, барои корхонаҳо зарур аст, ки захираҳои мавҷударо ба назар гиранд. Ҳангоме ки занги сард як гурӯҳи намояндагони фурӯшандагони хуб омӯзонидашударо талаб мекунад, ирсоли почтаи хунук сатҳи маҳорат ва донишро барои таҳияи як маъракаи хуб таҳияшудаи почтаи электронӣ ва таҳияи рӯйхати боэътимоди почтаи электронӣ талаб мекунад.

Ниҳоят, ва тавре ки дар боло зикр гардид, ҳеҷ қоидае вуҷуд надорад, ки шумо наметавонед ҳамзамон стратегияи почтаи электронии сард ва стратегияи занги сардро ҳамчун воситаи озмоиш ва хато амалӣ кунед. Агар шумо захираҳо дошта бошед, он метавонад ба манфиати шумо бошад, ки ҳардуро иҷро кунед, вобаста ба ҳадафҳо, вазифаҳо ва шароити кунунии стратегияи шумо якеро бар дигаре интихоб кунед.

Барои каме осон кардани қарори худ, дар зер ҷадвали ҷамъбасти маълумот оварда шудааст, ки дар он бартарӣ ва манфии ҳам паёмҳои электронӣ ва ҳам зангҳои сард номбар шудаанд.

Занги сард	Почтаи сард
тарафдор	тарафдор
Метавонад вохӯриҳо таъин кунад ва ба зудӣ роҳбаронро тавлид кунад	Метавонад ба шумораи зиёди муштариёни эҳтимолӣ зуд ва самаранок бирасад
Имконияти гуфтугӯи мустақим бо муштариёни эҳтимолӣ	Ба паёмнависии мақсаднок имкон медиҳад
Метавонад таваҷҷуҳи худро ба маҳсулот ё хидмат арзёбӣ кунад	Меъёри табдилдиҳии баландтар дорад
Омӯз	Омӯз
Онро ҳамчун дахолатнопазирӣ ва номатлуб дидан мумкин аст	Онро ҳамчун ғайришахсӣ ва номатлуб дидан мумкин аст
Сатҳи пасти табдилдиҳӣ дорад	Ҳамчун спам қайд кардан мумкин аст
Вақти зиёд ва гаронарзиш	Маъракаи хуби таҳияшудаи почтаи электронӣ ва рӯйхати боэътимоди почтаи электрониро талаб мекунад
Ҳадафи маҳдуд	Масъалаҳои махфият

Эзоҳ: Маълумот дар ҷадвал танҳо барои мақсадҳои иттилоотӣ аст ва самаранокии ҳар як техника дар ниҳоят аз ҳадаф ва ҳадафи стратегияи фурӯш, ниёзҳо ва талаботи шунавандагон ва захираҳои мавҷуда вобаста аст.

Манфиатҳои харидани рӯйхати почтаи электронӣ

Ҳоло, ки мо мусбат ва манфии ҳам паёмҳои зангҳои зангҳо ва ҳам зангҳои сардро ҳамчун стратегияи тавлид ва фурӯш муайян кардем, метавон боварӣ дошт, ки агар ҳама захираҳо барои шумо дастрас бошанд, паёмҳои хунук эҳтимолан бартарият доранд, дар ҳоле ки зангҳои хунук метавонанд ба сифати усули дуюмдараҷа истифода бурда мешавад, агар вақт имкон диҳад.

Бо ин гуфтаҳо, як камбудии назаррас дар бораи мактубҳои хунук, ки мо онро зикр карда натавонистем, он аст, ки барои оғози иҷрои онҳо рӯйхати бузурги почтаи электронӣ лозим аст. Ба ибораи дигар, бидуни рӯйхати мухотибон ба почтаи электронӣ, ягон амали иҷроияе вуҷуд надорад, ки андешида шавад!

Ин савол дар бораи арзиши ҳақиқии рӯйхати почтаи электронӣ ба миён меояд; ҷавоби кӯтоҳ? Ин беандоза муҳим аст…

Гарчанде ки якчанд роҳҳо вуҷуд доранд, ҳам органикӣ ва ҳам пулакӣ, барои ба даст овардани рӯйхати бузурги почтаи электронӣ, ки дар болои пойгоҳи додаҳои почтаи электронии шумо сохта шудаанд, яке аз самараноктарин ва муассиртаринҳо харидани рӯйхатҳои дахлдор аз провайдерҳои пойгоҳи додаҳои почтаи электронӣ мебошад.

Хушбахтона, мо дар ин ҷо buymailmarketinglists.com кӯмак карда метавонад!

Агар кӯшишҳои шумо дар сохтани рӯйхати бузурги почтаи электронӣ то имрӯз нокифоя бошанд, харидани рӯйхати почтаи электронӣ метавонад танҳо стратегия барои шумо бошад. Бо ин гуфтаҳо, дар зер муҳокимаи мухтасари манфиатҳои маъмултарини харидани рӯйхати почтаи электронӣ оварда шудааст:

Вақт ва пулро сарфа мекунад

Хариди рӯйхатҳои почтаи электронӣ метавонад як роҳи камхарҷ барои тавлиди роҳбарон ва афзоиши фурӯш бошад. Сохтани рӯйхат аз сифр метавонад вақтро талаб кунад ва гарон бошад, аммо харидани рӯйхати почтаи электронӣ метавонад ба корхонаҳо рӯйхати омодаи муштариёни эҳтимолиро бо як қисми хароҷот таъмин кунад.

Он зарурати сарфи вақт ва пулро барои тиҷорат ба фаъолиятҳои тавлиди пешбаранда, аз қабили зангҳои сард ва рӯйдодҳои шабакавӣ, аз байн мебарад, ба ҷои он имкон медиҳад, ки вақтро ба маъракаҳои бузурги почтаи электронӣ, ки барои тавлиди суръати баландтари табдили онҳо собит шудаанд, тамаркуз кунанд.

Фаъолияти корбарро тавассути ҳадафҳои мувофиқ афзоиш медиҳад

Бисёре аз провайдерҳои рӯйхати почтаи электронӣ рӯйхатҳои худро дар асоси демографӣ ва манфиатҳо тақсим мекунанд, ки ба тиҷорат имкон медиҳад, ки гурӯҳҳои мушаххаси муштариён ва шунавандагони эҳтимолии мувофиқро ҳадаф қарор диҳанд.

Ин метавонад имконияти посухи мусбатро зиёд кунад, зеро паём ба қабулкунанда бештар мувофиқ хоҳад буд. Маркетинги мақсаднок инчунин метавонад ҷалби корбаронро афзоиш диҳад, зеро гирандагон эҳтимоли бештар ба маҳсулот ё хидматҳои пешниҳодшаванда таваҷҷӯҳ доранд.

Дастрасии шунавандагонро васеъ мекунад

Таъминкунандагони рӯйхати почтаи электронӣ ба тиҷорат рӯйхати омодаи муштариёни эҳтимолии мувофиқро пешниҳод мекунанд, ки метавонанд дастрасии кӯшишҳои маркетингии онҳоро афзоиш диҳанд. Ногуфта намонад, ки ҳамзамон гузаштан аз рӯйхати хурд ё ғайримавҷуд ба рӯйхати калон потенсиали дастрасиро дучанд зиёд мекунад.

Ин метавонад махсусан барои корхонаҳое муфид бошад, ки дорои бозори бузурги мақсаднок ё модели баланди фурӯшанд. Бо харидани рӯйхати почтаи электронӣ, корхонаҳо метавонанд дастрасии шунавандагони худро ба муштариёни нав, ки онҳо ба таври дигар дастрас карда наметавонистанд, васеъ кунанд.

ROI-ро зиёд мекунад

Хариди рӯйхатҳои почтаи электронӣ метавонад як роҳи зуд ва осони тавлиди пешвоён ва афзоиши фурӯш бошад. Бо истифода аз нармафзори автоматикунонии маркетинг, корхонаҳо метавонанд суръати кушода ва клики почтаи электронии худро пайгирӣ кунанд, ки метавонанд дар бораи он ки чӣ кор мекунад ва чӣ не, фаҳмиши арзишманд фароҳам оварад.

Ин метавонад ба корхонаҳо кӯмак кунад, ки маъракаҳои худро оптимизатсия кунанд ва даромади сармоягузориро (ROI) афзоиш диҳанд.

Калимаи ниҳоӣ

Хулоса, паёмнависии хунук ва занги хунук ду усули маъмули фурӯш мебошанд, ки корхонаҳо барои тавлиди пешбарӣ ва афзоиши фурӯш истифода мебаранд. Ҳарду усул афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро доранд ва самаранокии ҳар яке аз ҳадафҳо ва вазифаҳои стратегияи фурӯш, талабот ва талаботи шунавандагони шумо ва захираҳои мавҷуда вобаста аст.

Насли пешсаф метавонад як вазифаи душвор ва душвор барои тиҷорат бошад, аммо дарёфти стратегияи дуруст барои тиҷорати шумо метавонад фарқияти байни сатҳи паст ва баланди табдилдиҳӣ бошад. Дар ҳоле ки занги сард метавонад як роҳи муассири таъини вохӯриҳо ва тавлиди роҳбарон бошад, почтаи сард метавонад як роҳи муассири таблиғи маҳсулот ё хидматҳо ва баланд бардоштани огоҳии бренд бошад. Соҳибкорон бояд истифодаи маҷмӯи ҳарду стратегияро баррасӣ кунанд, агар онҳо барои ин кор захира дошта бошанд, то имкони муваффақияти худро ба ҳадди аксар расонанд.

Бо ин гуфта мешавад, ки дар солҳои охир, мактубҳои хунук дар аксари ҳолатҳо як равиши олӣ гаштанд, зеро онҳо дар муқоиса бо занги сард суръати табдили баландтар доранд ва суръати миёнаи табдили тақрибан 5-10%. Илова бар ин, паёмнависии хунук имкон медиҳад, ки паёмнависии бештар мақсаднок, миқёспазирӣ ва пайгирии осон ва андозагирии маъракаҳо.

Ниҳоят, соҳибкорон бояд дар бораи харидани рӯйхатҳои почтаи электронӣ фикр кунанд, зеро он метавонад як роҳи камхарҷ барои тавлиди пешвоён ва афзоиши фурӯш бошад. Тавре ки қаблан баррасӣ шуд, рӯйхатҳои почтаи электронӣ ба корхонаҳо рӯйхати омодаи муштариёни эҳтимолиро пешкаш мекунанд, ки метавонанд дар муқоиса бо сохтани рӯйхат аз сифр вақт ва захираҳоро сарфа кунанд.

Барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи харидани рӯйхатҳои почтаи электронӣ ва манфиатҳои онҳо, Ё барои харидани рӯйхати почтаи электронии шахсии худ, ҳатман тафтиш кунед https://www.buyemailmarketinglists.com берун! Мо бесаброна интизорем, ки ба шумо дар самти маркетинги почтаи электронии худ ба қуллаҳои нав кӯмак расонем.