E-mel dingin dan panggilan dingin ialah dua teknik jualan popular yang digunakan oleh perniagaan untuk menjangkau bakal pelanggan. Kedua-dua teknik mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing, dan keberkesanan setiap satu bergantung kepada matlamat dan objektif strategi jualan.

Penjanaan petunjuk adalah bahagian penting dalam mana-mana strategi jualan, dengan kedua-dua e-mel sejuk dan panggilan dingin terbukti berkesan untuk menjana petunjuk; E-mel dingin membolehkan perniagaan menjangkau sejumlah besar bakal pelanggan dengan cepat dan cekap, manakala panggilan dingin membolehkan wakil jualan mengadakan perbualan langsung dan personal dengan bakal pelanggan.

Dalam erti kata lain, kedua-dua kaedah jualan boleh digunakan untuk menjana petunjuk dan menetapkan janji temu, bagaimanapun, masing-masing mempunyai kadar kejayaan tersendiri berkenaan penukaran atau sebaliknya.

Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa kedua-dua e-mel dingin dan panggilan dingin mempunyai tempatnya dalam mana-mana strategi jangkauan tertentu, dan tidak saling eksklusif antara satu sama lain; siapa kata awak tak boleh buat kedua-duanya?!

Dengan itu, dalam perkara berikut, kami akan membincangkan kebaikan dan keburukan e-mel sejuk dan panggilan sejuk, dan cara memutuskan kaedah yang paling berkesan untuk perniagaan anda. Kami akan menyelidiki kadar penukaran, kadar respons dan amalan terbaik untuk e-mel sejuk dan panggilan sejuk. Selain itu, kami akan membincangkan cara terbaik untuk menggunakan kedua-dua kaedah bersama-sama untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan.

Panggilan Dingin dan Kelemahannya

Panggilan dingin ialah teknik jualan di mana wakil jualan menghubungi bakal pelanggan melalui telefon, tanpa menghubungi atau temu janji terlebih dahulu.

Ia sering digunakan untuk menjana petunjuk dan menetapkan janji temu dan boleh menjadi cara yang berkesan untuk menjangkau pelanggan masa depan yang dihargai dengan cara yang bijak dan strategik sambil juga memperoleh keupayaan untuk menilai minat terhadap produk atau perkhidmatan.

Seperti mana-mana strategi penjanaan utama, bagaimanapun, panggilan dingin tidak datang tanpa kelemahannya. Dengan itu, berikut akan menjadi perbincangan tentang kelemahan dan keburukan panggilan sejuk yang paling ketara.

Memakan Masa dan Kos

Satu kelemahan utama ialah ia boleh memakan masa dan mahal. Wakil jualan mesti membuat sejumlah besar panggilan untuk menjangkau bakal pelanggan dan kebanyakan panggilan ini mungkin tidak menghasilkan jualan.

Berpotensi Menceroboh

Panggilan dingin juga boleh dilihat sebagai mengganggu dan tidak diingini oleh ramai bakal pelanggan, yang boleh membawa kepada persepsi negatif terhadap perniagaan. Seperti mana-mana taktik penjanaan utama, adalah penting untuk mendekati panggilan dingin dengan berhati-hati dan pertimbangan. Walau bagaimanapun, dalam apa jua keadaan, panggilan dingin tidak datang tanpa risiko yang besar.

Kadar Penukaran Rendah

Satu lagi kelemahan panggilan dingin ialah ia selalunya kurang berkesan berbanding kaedah lain untuk menjangkau bakal pelanggan. Ramai orang kurang berkemungkinan untuk menjawab telefon apabila mereka tidak mengenali nombor itu, dan walaupun mereka menjawab, mereka mungkin tidak berminat dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

Malah, beberapa kajian penyelidikan telah menunjukkan bahawa panggilan dingin mempunyai kadar penukaran yang agak rendah, secara perbandingan, dengan hanya sekitar 2% daripada panggilan sejuk yang menghasilkan jualan atau penukaran dalam apa jua bentuk.

Disebabkan oleh pembangunan strategi jualan e-dagang dan kematangan kecerdasan pengguna, panggilan dingin, walaupun masih berkesan, telah menjadi pendekatan yang kurang dihormati dan kurang cekap untuk penjanaan utama.

Jadi, anda mungkin tertanya-tanya, apakah pendekatan yang berpotensi unggul?! Bertentangan dengan kepercayaan popular, e-mel jauh daripada mati dan, sebenarnya, membanggakan apabila ia berkaitan dengan kadar penukaran yang luar biasa.

Dengan itu, mari kita ketahui lebih lanjut tentang e-mel sejuk dan peranannya dalam penjanaan petunjuk, bukan?…

E-mel Sejuk dan Kelebihannya

Sama seperti panggilan sejuk, e-mel sejuk juga merupakan teknik jualan di mana wakil jualan menghubungi bakal pelanggan melalui e-mel, tanpa hubungan atau janji temu terlebih dahulu. Ia sering digunakan untuk menjana petunjuk, menetapkan janji temu dan mempromosikan produk atau perkhidmatan.

Walaupun ia tidak datang tanpa kelemahannya dalam beberapa keadaan, e-mel Dingin mempunyai beberapa kelebihan ketara yang menjadikannya alat yang tidak ternilai untuk perniagaan dan jenama yang sama-sama ingin mengembangkan khalayak mereka dan meningkatkan pendapatan mereka.

Dengan itu, berikut akan menjadi perbincangan tentang kelebihan yang paling ketara dalam e-mel sejuk:

scalability

Salah satu kelebihan utama e-mel sejuk ialah kebolehskalaannya. E-mel dingin membolehkan perniagaan menjangkau sejumlah besar bakal pelanggan dengan cepat dan cekap. Ini amat berguna untuk perniagaan yang mempunyai pasaran sasaran yang besar atau model jualan volum tinggi.

Penyasaran dan Pemperibadian

Satu lagi kelebihan e-mel sejuk ialah ia membolehkan pemesejan yang lebih disasarkan dan berperibadi. Tidak seperti panggilan sejuk, e-mel sejuk membolehkan perniagaan membahagikan senarai e-mel mereka dan menghantar mesej yang disasarkan kepada kumpulan pelanggan berpotensi tertentu.

Ini secara drastik boleh meningkatkan peluang tindak balas positif kerana mesej akan lebih relevan dan menarik kepada penerima.

Kadar Penukaran Tinggi

E-mel sejuk juga mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi berbanding dengan panggilan sejuk, dengan purata kadar penukaran sekitar 5-10%. Apatah lagi usaha pemasaran e-mel secara amnya berpotensi untuk memberikan 4400% ROI jika dilaksanakan dengan betul!

Walaupun terdapat beberapa sebab yang berkemungkinan untuk ini, satu yang menonjol ialah ia jauh kurang mengganggu dan jauh lebih menarik daripada panggilan dingin biasa, contohnya…

Mudah Diukur

Akhir sekali, e-mel sejuk membolehkan penjejakan dan pengukuran mudah kejayaan (atau kekurangannya) kempen, sekali gus membolehkan penyelaras menyesuaikan dengan sewajarnya. Dengan penggunaan perisian automasi pemasaran, perniagaan boleh menjejaki kadar terbuka dan klik lalu e-mel mereka, yang boleh memberikan cerapan berharga tentang perkara yang berfungsi dan apa yang tidak.

Bagi mereka yang menganggap e-mel sudah mati, fikirkan semula! Sebaliknya, e-mel telah membuktikan dan terus membuktikan strategi penjanaan petunjuk yang unggul atas sebab yang tidak terkira seperti yang diringkaskan di atas.

Memahami Penonton Anda

Memahami khalayak anda adalah penting apabila memutuskan sama ada untuk menggunakan strategi penjanaan petunjuk e-mel atau panggilan dingin. Kedua-dua strategi boleh menjadi berkesan, bagaimanapun, keberkesanan setiap satu bergantung pada matlamat dan objektif strategi jualan anda, keperluan dan permintaan khalayak anda, dan sumber yang tersedia, antara faktor besar lain.

Pertama dan paling penting, apabila menentukan strategi yang hendak digunakan, adalah penting untuk mempertimbangkan ciri khalayak sasaran anda. Ambil dua contoh berikut sebagai ilustrasi apabila setiap strategi mungkin paling sesuai…

Contohnya, jika khalayak sasaran anda terdiri daripada demografi yang lebih tua, mereka mungkin kurang berkemungkinan menggunakan e-mel sebagai cara komunikasi utama mereka. Dalam kes ini, panggilan dingin mungkin merupakan strategi yang lebih berkesan. Sebaliknya, jika khalayak sasaran anda terdiri daripada demografi yang lebih muda, mereka mungkin lebih cenderung menggunakan e-mel sebagai cara komunikasi utama mereka. Dalam kes ini, e-mel sejuk mungkin merupakan strategi yang lebih berkesan.

Kedua, Penting juga untuk mempertimbangkan matlamat dan objektif strategi jualan anda. Panggilan dingin boleh menjadi cara yang berkesan untuk menetapkan janji temu dan menjana petunjuk, manakala e-mel sejuk boleh menjadi cara yang berkesan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan dan meningkatkan kesedaran jenama. Bergantung pada matlamat dan objektif anda, satu strategi mungkin lebih berkesan daripada yang lain.

Ketiga, perniagaan perlu mempertimbangkan sumber yang mereka ada. Walaupun panggilan dingin memerlukan pasukan wakil jualan yang terlatih, e-mel dingin memerlukan tahap kemahiran dan pengetahuan untuk mengatur kempen e-mel yang direka dengan baik dan membangunkan senarai e-mel yang mantap.

Akhir sekali, dan seperti yang dinyatakan sebelum ini, tiada peraturan yang mencadangkan anda tidak boleh melaksanakan kedua-dua e-mel sejuk dan strategi panggilan sejuk secara serentak sebagai kaedah percubaan dan kesilapan. Jika anda mempunyai sumber, ia mungkin menjadi kepentingan terbaik anda untuk melakukan kedua-duanya, memilih satu daripada yang lain bergantung pada matlamat semasa, objektif dan keadaan strategi anda secara amnya.

Untuk membuat keputusan anda lebih mudah, di bawah ialah ringkasan carta data yang menyenaraikan kebaikan dan keburukan kedua-dua e-mel sejuk dan panggilan sejuk.

Panggilan Sejuk	E-mel Dingin
Kelebihan	Kelebihan
Boleh menetapkan janji temu dan menjana petunjuk dengan cepat	Boleh menjangkau sejumlah besar bakal pelanggan dengan cepat dan cekap
Membolehkan perbualan langsung dengan bakal pelanggan	Membolehkan untuk pemesejan disasarkan
Boleh menilai minat terhadap produk atau perkhidmatan	Mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi
Kekurangan	Kekurangan
Boleh dilihat sebagai mengganggu dan tidak diingini	Boleh dilihat sebagai tidak peribadi dan tidak diingini
Mempunyai kadar penukaran yang rendah	Boleh ditanda sebagai spam
Memakan masa dan mahal	Memerlukan kempen e-mel yang direka dengan baik dan senarai e-mel yang mantap
Penyasaran terhad	kebimbangan privasi

Nota: Data dalam carta adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan keberkesanan setiap teknik akhirnya bergantung pada matlamat dan objektif strategi jualan, keperluan dan permintaan khalayak serta sumber yang tersedia.

Faedah Membeli Senarai E-mel

Memandangkan kami telah menetapkan kebaikan dan keburukan kedua-dua e-mel panggilan dan panggilan sejuk sebagai penjanaan utama dan strategi jualan, adalah selamat untuk menganggap bahawa jika semua sumber tersedia untuk anda, e-mel sejuk adalah pendekatan terbaik, manakala panggilan sejuk boleh digunakan sebagai pendekatan sekunder jika masa mengizinkan.

Dengan itu, satu kelemahan ketara tentang e-mel sejuk yang kami gagal sebutkan ialah ia memerlukan senarai e-mel yang besar untuk memulakan pelaksanaannya. Dengan kata lain, tanpa senarai kenalan untuk menghantar e-mel, tiada tindakan eksekutif yang boleh diambil!

Ini menimbulkan persoalan tentang nilai sebenar senarai e-mel; jawapan ringkas? Ia sangat penting…

Walaupun terdapat beberapa cara, organik dan berbayar, untuk mendapatkan senarai e-mel yang besar yang dibina di atas pangkalan data e-mel sedia ada anda, salah satu yang paling cekap dan berkesan ialah membeli senarai yang berkaitan daripada pembekal pangkalan data e-mel.

Nasib baik, kami di sini di buyemailmarketinglists.com boleh tolong!

Jika usaha anda dalam membina senarai e-mel yang besar telah terbukti tidak mencukupi setakat ini, membeli senarai e-mel mungkin merupakan strategi untuk anda. Dengan itu, berikut ialah ringkasan perbincangan tentang faedah yang paling biasa untuk membeli senarai e-mel:

Menjimatkan masa dan wang

Membeli senarai e-mel boleh menjadi cara kos efektif untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan. Membina senarai dari awal boleh memakan masa dan kos yang tinggi, tetapi membeli senarai e-mel boleh menyediakan perniagaan senarai siap sedia untuk bakal pelanggan pada sebahagian kecil daripada kos.

Ia menghapuskan keperluan untuk perniagaan menghabiskan masa dan wang untuk aktiviti penjanaan petunjuk, seperti panggilan dingin dan acara rangkaian, sebaliknya membenarkan masa untuk menumpukan pada kempen e-mel yang besar yang terbukti menjana kadar penukaran yang lebih tinggi.

Meningkatkan Penglibatan Pengguna melalui Penyasaran Berkaitan

Banyak penyedia senarai e-mel membahagikan senarai mereka berdasarkan demografi dan minat, yang membolehkan perniagaan menyasarkan kumpulan khusus bakal pelanggan dan khalayak yang berkaitan.

Ini boleh meningkatkan peluang tindak balas positif, kerana mesej akan lebih relevan kepada penerima. Pemasaran yang disasarkan juga boleh meningkatkan penglibatan pengguna, kerana penerima lebih berkemungkinan berminat dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

Meluaskan Jangkauan Khalayak

Penyedia senarai e-mel menyediakan perniagaan senarai siap sedia bagi bakal pelanggan yang berkaitan, yang boleh meningkatkan jangkauan usaha pemasaran mereka. Apatah lagi, secara serentak beralih daripada senarai kecil atau tidak wujud kepada senarai besar meningkatkan potensi capaian dua kali ganda.

Ini amat berguna untuk perniagaan yang mempunyai pasaran sasaran yang besar atau model jualan volum tinggi. Dengan membeli senarai e-mel, perniagaan boleh mengembangkan capaian khalayak mereka kepada pelanggan baharu yang tidak akan dapat mereka jangkau sebaliknya.

Meningkatkan ROI

Membeli senarai e-mel boleh menjadi cara yang cepat dan mudah untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan. Dengan penggunaan perisian automasi pemasaran, perniagaan boleh menjejaki kadar terbuka dan klik lalu e-mel mereka, yang boleh memberikan cerapan berharga tentang perkara yang berfungsi dan apa yang tidak.

Ini boleh membantu perniagaan mengoptimumkan kempen mereka dan meningkatkan pulangan pelaburan (ROI) mereka.

Firman Akhir

Kesimpulannya, e-mel sejuk dan panggilan sejuk adalah dua teknik jualan popular yang digunakan oleh perniagaan untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan. Kedua-dua kaedah mempunyai kelebihan dan kekurangan mereka, dan keberkesanan setiap satu bergantung pada matlamat dan objektif strategi jualan, keperluan dan permintaan khalayak anda, dan sumber yang tersedia di tangan.

Penjanaan petunjuk boleh menjadi tugas yang sukar dan mencabar untuk perniagaan, tetapi mencari strategi yang sesuai untuk perniagaan anda boleh menjadi perbezaan antara kadar penukaran yang rendah dan tinggi. Walaupun panggilan dingin boleh menjadi cara yang berkesan untuk menetapkan janji temu dan menjana petunjuk, e-mel sejuk boleh menjadi cara yang berkesan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan dan meningkatkan kesedaran jenama. Perniagaan harus mempertimbangkan untuk menggunakan gabungan kedua-dua strategi jika mereka mempunyai sumber untuk melakukannya untuk memaksimumkan peluang kejayaan mereka.

Dengan itu, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, e-mel sejuk telah menjadi pendekatan unggul dalam kebanyakan kes kerana ia mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi berbanding dengan panggilan sejuk, dengan purata kadar penukaran sekitar 5-10%. Selain itu, e-mel sejuk membolehkan pemesejan yang lebih disasarkan, kebolehskalaan dan penjejakan dan pengukuran yang mudah bagi kempen.

Akhir sekali, perniagaan harus mempertimbangkan untuk membeli senarai e-mel kerana ia boleh menjadi cara kos efektif untuk menjana petunjuk dan meningkatkan jualan. Seperti yang dibincangkan sebelum ini, senarai e-mel menyediakan perniagaan senarai siap sedia bagi bakal pelanggan, yang boleh menjimatkan masa dan sumber berbanding membina senarai dari awal.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang membeli senarai e-mel dan faedahnya, ATAU untuk membeli senarai e-mel anda sendiri hari ini, pastikan anda menyemak https://www.buyemailmarketinglists.com keluar! Kami berharap dapat membantu anda membawa usaha pemasaran e-mel anda ke tahap yang lebih tinggi.