Aukstā e-pasta sūtīšana un zvanīšana ir divas populāras pārdošanas metodes, ko uzņēmumi izmanto, lai sasniegtu potenciālos klientus. Abām metodēm ir savas priekšrocības un trūkumi, un katra no tām efektivitāte ir atkarīga no pārdošanas stratēģijas mērķa un mērķa.

Potenciālo pirkumu ģenerēšana ir būtiska jebkuras pārdošanas stratēģijas sastāvdaļa, jo gan aukstā e-pasta sūtīšana, gan zvanīšana ir efektīva potenciālo pirkumu radīšanā; Aukstā e-pasta sūtīšana ļauj uzņēmumiem ātri un efektīvi sasniegt lielu skaitu potenciālo klientu, savukārt aukstā zvanīšana ļauj tirdzniecības pārstāvjiem veidot tiešu un draudzīgu sarunu ar potenciālajiem klientiem.

Citiem vārdiem sakot, abas pārdošanas metodes var izmantot, lai radītu potenciālos pirkumus un iestatītu tikšanās, taču katrai no tām ir savs panākumu līmenis attiecībā uz reklāmguvumu vai citādi.

Ir svarīgi ņemt vērā, ka gan aukstā e-pasta sūtīšanai, gan zvanīšanai ir sava vieta jebkurā konkrētā informēšanas stratēģijā, un tā viena otru neizslēdz; kurš saka, ka nevar abus?!

Ņemot to vērā, turpmāk mēs apspriedīsim aukstās e-pasta sūtīšanas un zvanīšanas priekšrocības un trūkumus, kā arī to, kā izlemt, kura metode ir visefektīvākā jūsu uzņēmumam. Mēs iedziļināsimies reklāmguvumu līmeņos, atbilžu līmeņos un paraugprakses e-pasta sūtīšanai un zvanīšanai. Turklāt mēs apspriedīsim labākos veidus, kā izmantot abas metodes kopā, lai radītu potenciālos pirkumus un palielinātu pārdošanas apjomu.

Aukstā zvanīšana un tās trūkumi

Aukstā zvanīšana ir pārdošanas paņēmiens, kurā tirdzniecības pārstāvis sazinās ar potenciālajiem klientiem pa tālruni, bez iepriekšējas sazināšanās vai pieraksta.

To bieži izmanto, lai radītu potenciālos pirkumus un noteiktu tikšanās, un tas var būt efektīvs veids, kā taktiskā un stratēģiskā veidā sasniegt vērtīgus nākamos klientus, vienlaikus gūstot iespēju novērtēt interesi par produktu vai pakalpojumu.

Tomēr, tāpat kā jebkura potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģija, aukstā zvanīšana nav bez trūkumiem. Ņemot to vērā, turpmāk tiks apspriesti visievērojamākie aukstās zvanīšanas trūkumi un trūkumi.

Laikietilpīgs un dārgs

Viens no galvenajiem trūkumiem ir tas, ka tas var būt laikietilpīgs un dārgs. Tirdzniecības pārstāvjiem ir jāveic liels skaits zvanu, lai sasniegtu potenciālos klientus, un daudzi no šiem zvaniem var nenotikt pārdošana.

Potenciāli uzmācīgs

Arī daudzi potenciālie klienti aukstos zvanus var uzskatīt par uzmācīgiem un nevēlamiem, kas var radīt negatīvu priekšstatu par biznesu. Tāpat kā jebkura potenciālo pirkumu ģenerēšanas taktika, zvanot uz zvaniem ir jābūt piesardzīgiem un apdomīgiem. Tomēr jebkurā gadījumā aukstā zvanīšana nenotiek bez milzīga riska.

Zems konversijas līmenis

Vēl viens aukstās zvanīšanas trūkums ir tas, ka tas bieži vien ir mazāk efektīvs nekā citas metodes potenciālo klientu sasniegšanai. Daudzi cilvēki retāk atbildēs uz tālruņa zvaniem, ja neatpazīst numuru, un pat tad, ja viņi atbild, viņus var neinteresēt piedāvātais produkts vai pakalpojums.

Faktiski daži pētījumi ir parādījuši, ka aukstajiem zvaniem ir salīdzinoši zems reklāmguvumu līmenis, jo tikai aptuveni 2% auksto zvanu izraisa jebkāda veida pārdošanu vai konversiju.

Sakarā ar e-komercijas pārdošanas stratēģiju attīstību un patērētāju inteliģences nobriešanu, aukstā zvanīšana, lai gan joprojām ir efektīva, ir kļuvusi par mazāk cienītu un mazāk efektīvu pieeju potenciālo pirkumu radīšanai.

Tātad, jums varētu rasties jautājums, kāda ir potenciāli labāka pieeja?! Pretēji izplatītajam uzskatam, e-pasts nebūt nav miris, un patiesībā tas ir lepns, kad runa ir par neparastiem reklāmguvumu līmeņiem.

To sakot, uzzināsim vairāk par auksto e-pasta sūtīšanu un tās lomu potenciālo pirkumu veidošanā, vai ne?…

Aukstā e-pasta sūtīšana un tās priekšrocības

Līdzīgi kā aukstā zvanīšana, arī aukstā e-pasta sūtīšana ir pārdošanas paņēmiens, kurā tirdzniecības pārstāvis sazinās ar potenciālajiem klientiem pa e-pastu, bez iepriekšējas sazināšanās vai tikšanās. To bieži izmanto, lai radītu potenciālos pirkumus, noteiktu tikšanās un reklamētu produktus vai pakalpojumus.

Lai gan dažos gadījumos aukstā e-pasta sūtīšanai ir trūkumi, tai ir vairākas ievērojamas priekšrocības, kas padara to par nenovērtējamu rīku gan uzņēmumiem, gan zīmoliem, kuri vēlas palielināt auditoriju un uzlabot savu peļņu.

Ņemot to vērā, tālāk tiks apspriestas aukstās e-pasta sūtīšanas ievērojamākās priekšrocības:

Mērogojamība

Viena no galvenajām aukstās e-pasta sūtīšanas priekšrocībām ir tās mērogojamība. Aukstā e-pasta sūtīšana ļauj uzņēmumiem ātri un efektīvi sasniegt lielu skaitu potenciālo klientu. Tas var būt īpaši noderīgi uzņēmumiem, kuriem ir liels mērķa tirgus vai liela apjoma pārdošanas modelis.

Mērķauditorijas atlase un personalizēšana

Vēl viena aukstās e-pasta sūtīšanas priekšrocība ir tā, ka tā nodrošina mērķtiecīgāku un patīkamāku ziņojumapmaiņu. Atšķirībā no aukstajiem zvaniem, aukstā e-pasta sūtīšana ļauj uzņēmumiem segmentēt savu e-pasta sarakstu un nosūtīt mērķtiecīgus ziņojumus noteiktām potenciālo klientu grupām.

Tas var krasi palielināt pozitīvas atbildes iespējas, jo ziņojums saņēmējam būs atbilstošāks un vilinošāks.

Augsti reklāmguvumu līmeņi

Arī aukstajiem e-pasta ziņojumiem ir augstāks reklāmguvumu līmenis salīdzinājumā ar auksto zvanu, un vidējais reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 5–10%. Nemaz nerunājot par e-pasta mārketinga pasākumiem kopumā, ja tie tiek pareizi izpildīti, var nodrošināt 4400% IA!

Lai gan tam ir vairāki iespējamie iemesli, viens no tiem ir tas, ka tas ir daudz mazāk uzmācīgs un daudz simpātiskāks nekā, piemēram, standarta zvans…

Viegli izmērāms

Visbeidzot, aukstā e-pasta sūtīšana ļauj viegli izsekot un novērtēt kampaņu panākumus (vai to trūkumu), tādējādi ļaujot koordinatoriem attiecīgi pielāgoties. Izmantojot mārketinga automatizācijas programmatūru, uzņēmumi var izsekot savu e-pasta ziņojumu atvēršanas un noklikšķināšanas biežumam, kas var sniegt vērtīgu ieskatu par to, kas darbojas un kas ne.

Tiem, kuri domāja, ka e-pasts ir miris, padomājiet vēlreiz! Gluži pretēji, e-pasts ir pierādījis un turpina pierādīt izcilu potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģiju neskaitāmu iemeslu dēļ, kā apkopots iepriekš.

Izpratne par jūsu auditoriju

Izpratne par savu auditoriju ir ļoti svarīga, lemjot, vai izmantot aukstā zvana vai aukstā e-pasta potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģiju. Abas stratēģijas var būt efektīvas, taču katras no tām ir atkarīga no jūsu pārdošanas stratēģijas mērķiem un uzdevumiem, jūsu auditorijas vajadzībām un prasībām, kā arī pieejamajiem resursiem, kā arī citiem būtiskiem faktoriem.

Pirmkārt un vissvarīgākais ir tas, ka, nosakot, kuru stratēģiju izmantot, ir svarīgi ņemt vērā jūsu mērķauditorijas īpašības. Ņemiet vērā šos divus piemērus, lai parādītu, kad katra stratēģija varētu būt vispiemērotākā…

Piemēram, ja jūsu mērķauditorija ir vecāka demogrāfiskā grupa, iespējams, ka viņi izmantos e-pastu kā galveno saziņas veidu. Šajā gadījumā efektīvāka stratēģija var būt aukstā zvanīšana. No otras puses, ja jūsu mērķauditorija ir jaunāka demogrāfiskā grupa, viņi, visticamāk, izmantos e-pastu kā galveno saziņas veidu. Šajā gadījumā efektīvāka stratēģija var būt aukstā e-pasta sūtīšana.

Otrkārt, ir svarīgi arī apsvērt savas pārdošanas stratēģijas mērķus un uzdevumus. Aukstā zvanīšana var būt efektīvs veids, kā noteikt tikšanās un radīt potenciālos pirkumus, savukārt aukstā e-pasta sūtīšana var būt efektīvs veids, kā reklamēt produktus vai pakalpojumus un palielināt zīmola atpazīstamību. Atkarībā no jūsu mērķiem un uzdevumiem viena stratēģija var būt efektīvāka par otru.

Treškārt, uzņēmumiem ir obligāti jāņem vērā tiem pieejamie resursi. Lai gan, lai veiktu aukstos zvanus, ir nepieciešama labi apmācītu tirdzniecības pārstāvju komanda, e-pasta sūtīšanai e-pastā ir nepieciešamas prasmes un zināšanas, lai izveidotu labi izstrādātu e-pasta kampaņu un izveidotu spēcīgu e-pasta sarakstu.

Visbeidzot, kā minēts iepriekš, nav neviena noteikuma, kas norādītu, ka nevar vienlaikus ieviest gan aukstā e-pasta, gan aukstā zvana stratēģiju kā izmēģinājumu un kļūdu līdzekli. Ja jums ir resursi, iespējams, ir tikai jūsu interesēs darīt abus, izvēloties vienu, nevis otru atkarībā no jūsu stratēģijas pašreizējiem mērķiem, uzdevumiem un apstākļiem.

Lai atvieglotu jūsu lēmumu, tālāk ir apkopota datu diagramma, kurā uzskaitīti gan auksto e-pasta ziņojumu, gan auksto zvanu plusi un mīnusi.

Auksts zvans	Aukstais e-pasts
Plusi	Plusi
Var iestatīt tikšanās un ātri ģenerēt potenciālos pirkumus	Var ātri un efektīvi sasniegt lielu skaitu potenciālo klientu
Ļauj tieši sarunāties ar potenciālajiem klientiem	Ļauj mērķtiecīgu ziņojumapmaiņu
Var novērtēt interesi par produktu vai pakalpojumu	Ir augstāks reklāmguvumu līmenis
Mīnusi	Mīnusi
Var uzskatīt par uzmācīgu un nevēlamu	Var uzskatīt par bezpersonisku un nevēlamu
Ir zems reklāmguvumu līmenis	Var atzīmēt kā surogātpastu
Laikietilpīgs un dārgs	Nepieciešama labi izstrādāta e-pasta kampaņa un spēcīgs e-pasta saraksts
Ierobežota mērķauditorijas atlase	privātuma aizsardzības jautājumus

Piezīme. Dati diagrammā ir paredzēti tikai informatīviem nolūkiem, un katras metodes efektivitāte galu galā ir atkarīga no pārdošanas stratēģijas mērķa un mērķa, auditorijas vajadzībām un prasībām, kā arī pieejamajiem resursiem.

E-pasta sarakstu iegādes priekšrocības

Tagad, kad esam noskaidrojuši gan zvanu e-pasta, gan auksto zvanu plusus un mīnusus kā potenciālo pirkumu ģenerēšanas un pārdošanas stratēģiju, var droši pieņemt, ka, ja jums ir pieejami visi resursi, aukstie e-pasta ziņojumi, visticamāk, ir labākā pieeja, savukārt aukstie zvani var izmantot kā sekundāru pieeju, ja laiks atļauj.

Ņemot to vērā, viens ievērojams trūkums aukstos e-pastos, ko mēs neesam pieminējuši, ir tas, ka ir nepieciešams ievērojams e-pasta saraksts, lai sāktu to izpildi. Citiem vārdiem sakot, bez e-pasta kontaktpersonu saraksta nav iespējams veikt nekādas izpildvaras darbības!

Tas liek uzdot jautājumu par e-pasta saraksta patieso vērtību; īsā atbilde? Tas ir neizmērojami svarīgi…

Lai gan ir vairāki veidi, gan dabiski, gan apmaksāti, kā izveidot apjomīgu e-pasta sarakstu, kas izveidots virs esošās e-pasta datu bāzes, viens no efektīvākajiem un iedarbīgākajiem ir attiecīgo sarakstu iegāde no e-pasta datu bāzes nodrošinātājiem.

Par laimi, mēs esam šeit plkst buyemailmarketinglists.com var palīdzēt!

Ja jūsu centieni izveidot apjomīgu e-pasta sarakstu līdz šim ir izrādījušies nepietiekami, e-pasta saraksta iegāde varētu būt jums piemērota stratēģija. Ņemot to vērā, tālāk ir apkopota diskusija par visizplatītākajām e-pasta sarakstu iegādes priekšrocībām:

Ietaupa laiku un naudu

E-pasta sarakstu iegāde var būt rentabls veids, kā radīt potenciālos pirkumus un palielināt pārdošanas apjomu. Saraksta izveide no jauna var būt laikietilpīga un dārga, taču e-pasta saraksta iegāde var nodrošināt uzņēmumiem gatavu potenciālo klientu sarakstu par nelielu izmaksu daļu.

Tas novērš nepieciešamību uzņēmumiem tērēt laiku un naudu potenciālo pircēju ģenerēšanas aktivitātēm, piemēram, zvaniem un tīkla pasākumiem, bet gan ļaujot laiku koncentrēties uz apjomīgām e-pasta kampaņām, kuras, kā pierādīts, rada augstākus reklāmguvumu līmeņus.

Palielina lietotāju iesaisti, izmantojot atbilstošu mērķauditorijas atlasi

Daudzi e-pasta sarakstu nodrošinātāji segmentē savus sarakstus, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem un interesēm, kas ļauj uzņēmumiem atlasīt konkrētas potenciālo atbilstošo klientu un auditoriju grupas.

Tas var palielināt pozitīvas atbildes iespējamību, jo ziņa būs atbilstošāka saņēmējam. Mērķtiecīgs mārketings var arī palielināt lietotāju iesaistīšanos, jo saņēmējus, visticamāk, interesēs piedāvātie produkti vai pakalpojumi.

Paplašina mērķauditorijas sasniedzamību

E-pasta sarakstu nodrošinātāji nodrošina uzņēmumiem gatavu potenciālo attiecīgo klientu sarakstu, kas var palielināt viņu mārketinga pasākumu sasniedzamību. Nemaz nerunājot par to, ka vienlaikus pārejot no maza vai neesoša saraksta uz lielu sarakstu, sasniedzamības potenciāls palielinās divas reizes.

Tas var būt īpaši noderīgi uzņēmumiem, kuriem ir liels mērķa tirgus vai liela apjoma pārdošanas modelis. Iegādājoties e-pasta sarakstu, uzņēmumi var paplašināt savu auditoriju, sasniedzot jaunus klientus, kurus tie citādi nebūtu varējuši sasniegt.

Palielina IA

E-pasta sarakstu iegāde var būt ātrs un vienkāršs veids, kā radīt potenciālos pirkumus un palielināt pārdošanas apjomu. Izmantojot mārketinga automatizācijas programmatūru, uzņēmumi var izsekot savu e-pasta ziņojumu atvēršanas un noklikšķināšanas biežumam, kas var sniegt vērtīgu ieskatu par to, kas darbojas un kas ne.

Tas var palīdzēt uzņēmumiem optimizēt savas kampaņas un palielināt ieguldījumu atdevi (IA).

Galīgais vārds

Visbeidzot, aukstā e-pasta sūtīšana un zvanīšana ir divas populāras pārdošanas metodes, ko uzņēmumi izmanto, lai radītu potenciālos pirkumus un palielinātu pārdošanas apjomu. Abām metodēm ir savas priekšrocības un trūkumi, un katras no tām efektivitāte ir atkarīga no pārdošanas stratēģijas mērķiem un uzdevumiem, jūsu auditorijas vajadzībām un prasībām, kā arī pieejamajiem resursiem.

Potenciālā pirkuma ģenerēšana uzņēmumiem var būt sarežģīts un izaicinošs uzdevums, taču jūsu uzņēmumam pareizās stratēģijas atrašana var būt atšķirība starp zemu un augstu reklāmguvumu līmeni. Lai gan aukstā zvanīšana var būt efektīvs veids, kā noteikt tikšanās un radīt potenciālos pirkumus, aukstā e-pasta sūtīšana var būt efektīvs veids, kā reklamēt produktus vai pakalpojumus un palielināt zīmola atpazīstamību. Uzņēmumiem vajadzētu apsvērt iespēju izmantot abu stratēģiju kombināciju, ja tiem ir resursi, lai palielinātu savas izredzes gūt panākumus.

Ņemot to vērā, pēdējos gados e-pasta ziņojumi ir kļuvuši par labāko pieeju vairumā gadījumu, jo tiem ir augstāks reklāmguvumu līmenis salīdzinājumā ar auksto zvanu, un vidējais reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 5–10%. Turklāt aukstā e-pasta sūtīšana nodrošina mērķtiecīgāku ziņojumapmaiņu, mērogojamību un vienkāršu kampaņu izsekošanu un mērīšanu.

Visbeidzot, uzņēmumiem vajadzētu apsvērt iespēju iegādāties e-pasta sarakstus, jo tas var būt rentabls veids, kā radīt potenciālos pirkumus un palielināt pārdošanas apjomu. Kā minēts iepriekš, e-pasta saraksti nodrošina uzņēmumiem gatavu potenciālo klientu sarakstu, kas var ietaupīt laiku un resursus, salīdzinot ar saraksta izveidi no nulles.

Lai uzzinātu vairāk par e-pasta sarakstu iegādi un to priekšrocībām, VAI lai iegādātos savu e-pasta sarakstu jau šodien, noteikti pārbaudiet https://www.buyemailmarketinglists.com ārā! Mēs ceram palīdzēt jums pacelt e-pasta mārketinga pasākumus jaunā augstumā.