Хладно слање е-поште и хладно позивање су две популарне технике продаје које предузећа користе да дођу до потенцијалних купаца. Обе технике имају своје предности и мане, а ефикасност сваке зависи од циља и циља стратегије продаје.

Генерисање потенцијалних клијената је кључни део сваке продајне стратегије, при чему се и хладно слање е-поште и хладни позиви показују ефикасним за генерисање потенцијалних клијената; Хладно слање е-поште омогућава предузећима да брзо и ефикасно дођу до великог броја потенцијалних купаца, док хладни позиви омогућавају представницима продаје да имају директан и љубазан разговор са потенцијалним купцима.

Другим речима, обе методе продаје се могу користити за генерисање потенцијалних клијената и заказивање састанака, међутим, сваки се може похвалити сопственим стопама успеха у погледу конверзије или на други начин.

Важно је напоменути да и хладно слање е-поште и хладно позивање имају своје место у било којој стратегији ширења, нити се међусобно искључују; ко каже да не можете обоје?!

Уз то, у наставку ћемо разговарати о предностима и недостацима хладног слања е-поште и хладног позива, као и о томе како да одлучите који је метод најефикаснији за ваше пословање. Удубићемо се у стопе конверзије, стопе одговора и најбоље праксе за хладно слање е-поште и хладне позиве. Поред тога, разговараћемо о најбољим начинима да се обе методе користе заједно за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје.

Хладно позивање и његови недостаци

Хладно позивање је техника продаје у којој продајни представник контактира потенцијалне купце телефоном, без претходног контакта или заказивања.

Често се користи за генерисање потенцијалних клијената и заказивање састанака и може бити ефикасан начин да се допре до цењених будућих купаца на тактичан и стратешки начин, док истовремено стиче способност процене интересовања за производ или услугу.

Међутим, као и свака стратегија генерисања потенцијалних клијената, хладно позивање не долази без својих недостатака. Уз то речено, у наставку ће бити дискусија о најзначајнијим недостацима и недостацима хладног позивања.

Дуготрајно и скупо

Један од главних недостатака је то што може бити дуготрајно и скупо. Представници продаје морају обавити велики број позива да би дошли до потенцијалних купаца, а многи од ових позива можда неће довести до продаје.

Потенцијално наметљиво

Хладно позивање се такође може сматрати наметљивим и нежељеним од стране многих потенцијалних купаца, што може довести до негативне перцепције пословања. Као и свака тактика за генерисање потенцијалних клијената, императив је приступити хладним позивима са опрезом и обзирношћу. У сваком случају, међутим, хладно позивање не долази без огромног ризика.

Ниске стопе конверзије

Још један недостатак хладног позива је то што је често мање ефикасан од других метода за досезање потенцијалних купаца. Мање је вероватно да ће многи људи одговорити на телефон када не препознају број, а чак и ако се јаве, можда нису заинтересовани за производ или услугу која се нуди.

У ствари, неке истраживачке студије су показале да хладни позиви имају прилично ниску стопу конверзије, упоредно говорећи, са само око 2% хладних позива који резултирају продајом или конверзијом било које врсте.

Због развоја продајних стратегија е-трговине и сазревања интелигенције потрошача, хладни позиви, иако и даље ефикасни, постали су донекле мање поштован, мање ефикасан приступ генерисању потенцијалних клијената.

Дакле, можда се питате, који је потенцијално супериорнији приступ?! Супротно популарном веровању, е-пошта је далеко од тога да је мртва, и, у ствари, хвали се када су у питању изванредне стопе конверзије.

Уз то, хајде да научимо више о хладном слању е-поште и његовој улози у стварању потенцијалних клијената, хоћемо ли?…

Хладна е-пошта и њене предности

Слично хладном позиву, хладно слање е-поште је такође техника продаје у којој продајни представник контактира потенцијалне купце путем е-поште, без претходног контакта или заказивања. Често се користи за генерисање потенцијалних клијената, заказивање састанака и промовисање производа или услуга.

Иако у неким околностима не долази без својих недостатака, хладно слање е-поште има неколико значајних предности које га чине непроцењивим алатом за предузећа и брендове који желе да повећају своју публику и повећају свој резултат.

С тим у вези, следеће ће бити дискусија о најзначајнијим предностима хладног слања е-поште:

скалабилност

Једна од главних предности хладног слања е-поште је његова скалабилност. Хладно слање е-поште омогућава предузећима да брзо и ефикасно дођу до великог броја потенцијалних купаца. Ово може бити посебно корисно за предузећа која имају велико циљно тржиште или модел продаје великог обима.

Циљање и персонализација

Још једна предност хладног слања е-поште је то што омогућава циљаније, пријатније поруке. За разлику од хладног позивања, хладно слање е-поште омогућава предузећима да сегментирају своју листу е-поште и пошаљу циљане поруке одређеним групама потенцијалних купаца.

Ово може драстично повећати шансе за позитиван одговор јер ће порука бити релевантнија и примамљивија за примаоца.

Високе стопе конверзије

Хладно слање е-поште такође има већу стопу конверзије у поређењу са хладним позивима, са просечном стопом конверзије од око 5-10%. Да не помињемо маркетиншке активности путем е-поште у целини имају потенцијал да обезбеде повраћај улагања од 4400% ако се правилно изврше!

Иако постоји неколико вероватних разлога за ово, један који се истиче је да је далеко мање наметљив и много пријатнији од стандардног хладног позива, на пример...

Лако мерљиво

Коначно, хладно слање е-поште омогућава лако праћење и мерење успеха (или недостатка) кампања, омогућавајући тако координаторима да се прилагоде у складу са тим. Уз коришћење софтвера за аутоматизацију маркетинга, предузећа могу да прате отвореност и стопу кликања својих е-порука, што може пружити вредан увид у то шта функционише, а шта не.

За оне који су мислили да је е-пошта мртва, размислите поново! Управо супротно, е-пошта је доказала и наставља да доказује супериорну стратегију генерисања потенцијалних клијената из безброј разлога као што је горе сажето.

Разумевање ваше публике

Разумевање ваше публике је кључно када одлучујете да ли ћете користити стратегију генерисања потенцијалних клијената хладним позивом или хладном е-поштом. Обе стратегије могу бити ефикасне, међутим, ефикасност сваке зависи од циљева и циљева ваше продајне стратегије, потреба и захтева ваше публике и расположивих ресурса, између осталих значајних фактора.

Прво и најважније, када одлучујете коју стратегију ћете користити, важно је узети у обзир карактеристике ваше циљне публике. Узмите следећа два примера као илустрацију када би свака стратегија могла бити најпогоднија...

На пример, ако је ваша циљна публика старије демографске категорије, мање је вероватно да ће користити е-пошту као примарни начин комуникације. У овом случају, хладни позиви могу бити ефикаснија стратегија. С друге стране, ако је ваша циљна публика млађе демографске категорије, већа је вероватноћа да ће користити е-пошту као свој примарни начин комуникације. У овом случају, хладно слање е-поште може бити ефикаснија стратегија.

Друго, такође је важно узети у обзир циљеве и циљеве ваше продајне стратегије. Хладно позивање може бити ефикасан начин за заказивање састанака и генерисање потенцијалних клијената, док хладно слање е-поште може бити ефикасан начин за промоцију производа или услуга и повећање свести о бренду. У зависности од ваших циљева и задатака, једна стратегија може бити ефикаснија од друге.

Треће, императив је да предузећа размотре ресурсе које имају на располагању. Док хладни позиви захтевају тим добро обучених представника продаје, хладно слање е-поште захтева ниво вештине и знања за курирање добро осмишљене кампање е-поште и развој робусне листе е-поште.

Коначно, и као што је раније поменуто, не постоји правило које сугерише да не можете истовремено применити стратегију хладне е-поште и хладног позива као средство покушаја и грешке. Ако имате ресурсе, можда би било у вашем најбољем интересу да урадите обоје, бирајући једно преко другог у зависности од тренутних циљева, циљева и околности ваше стратегије уопште.

Да би вам одлука била мало лакша, испод је сажети графикон података који наводи предности и недостатке како хладних е-порука тако и хладних позива.

Хладни позив	Хладна е-пошта
Прозодија	Прозодија
Може да одреди састанке и брзо генерише потенцијалне клијенте	Може доћи до великог броја потенцијалних купаца брзо и ефикасно
Омогућава директан разговор са потенцијалним купцима	Омогућава циљану размену порука
Може да процени интересовање за производ или услугу	Има већу стопу конверзије
Против	Против
Може се сматрати наметљивим и нежељеним	Може се сматрати безличним и нежељеним
Има ниску стопу конверзије	Може се означити као нежељена пошта
Дуготрајно и скупо	Захтева добро осмишљену кампању е-поште и робусну листу е-поште
Ограничено циљање	Приватност

Напомена: Подаци у графикону су само у информативне сврхе и ефикасност сваке технике на крају зависи од циља и циља продајне стратегије, потреба и захтева публике и расположивих ресурса.

Предности куповине листа е-поште

Сада када смо утврдили предности и недостатке и е-поште и хладних позива као стратегије генерисања потенцијалних клијената и продаје, са сигурношћу је претпоставити да ако су вам доступни сви ресурси, хладне е-поруке су вероватно супериорнији приступ, док хладни позиви могу користити као секундарни приступ ако време дозвољава.

Уз то, једна значајна мана хладних е-порука коју нисмо споменули је то што је потребна велика листа е-поште да би се започело њихово извршавање. Другим речима, без листе контаката за е-пошту, нема извршних радњи које се могу предузети!

Ово поставља питање праве вредности листе е-поште; кратак одговор? Немерљиво је важно…

Иако постоји неколико начина, како органских тако и плаћених, да се сакупи значајна листа е-поште изграђена на вашој постојећој бази података е-поште, један од најефикаснијих и најефикаснијих је куповина релевантних листа од добављача базе података е-поште.

Срећом, ми смо овде у буиемаилмаркетинглистс.цом може да помогне!

Ако су се ваши напори у стварању велике листе е-поште до сада показали недовољним, куповина листе е-поште може бити само стратегија за вас. Уз то речено, у наставку је сажета дискусија о најчешћим предностима куповине листа е-поште:

Штеди време и новац

Куповина листа е-поште може бити исплатив начин за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје. Прављење листе од нуле може бити дуготрајно и скупо, али куповина листе е-поште може да обезбеди предузећима готову листу потенцијалних купаца уз само делић цене.

Он елиминише потребу да предузећа троше време и новац на активности генерисања потенцијалних клијената, као што су хладни позиви и догађаји у вези са умрежавањем, уместо да дозвољава време да се фокусирају на значајне кампање е-поште за које је доказано да генеришу веће стопе конверзије.

Повећава ангажовање корисника путем релевантног циљања

Многи добављачи листа е-поште сегментирају своје листе на основу демографије и интересовања, што омогућава предузећима да циљају одређене групе потенцијалних релевантних купаца и публике.

Ово може повећати шансе за позитиван одговор, јер ће порука бити релевантнија за примаоца. Циљани маркетинг такође може повећати ангажовање корисника, јер је већа вероватноћа да ће примаоци бити заинтересовани за производе или услуге које се нуде.

Проширује досег публике

Провајдери листе е-поште обезбеђују предузећима готову листу потенцијалних релевантних купаца, што може повећати досег њихових маркетиншких напора. Да не спомињемо, истовремено прелазак са мале или непостојеће листе на велику листу двоструко повећава потенцијал досега.

Ово може бити посебно корисно за предузећа која имају велико циљно тржиште или модел продаје великог обима. Куповином листе е-поште, предузећа могу проширити досег своје публике на нове клијенте до којих иначе не би могла да допру.

Повећава РОИ

Куповина листа е-поште може бити брз и лак начин за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје. Уз коришћење софтвера за аутоматизацију маркетинга, предузећа могу да прате отвореност и стопу кликања својих е-порука, што може пружити вредан увид у то шта функционише, а шта не.

Ово може помоћи предузећима да оптимизују своје кампање и повећају повраћај улагања (РОИ).

Коначна реч

У закључку, хладно слање е-поште и хладно позивање су две популарне технике продаје које предузећа користе за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје. Обе методе имају своје предности и мане, а ефикасност сваког од њих зависи од циљева и задатака продајне стратегије, потреба и захтева ваше публике и расположивих ресурса.

Генерисање потенцијалних клијената може бити тежак и изазован задатак за предузећа, али проналажење праве стратегије за ваше пословање може бити разлика између ниске и високе стопе конверзије. Док хладни позиви могу бити ефикасан начин за заказивање састанака и генерисање потенцијалних клијената, хладно слање е-поште може бити ефикасан начин за промоцију производа или услуга и повећање свести о бренду. Предузећа би требало да размотре коришћење комбинације обе стратегије ако имају ресурсе за то како би максимизирали своје шансе за успех.

Уз то, последњих година, хладне е-поруке су постале супериоран приступ у већини случајева јер имају већу стопу конверзије у поређењу са хладним позивима, са просечном стопом конверзије од око 5-10%. Поред тога, хладно слање е-поште омогућава циљанију размену порука, скалабилност и лако праћење и мерење кампања.

Коначно, предузећа би требало да размотре куповину листа е-поште јер то може бити исплатив начин за генерисање потенцијалних клијената и повећање продаје. Као што је раније речено, листе е-поште обезбеђују предузећима готову листу потенцијалних купаца, што може уштедети време и ресурсе у поређењу са прављењем листе од нуле.

Да бисте сазнали више о куповини листа е-поште и њиховим предностима, ИЛИ да бисте данас купили своју листу е-поште, обавезно проверите https://www.buyemailmarketinglists.com напоље! Радујемо се што ћемо вам помоћи да своје маркетиншке напоре путем е-поште подигнете на нове висине.