Cold emailing u cold calling huma żewġ tekniki ta 'bejgħ popolari li n-negozji jużaw biex jilħqu klijenti potenzjali. Iż-żewġ tekniki għandhom il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħhom, u l-effettività ta 'kull waħda tiddependi fuq l-għan u l-għan tal-istrateġija tal-bejgħ.

Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija parti kruċjali ta 'kwalunkwe strateġija ta' bejgħ, kemm bl-email kiesaħ kif ukoll is-sejħa kiesħa jkunu effettivi biex jiġġeneraw leads; Imejl kiesaħ jippermetti lin-negozji biex jilħqu numru kbir ta 'klijenti potenzjali malajr u b'mod effiċjenti, filwaqt li sejħa kiesħa tippermetti lir-rappreżentanti tal-bejgħ li jkollhom konverżazzjoni diretta u personali ma' klijenti potenzjali.

Fi kliem ieħor, iż-żewġ metodi ta 'bejgħ jistgħu jintużaw biex jiġġeneraw leads u jistabbilixxu ħatriet, madankollu, kull wieħed jiftaħar ir-rati ta' suċċess tiegħu fir-rigward tal-konverżjoni jew mod ieħor.

Huwa importanti li wieħed jinnota li kemm l-email kiesaħ kif ukoll is-sejħa bil-kesħa għandhom posthom fi kwalunkwe strateġija ta' sensibilizzazzjoni partikolari, la jeskludu lil xulxin b'mod reċiproku; min jgħid li ma tistax tagħmel it-tnejn?!

B'dan il-mod, f'dak li ġej, se nkunu qed niddiskutu l-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-emailing kiesaħ u s-sejħa kiesħa, u kif tiddeċiedi liema metodu huwa l-aktar effettiv għan-negozju tiegħek. Aħna ser nesploraw ir-rati ta 'konverżjoni, ir-rati ta' rispons, u l-aħjar prattiki għall-email kiesaħ u s-sejħa bil-kesħa. Barra minn hekk, ser niddiskutu l-aħjar modi kif nużaw iż-żewġ metodi flimkien biex niġġeneraw leads u nżidu l-bejgħ.

Cold Calling u l-iżvantaġġi tagħha

Cold calling hija teknika tal-bejgħ li fiha rappreżentant tal-bejgħ jikkuntattja klijenti potenzjali bit-telefon, mingħajr kuntatt jew appuntament minn qabel.

Ħafna drabi tintuża biex tiġġenera leads u tistabbilixxi ħatriet u tista 'tkun mod effettiv biex tilħaq klijenti futuri stmati b'mod tattiku u strateġiku filwaqt li tiġbor ukoll il-ħila li tevalwa l-interess fi prodott jew servizz.

Bħal kull strateġija ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, madankollu, is-sejħa kiesħa ma tiġix mingħajr l-iżvantaġġi tagħha. B'dak li ntqal, dan li ġej se jkun diskussjoni dwar l-iżvantaġġi u l-iżvantaġġi l-aktar notevoli tas-sejħa kiesħa.

Ħin u jiswa ħafna flus

Żvantaġġ ewlieni huwa li jista' jieħu ħafna ħin u jiswa ħafna flus. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ iridu jagħmlu numru kbir ta 'sejħiet sabiex jilħqu klijenti potenzjali, u ħafna minn dawn it-telefonati jistgħu ma jirriżultawx f'bejgħ.

Potenzjalment Intrużivi

Is-sejħiet kiesaħ jistgħu wkoll jitqiesu bħala intrużivi u mhux mixtieqa minn ħafna klijenti potenzjali, li jistgħu jwasslu għal perċezzjoni negattiva tan-negozju. Bħal kull tattika ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb, huwa imperattiv li tavviċina sejħiet kesħin b'kawtela u konsiderazzjoni. Fi kwalunkwe każ, madankollu, sejħa kiesħa ma tiġix mingħajr riskju kbir.

Rati Baxxi ta' Konverżjoni

Żvantaġġ ieħor ta 'cold calling huwa li ħafna drabi huwa inqas effettiv minn metodi oħra biex jintlaħqu klijenti potenzjali. Ħafna nies huma inqas probabbli li jwieġbu t-telefon meta ma jagħrfux in-numru, u anke jekk iwieġbu, jistgħu ma jkunux interessati fil-prodott jew is-servizz li qed jiġi offrut.

Fil-fatt, xi studji ta 'riċerka wrew li s-sejħiet kiesaħ għandhom rata ta' konverżjoni pjuttost baxxa, komparattivament, b'madwar 2% biss ta 'sejħiet kesħin li jirriżultaw f'bejgħ jew konverżjoni ta' kwalunkwe tip.

Minħabba l-iżvilupp ta 'strateġiji tal-bejgħ tal-kummerċ elettroniku u l-maturazzjoni tal-intelliġenza tal-konsumatur, is-sejħa kiesħa, għalkemm għadha effettiva, saret kemmxejn ta' approċċ inqas rispettat u inqas effiċjenti għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb.

Allura, forsi tkun qed tistaqsi, x'inhu l-approċċ potenzjalment superjuri?! Kuntrarjament għat-twemmin popolari, l-email hija 'l bogħod milli tkun mejta, u, fil-fatt, hija boastful meta niġu għal rati ta' konverżjoni straordinarji.

B'dan, ejja nitgħallmu aktar dwar l-email kiesaħ u r-rwol tiegħu fil-ġenerazzjoni taċ-ċomb, għandna?...

Cold Emailing u l-Vantaġġi tiegħu

Simili għal cold calling, cold emailing, ukoll, huwa teknika tal-bejgħ li fiha rappreżentant tal-bejgħ jikkuntattja lill-klijenti potenzjali bl-email, mingħajr kuntatt jew appuntament minn qabel. Ħafna drabi tintuża biex tiġġenera leads, tistabbilixxi ħatriet, u tippromwovi prodotti jew servizzi.

Għalkemm ma jiġix mingħajr l-iżvantaġġi tiegħu f'xi ċirkostanzi, l-email kiesaħ għandu diversi vantaġġi notevoli li jagħmluha għodda imprezzabbli għan-negozji u ditti bl-istess mod li jfittxu li jkabbru l-udjenza tagħhom u jagħtu spinta lill-linja tal-qiegħ tagħhom.

B'dan li jingħad, dan li ġej se jkun diskussjoni tal-vantaġġi l-aktar notevoli tal-email kiesaħ:

iskalabbiltà

Wieħed mill-vantaġġi ewlenin tal-email kiesaħ huwa l-iskalabbiltà tiegħu. L-email kiesaħ jippermetti lin-negozji biex jilħqu numru kbir ta 'klijenti potenzjali malajr u b'mod effiċjenti. Dan jista 'jkun utli speċjalment għal negozji li għandhom suq fil-mira kbir jew mudell ta' bejgħ ta 'volum għoli.

Targeting u Personalizzazzjoni

Vantaġġ ieħor tal-email kiesaħ huwa li jippermetti messaġġi aktar immirati u personali. B'differenza għal cold calling, cold emailing jippermetti lin-negozji jsegmentaw il-lista tal-email tagħhom u jibagħtu messaġġi mmirati lil gruppi speċifiċi ta 'klijenti potenzjali.

Dan jista 'jżid drastikament iċ-ċansijiet ta' rispons pożittiv peress li l-messaġġ se jkun aktar rilevanti u jħajjar lir-riċevitur.

Rati ta 'Konverżjoni Għolja

Cold emailing għandu wkoll rata ta 'konverżjoni ogħla meta mqabbel ma' cold calling, b'rata medja ta 'konverżjoni ta' madwar 5-10%. Biex ma nsemmux l-isforzi tal-marketing tal-email b'mod ġenerali għandhom il-potenzjal li jipprovdu ROI ta' 4400% jekk jitwettaq kif suppost!

Filwaqt li hemm diversi raġunijiet probabbli għal dan, waħda li tispikka hija li hija ferm inqas intrużiva u ferm aktar personali minn sejħa kiesħa standard, pereżempju...

Faċilment Mkejla

Fl-aħħarnett, l-email kiesaħ jippermetti traċċar u kejl faċli tas-suċċess (jew in-nuqqas tiegħu) tal-kampanji, u b'hekk il-koordinaturi jkunu jistgħu jaġġustaw kif xieraq. Bl-użu ta’ softwer għall-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, in-negozji jistgħu jsegwu r-rati miftuħa u tal-ikklikkjar tal-emails tagħhom, li jistgħu jipprovdu għarfien siewi dwar x’qed jaħdem u x’mhux.

Għal dawk li ħasbu li l-email hija mejta, aħseb mill-ġdid! Pjuttost l-oppost, l-email ippruvat u tkompli tipprova strateġija superjuri ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb għal raġunijiet innumerabbli kif imqassar hawn fuq.

Nifhmu l-Udjenza Tiegħek

Il-fehim tal-udjenza tiegħek huwa kruċjali meta tiddeċiedi jekk tużax sejħa kiesħa jew strateġija ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb bl-email kiesaħ. Iż-żewġ strateġiji jistgħu jkunu effettivi, madankollu, l-effettività ta 'kull waħda tiddependi fuq il-miri u l-għanijiet tal-istrateġija tal-bejgħ tiegħek, il-ħtiġijiet u t-talbiet tal-udjenza tiegħek, u r-riżorsi disponibbli disponibbli, fost fatturi konsiderevoli oħra.

L-ewwel u l-aktar importanti, meta tiddetermina liema strateġija tuża, huwa importanti li tikkunsidra l-karatteristiċi tal-udjenza fil-mira tiegħek. Ħu ż-żewġ eżempji li ġejjin bħala illustrazzjonijiet ta' meta kull strateġija tista' tkun l-aktar adattata...

Pereżempju, jekk l-udjenza fil-mira tiegħek hija ta' demografija anzjani, jistgħu jkunu inqas probabbli li jużaw l-email bħala l-mod primarju ta' komunikazzjoni tagħhom. F'dan il-każ, sejħa kiesħa tista 'tkun strateġija aktar effettiva. Min-naħa l-oħra, jekk l-udjenza fil-mira tiegħek hija ta' demografija iżgħar, jistgħu jkunu aktar probabbli li jużaw l-email bħala l-mod primarju ta' komunikazzjoni tagħhom. F'dan il-każ, l-email kiesaħ jista 'jkun strateġija aktar effettiva.

It-tieni, Huwa wkoll importanti li tikkunsidra l-għanijiet u l-għanijiet tal-istrateġija tal-bejgħ tiegħek. Cold calling jista 'jkun mod effettiv biex jiġu stabbiliti appuntamenti u jiġġeneraw leads, filwaqt li cold emailing jista' jkun mod effettiv biex jippromwovi prodotti jew servizzi u jżid l-għarfien tad-ditta. Skont il-miri u l-għanijiet tiegħek, strateġija waħda tista' tkun aktar effettiva mill-oħra.

It-tielet, huwa imperattiv li n-negozji jikkunsidraw ir-riżorsi li għandhom disponibbli. Filwaqt li s-sejħa bil-kesħa teħtieġ tim ta 'rappreżentanti tal-bejgħ imħarrġa sew, l-emailing kiesaħ jeħtieġ livell ta' ħila u għarfien biex tiġi kkurata kampanja ta 'email maħduma tajjeb u tiżviluppa lista ta' email robusta.

Fl-aħħarnett, u kif issemma qabel, m'hemm l-ebda regola li tissuġġerixxi li ma tistax timplimenta kemm strateġija ta 'email kiesħa kif ukoll strateġija ta' sejħa kiesħa fl-istess ħin bħala mezz ta 'prova u żball. Jekk għandek ir-riżorsi, jista 'jkun biss fl-aħjar interess tiegħek li tagħmel it-tnejn, billi tagħżel waħda fuq l-oħra skont l-għanijiet, l-għanijiet u ċ-ċirkostanzi attwali tal-istrateġija tiegħek inġenerali.

Biex tagħmel id-deċiżjoni tiegħek ftit aktar faċli, hawn taħt hemm tabella ta 'dejta mqassra li telenka l-vantaġġi u l-iżvantaġġi kemm ta' emails kesħin kif ukoll sejħiet kesħin.

Sejħa Kiesaħ	Email kiesaħ
Prosperità	Prosperità
Jista 'jistabbilixxi appuntamenti u jiġġenera leads malajr	Jista 'jilħaq numru kbir ta' klijenti potenzjali malajr u b'mod effiċjenti
Jippermetti konverżazzjoni diretta ma 'klijenti potenzjali	Jippermetti messaġġi mmirati
Jista' jevalwa l-interess fi prodott jew servizz	Għandu rata ta 'konverżjoni ogħla
cons	cons
Jista' jitqies bħala intrużiv u mhux mixtieq	Jista' jitqies bħala impersonali u mhux mixtieq
Għandu rata ta 'konverżjoni baxxa	Jistgħu jiġu mmarkati bħala spam
Ħin u jiswa ħafna flus	Jeħtieġ kampanja ta 'email maħduma tajjeb u lista ta' email robusta
Immirar limitat	Tħassib dwar il-privatezza

Nota: Id-dejta fit-tabella hija għal skopijiet informattivi biss u l-effettività ta 'kull teknika fl-aħħar mill-aħħar tiddependi fuq l-għan u l-għan tal-istrateġija tal-bejgħ, il-ħtiġijiet u t-talbiet tal-udjenza, u r-riżorsi disponibbli disponibbli.

Il-Benefiċċji tax-Xiri tal-Listi tal-Email

Issa li waqqafna l-vantaġġi u l-iżvantaġġi ta' kemm emails ta' telefonati kif ukoll sejħiet kesħin bħala strateġija ta' ġenerazzjoni u bejgħ taċ-ċomb, huwa tajjeb li wieħed jassumi li jekk ir-riżorsi kollha huma disponibbli għalik, emails kesħin huma l-approċċ superjuri probabbli, filwaqt li sejħiet kesħin jistgħu jintuża bħala approċċ sekondarju jekk iż-żmien jippermetti.

B'dan il-mod, żvantaġġ wieħed notevoli dwar emails kesħin li naqsu milli nsemmu huwa li jeħtieġ lista ta 'email mdaqqsa biex tibda l-eżekuzzjoni tagħhom. Fi kliem ieħor, mingħajr lista ta 'kuntatti għall-email, m'hemm l-ebda azzjonijiet eżekuttivi li jistgħu jittieħdu!

Dan iqajjem il-kwistjoni tal-valur veru ta 'lista tal-email; it-tweġiba qasira? Huwa importanti bla qies...

Filwaqt li hemm diversi modi, kemm organiċi kif ukoll imħallsa, biex tinġabar lista tal-email imdaqqsa mibnija fuq id-database tal-email eżistenti tiegħek, wieħed mill-aktar effiċjenti u effettiv huwa li tixtri listi rilevanti minn fornituri tad-database tal-email.

Fortunatament, aħna hawn fuq buyemailmarketinglists.com jista 'jgħin!

Jekk l-isforzi tiegħek biex tibni lista ta 'email imdaqqsa s'issa wrew li mhumiex biżżejjed, ix-xiri ta' lista ta 'email jista' jkun biss l-istrateġija għalik. B'dan li jingħad, din li ġejja hija diskussjoni fil-qosor tal-benefiċċji l-aktar komuni tax-xiri tal-listi tal-email:

Iffranka l-Ħin u l-Flus

Ix-xiri tal-listi tal-email jista 'jkun mod kost-effettiv biex jiġġenera leads u jiżdied il-bejgħ. Il-bini ta 'lista mill-bidu jista' jieħu ħafna ħin u jiswa ħafna flus, iżda x-xiri ta 'lista tal-email jista' jipprovdi lin-negozji b'lista lesta ta 'klijenti potenzjali bi frazzjoni tal-ispiża.

Telimina l-ħtieġa li n-negozji jqattgħu ħin u flus fuq attivitajiet ta' ġenerazzjoni taċ-ċomb, bħal sejħiet kesħin u avvenimenti ta' netwerking, minflok iħalli ħin biex jiffokaw fuq kampanji ta' email mdaqqsa ppruvati li jiġġeneraw rati ta' konverżjoni ogħla.

Iżżid l-Ingaġġ tal-Utenti permezz ta' Targeting Rilevanti

Ħafna fornituri tal-listi tal-email jissegmentaw il-listi tagħhom ibbażati fuq id-demografija u l-interessi, li jippermetti lin-negozji jimmiraw gruppi speċifiċi ta 'klijenti u udjenzi rilevanti potenzjali.

Dan jista 'jżid iċ-ċansijiet ta' rispons pożittiv, peress li l-messaġġ ikun aktar rilevanti għar-riċevitur. Il-kummerċjalizzazzjoni mmirata tista’ wkoll iżid l-involviment tal-utent, peress li r-riċevituri huma aktar probabbli li jkunu interessati fil-prodotti jew is-servizzi li qed jiġu offruti.

Tespandi l-Missiegħ tal-Udjenza

Fornituri tal-lista tal-emails jipprovdu lin-negozji b'lista lesta ta 'klijenti potenzjali rilevanti, li tista' żżid il-firxa tal-isforzi ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Biex ma nsemmux, simultanjament tmur minn lista żgħira jew ineżistenti għal lista kbira żidiet doppjament jilħqu l-potenzjal.

Dan jista 'jkun utli speċjalment għal negozji li għandhom suq fil-mira kbir jew mudell ta' bejgħ ta 'volum għoli. Billi jixtru lista tal-email, in-negozji jistgħu jespandu l-firxa tal-udjenza tagħhom għal klijenti ġodda li kieku ma kinux ikunu jistgħu jilħqu.

Isaħħaħ ir-ROI

Ix-xiri tal-listi tal-email jista 'jkun mod rapidu u faċli biex tiġġenera leads u żżid il-bejgħ. Bl-użu ta’ softwer għall-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, in-negozji jistgħu jsegwu r-rati miftuħa u tal-ikklikkjar tal-emails tagħhom, li jistgħu jipprovdu għarfien siewi dwar x’qed jaħdem u x’mhux.

Dan jista 'jgħin lin-negozji jottimizzaw il-kampanji tagħhom u jżidu r-ritorn tagħhom fuq l-investiment (ROI).

Kelma Finali

Bħala konklużjoni, cold emailing u cold calling huma żewġ tekniki ta 'bejgħ popolari li n-negozji jużaw biex jiġġeneraw leads u jżidu l-bejgħ. Iż-żewġ metodi għandhom il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tagħhom, u l-effettività ta 'kull wieħed tiddependi fuq l-għanijiet u l-għanijiet tal-istrateġija tal-bejgħ, il-ħtiġijiet u t-talbiet tal-udjenza tiegħek, u r-riżorsi disponibbli disponibbli.

Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tista’ tkun kompitu diffiċli u ta’ sfida għan-negozji, iżda li ssib l-istrateġija t-tajba għan-negozju tiegħek tista’ tkun id-differenza bejn ir-rati ta’ konverżjoni baxxi u għoljin. Filwaqt li s-sejħiet bil-kesħa jistgħu jkunu mod effettiv biex jiġu stabbiliti appuntamenti u jiġġeneraw leads, l-imejl kiesaħ jista 'jkun mod effettiv biex jippromwovi prodotti jew servizzi u jżid l-għarfien tad-ditta. In-negozji għandhom jikkunsidraw li jużaw taħlita taż-żewġ strateġiji jekk ikollhom ir-riżorsi biex jagħmlu dan sabiex jimmassimizzaw iċ-ċansijiet tagħhom ta 'suċċess.

B'dan il-mod, f'dawn l-aħħar snin, l-emails kesħin saru l-approċċ superjuri fil-biċċa l-kbira tal-każijiet peress li għandhom rata ta 'konverżjoni ogħla meta mqabbla ma' sejħa kiesħa, b'rata medja ta 'konverżjoni ta' madwar 5-10%. Barra minn hekk, l-email kiesaħ jippermetti messaġġi aktar immirati, skalabbiltà, u traċċar u kejl faċli tal-kampanji.

Fl-aħħarnett, in-negozji għandhom jikkunsidraw li jixtru listi tal-email peress li jista 'jkun mod kost-effettiv biex jiġġeneraw leads u jżidu l-bejgħ. Kif diskuss qabel, il-listi tal-email jipprovdu lin-negozji b'lista lesta ta 'klijenti potenzjali, li tista' tiffranka ħin u riżorsi meta mqabbla mal-bini ta 'lista mill-bidu.

Biex titgħallem aktar dwar ix-xiri tal-listi tal-email u l-benefiċċji tagħhom, JEW biex tixtri l-lista tal-email tiegħek illum, kun żgur li tiċċekkja https://www.buyemailmarketinglists.com barra! Nistennew bil-ħerqa li ngħinuk tieħu l-isforzi tal-marketing tal-email tiegħek għal għoli ġdid.