Սառը էլեկտրոնային փոստը և սառը զանգերը վաճառքի երկու հայտնի տեխնիկա են, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար: Երկու տեխնիկան էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, և յուրաքանչյուրի արդյունավետությունը կախված է վաճառքի ռազմավարության նպատակից և նպատակից:
Առաջատարների ստեղծումը ցանկացած վաճառքի ռազմավարության կարևոր մասն է, որտեղ և՛ սառը էլեկտրոնային փոստով, և՛ սառը զանգերը արդյունավետ են առաջատարներ առաջացնելու համար: Սառը նամակագրությունը բիզնեսին թույլ է տալիս արագ և արդյունավետ կերպով հասնել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների, մինչդեռ սառը զանգերը վաճառքի ներկայացուցիչներին թույլ են տալիս ուղիղ և անձնավորություն զրույց ունենալ պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
Այլ կերպ ասած, վաճառքի երկու մեթոդներն էլ կարող են օգտագործվել առաջատարներ առաջացնելու և նշանակումներ սահմանելու համար, այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուրն ունի իր հաջողության տեմպերը փոխակերպման կամ այլ կերպ:
Կարևոր է նշել, որ և՛ սառը էլեկտրոնային փոստի ուղարկումը, և՛ սառը զանգերն իրենց տեղն ունեն ցանկացած տեղեկատվական ռազմավարության մեջ, որոնք միմյանց բացառող չեն: ո՞վ է ասում, որ դուք երկուսն էլ չեք կարող անել:
Հետևյալում մենք կքննարկենք սառը էլեկտրոնային փոստի և սառը զանգերի դրական և բացասական կողմերը, և ինչպես որոշել, թե որ մեթոդն է առավել արդյունավետ ձեր բիզնեսի համար: Մենք կխորանանք փոխակերպման տեմպերի, պատասխանների տեմպերի և սառը էլփոստի և սառը զանգերի լավագույն փորձի մեջ: Բացի այդ, մենք կքննարկենք երկու մեթոդները միասին օգտագործելու լավագույն ուղիները՝ առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար:
Սառը զանգը և դրա թերությունները
Սառը զանգը վաճառքի տեխնիկա է, երբ վաճառքի ներկայացուցիչը կապվում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ հեռախոսով, առանց նախնական կապի կամ հանդիպման:
Այն հաճախ օգտագործվում է առաջատարներ ստեղծելու և նշանակումներ սահմանելու համար և կարող է արդյունավետ միջոց լինել՝ նրբանկատ և ռազմավարական կերպով հասնելու արժեքավոր ապագա հաճախորդներին, միաժամանակ ձեռք բերելով ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրությունը գնահատելու ունակություն:
Ինչպես առաջատար սերնդի ռազմավարությունը, այնուամենայնիվ, սառը զանգերն առանց թերությունների չեն լինում: Այս ամենի հետ մեկտեղ, հետևյալը կքննարկվի սառը զանգի առավել ուշագրավ թերությունների և թերությունների մասին:
Ժամանակատար և ծախսատար
Հիմնական թերությունն այն է, որ այն կարող է ժամանակատար և ծախսատար լինել: Վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է մեծ թվով զանգեր կատարեն պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար, և այդ զանգերից շատերը կարող են չհանգեցնել վաճառքի:
Պոտենցիալ ներխուժող
Սառը զանգերը կարող են նաև դիտվել որպես աներես և անցանկալի շատ պոտենցիալ հաճախորդների կողմից, ինչը կարող է հանգեցնել բիզնեսի վերաբերյալ բացասական ընկալման: Ինչպես առաջատար սերնդի ցանկացած մարտավարություն, հրամայական է սառը զանգերին մոտենալ զգուշությամբ և ուշադիր: Ամեն դեպքում, սակայն, սառը զանգերն առանց ահռելի ռիսկի չեն լինում:
Փոխակերպման ցածր տոկոսադրույքներ
Սառը զանգերի մեկ այլ թերությունն այն է, որ այն հաճախ ավելի քիչ արդյունավետ է, քան պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու այլ մեթոդներ: Շատ մարդիկ ավելի քիչ հավանական է, որ պատասխանեն հեռախոսին, երբ չեն ճանաչում համարը, և նույնիսկ եթե պատասխանեն, կարող են չհետաքրքրվել առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ:
Իրականում, որոշ հետազոտական ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ սառը զանգերն ունեն բավականին ցածր փոխակերպման տոկոսադրույք, համեմատաբար ասած, սառը զանգերի միայն մոտ 2%-ն է հանգեցնում ցանկացած տեսակի վաճառքի կամ փոխակերպման:
Էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի ռազմավարությունների մշակման և սպառողների հետախուզության հասունացման շնորհիվ, սառը զանգերը, թեև դեռ արդյունավետ են, դարձել են ավելի քիչ հարգված, ավելի քիչ արդյունավետ մոտեցում առաջատար սերնդի նկատմամբ:
Այսպիսով, դուք կարող եք մտածել, թե որն է պոտենցիալ գերազանց մոտեցումը: Հակառակ տարածված կարծիքի, էլ.փոստը հեռու է մահացած լինելուց և, ըստ էության, պարծենկոտ է, երբ խոսքը վերաբերում է արտասովոր փոխակերպման տոկոսադրույքներին:
Այս ասելով, եկեք ավելին իմանանք սառը էլփոստի ուղարկման և դրա դերի մասին առաջատար սերնդի մեջ, չէ՞…
Սառը նամակագրությունը և դրա առավելությունները
Սառը զանգերի նման, սառը էլփոստով ուղարկելը նույնպես վաճառքի տեխնիկա է, որի դեպքում վաճառքի ներկայացուցիչը կապվում է պոտենցիալ հաճախորդների հետ էլեկտրոնային փոստով, առանց նախնական կապի կամ հանդիպման: Այն հաճախ օգտագործվում է առաջատարներ ստեղծելու, նշանակումներ սահմանելու և ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման համար:
Թեև որոշ հանգամանքներում այն առանց իր թերությունների չէ, Սառը էլփոստի ուղարկումն ունի մի քանի նշանակալի առավելություններ, որոնք այն դարձնում են անգնահատելի գործիք ձեռնարկությունների և ապրանքանիշերի համար, ովքեր ձգտում են մեծացնել իրենց լսարանը և խթանել իրենց վերջնական գիծը:
Դրա հետ մեկտեղ, հետևյալը կքննարկվի սառը էլեկտրոնային փոստի առավել ուշագրավ առավելությունների մասին.
Խոշորություն
Սառը նամակագրության հիմնական առավելություններից մեկը դրա լայնածավալությունն է: Սառը նամակագրությունը բիզնեսին թույլ է տալիս արագ և արդյունավետ կերպով հասնել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների: Սա կարող է հատկապես օգտակար լինել այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ունեն մեծ թիրախային շուկա կամ մեծ ծավալի վաճառքի մոդել:
Թիրախավորում և անհատականացում
Սառը էլեկտրոնային փոստի մեկ այլ առավելությունն այն է, որ այն թույլ է տալիս ավելի նպատակաուղղված, անձնավորված հաղորդագրություններ ուղարկել: Ի տարբերություն սառը զանգերի, սառը նամակագրությունը բիզնեսին հնարավորություն է տալիս հատվածավորել իրենց էլփոստի ցուցակը և նպատակային հաղորդագրություններ ուղարկել պոտենցիալ հաճախորդների որոշակի խմբերին:
Սա կարող է կտրուկ մեծացնել դրական պատասխանի հնարավորությունները, քանի որ հաղորդագրությունն ավելի տեղին և գայթակղիչ կլինի ստացողի համար:
Փոխարկման բարձր տեմպեր
Սառը էլեկտրոնային փոստով ուղարկելը նույնպես ունի փոխակերպման ավելի բարձր տոկոսադրույք՝ համեմատած սառը զանգերի հետ, միջին փոխակերպման տոկոսադրույքը կազմում է մոտ 5-10%: Էլ չենք խոսում էլփոստի շուկայավարման ջանքերի մասին, որոնք ներուժ ունեն ապահովելու 4400% ROI, եթե դրանք ճիշտ կատարվեն:
Թեև դրա համար կան մի քանի հավանական պատճառներ, սակայն առանձնանում է այն, որ այն շատ ավելի քիչ ներխուժող և շատ ավելի անձնավորություն է, քան սովորական սառը զանգը, օրինակ…
Հեշտ չափելի
Ի վերջո, սառը էլեկտրոնային փոստը թույլ է տալիս հեշտ հետևել և չափել արշավների հաջողությունը (կամ դրա բացակայությունը)՝ այդպիսով թույլ տալով համակարգողներին համապատասխանաբար հարմարվել: Շուկայավարման ավտոմատացման ծրագրաշարի օգտագործմամբ՝ ձեռնարկությունները կարող են հետևել իրենց էլ. նամակների բաց և սեղմումների դրույքաչափերին, ինչը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ այն մասին, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ:
Նրանց համար, ովքեր կարծում էին, որ էլփոստը մեռած է, նորից մտածեք: Ընդհակառակը, էլփոստը ապացուցել է և շարունակում է ապացուցել առաջատարի առաջացման ռազմավարությունը՝ անթիվ պատճառներով, ինչպես ամփոփված է վերևում:
Հասկանալով ձեր լսարանը
Ձեր լսարանի ըմբռնումը շատ կարևոր է, երբ որոշում եք օգտագործել սառը զանգեր, թե սառը էլ. Երկու ռազմավարություններն էլ կարող են արդյունավետ լինել, այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուրի արդյունավետությունը կախված է ձեր վաճառքի ռազմավարության նպատակներից և խնդիրներից, ձեր լսարանի կարիքներից և պահանջներից և առկա ռեսուրսներից, ի թիվս այլ զգալի գործոնների:
Նախ և ամենակարևորը, երբ որոշել եք, թե որ ռազմավարությունն օգտագործել, կարևոր է հաշվի առնել ձեր թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները: Վերցրեք հետևյալ երկու օրինակները՝ որպես նկարազարդումներ, թե երբ յուրաքանչյուր ռազմավարություն կարող է առավել հարմար լինել…
Օրինակ, եթե ձեր թիրախային լսարանը ավելի հին դեմոգրաֆիական է, նրանք կարող են ավելի քիչ հավանականություն ունենալ, որ էլփոստը օգտագործեն որպես հաղորդակցման իրենց հիմնական եղանակ: Այս դեպքում սառը զանգերը կարող են ավելի արդյունավետ ռազմավարություն լինել: Մյուս կողմից, եթե ձեր թիրախային լսարանը ավելի երիտասարդ դեմոգրաֆիական է, նրանք կարող են ավելի հավանական է օգտագործել էլփոստը որպես իրենց հիմնական հաղորդակցման եղանակ: Այս դեպքում սառը նամակագրությունը կարող է ավելի արդյունավետ ռազմավարություն լինել:
Երկրորդ, կարևոր է նաև հաշվի առնել ձեր վաճառքի ռազմավարության նպատակներն ու խնդիրները: Սառը զանգերը կարող են լինել հանդիպումներ նշանակելու և առաջատարներ ստեղծելու արդյունավետ միջոց, մինչդեռ սառը էլեկտրոնային փոստը կարող է արդյունավետ միջոց լինել ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման և ապրանքանիշի իրազեկվածության բարձրացման համար: Կախված ձեր նպատակներից և խնդիրներից՝ մի ռազմավարությունը կարող է ավելի արդյունավետ լինել, քան մյուսը:
Երրորդ, բիզնեսների համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել իրենց հասանելի ռեսուրսները: Թեև սառը զանգերը պահանջում են լավ պատրաստված վաճառքի ներկայացուցիչների թիմ, սառը էլեկտրոնային փոստը պահանջում է հմտության և գիտելիքների մակարդակ՝ լավ մշակված էլփոստի արշավ կազմակերպելու և էլփոստի ամուր ցուցակ մշակելու համար:
Վերջապես, և ինչպես նշվեց ավելի վաղ, չկա որևէ կանոն, որը հուշում է, որ դուք չեք կարող միաժամանակ իրականացնել և՛ սառը էլփոստի, և՛ սառը զանգերի ռազմավարությունը՝ որպես փորձության և սխալի միջոց: Եթե դուք ունեք ռեսուրսներ, ապա դա կարող է միայն ձեր շահերից ելնելով անել երկուսն էլ՝ ընտրելով մեկը մյուսի փոխարեն՝ կախված ձեր ընդհանուր ռազմավարության ներկայիս նպատակներից, խնդիրներից և հանգամանքներից:
Ձեր որոշումը մի փոքր ավելի հեշտ դարձնելու համար ստորև ներկայացված է տվյալների ամփոփ աղյուսակ, որը թվարկում է ինչպես սառը նամակների, այնպես էլ սառը զանգերի դրական և բացասական կողմերը:
| Սառը զանգ | Սառը էլ |
| Կոալիցիայում | Կոալիցիայում |
| Կարող է նշանակել նշանակումներ և արագ առաջացնել առաջատարներ | Կարող է արագ և արդյունավետ կերպով հասնել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների |
| Թույլ է տալիս անմիջական զրույց ունենալ պոտենցիալ հաճախորդների հետ | Թույլ է տալիս նպատակային հաղորդագրություններ ուղարկել |
| Կարող է գնահատել ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրությունը | Ունի ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույք |
| Դեմ | Դեմ |
| Կարող է դիտվել որպես ներխուժող և անցանկալի | Կարող է դիտվել որպես անանձնական և անցանկալի |
| Ունի փոխարկման ցածր տոկոսադրույք | Կարող է նշվել որպես սպամ |
| Ժամանակատար և ծախսատար | Պահանջում է լավ մշակված էլփոստի քարոզարշավ և էլփոստի ամուր ցուցակ |
| Սահմանափակ թիրախավորում | Գաղտնիության վերաբերյալ մտահոգություններ |
Նշում. Գծապատկերում ներկայացված տվյալները միայն տեղեկատվական նպատակների համար են, և յուրաքանչյուր տեխնիկայի արդյունավետությունը, ի վերջո, կախված է վաճառքի ռազմավարության նպատակից և նպատակից, լսարանի կարիքներից և պահանջներից և առկա ռեսուրսներից:
Էլփոստի ցուցակներ գնելու առավելությունները
Այժմ, երբ մենք հաստատել ենք և՛ զանգերի էլփոստի, և՛ սառը զանգերի դրական և բացասական կողմերը՝ որպես առաջատարի առաջացման և վաճառքի ռազմավարություն, կարելի է ենթադրել, որ եթե բոլոր ռեսուրսները հասանելի են ձեզ, սառը էլ. եթե ժամանակը թույլ է տալիս, օգտագործվի որպես երկրորդական մոտեցում:
Սառը նամակների հետ կապված մեկ ուշագրավ թերություն, որը մենք չկարողացանք նշել, այն է, որ դրանց կատարումը սկսելու համար պահանջվում է զգալի էլփոստի ցուցակ: Այլ կերպ ասած, առանց էլեկտրոնային փոստի կոնտակտների ցանկի, չկան գործադիր գործողություններ, որոնք կարող են ձեռնարկվել:
Սա հարց է առաջացնում էլփոստի ցուցակի իրական արժեքի մասին. կարճ պատասխանը? Դա անչափ կարևոր է…
Թեև կան մի քանի եղանակներ, ինչպես օրգանական, այնպես էլ վճարովի, ձեր էլփոստի տվյալների բազայի վրա կառուցված զգալի էլ.
Բարեբախտաբար, մենք այստեղ ենք buyemailmarketinglists.com կարող եմ օգնել!
Եթե ձեր ջանքերը զգալի էլ. Դրա հետ մեկտեղ, ստորև ներկայացված է էլփոստի ցուցակներ գնելու ամենատարածված առավելությունների ամփոփ քննարկումը.
Խնայում է ժամանակը և գումարը
Էլփոստի ցուցակների գնումը կարող է ծախսարդյունավետ միջոց լինել առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Զրոյից ցուցակ պատրաստելը կարող է ժամանակատար և ծախսատար լինել, բայց էլփոստի ցուցակ գնելը կարող է ձեռնարկություններին տրամադրել պոտենցիալ հաճախորդների պատրաստի ցուցակ՝ արժեքի մի փոքր մասով:
Այն վերացնում է բիզնեսի համար ժամանակ և գումար ծախսելու անհրաժեշտությունը առաջատար սերնդի գործունեության վրա, ինչպիսիք են սառը զանգերը և ցանցային իրադարձությունները, ավելի շուտ ժամանակ է տալիս կենտրոնանալ էլփոստի զգալի արշավների վրա, որոնք ապացուցված են, որ ավելի բարձր փոխակերպման տոկոսներ են առաջացնում:
Բարձրացնում է օգտատերերի ներգրավվածությունը համապատասխան թիրախավորման միջոցով
Էլփոստի ցուցակի շատ մատակարարներ բաժանում են իրենց ցուցակները՝ հիմնվելով ժողովրդագրության և հետաքրքրությունների վրա, ինչը թույլ է տալիս բիզնեսին թիրախավորել պոտենցիալ համապատասխան հաճախորդների և լսարանների որոշակի խմբեր:
Սա կարող է մեծացնել դրական պատասխանի հնարավորությունները, քանի որ հաղորդագրությունն ավելի համապատասխան կլինի ստացողի համար: Նպատակային մարքեթինգը կարող է նաև մեծացնել օգտվողների ներգրավվածությունը, քանի որ ստացողները ավելի հավանական է, որ հետաքրքրված լինեն առաջարկվող ապրանքներով կամ ծառայություններով:
Ընդլայնում է լսարանի հասանելիությունը
Էլփոստի ցուցակի մատակարարները բիզնեսին տրամադրում են պոտենցիալ համապատասխան հաճախորդների պատրաստի ցուցակ, որը կարող է մեծացնել նրանց մարքեթինգային ջանքերի հասանելիությունը: Էլ չեմ խոսում, փոքր կամ գոյություն չունեցող ցուցակից մեծ ցուցակի միաժամանակ անցնելը կրկնակի մեծացնում է հասանելիության ներուժը:
Սա կարող է հատկապես օգտակար լինել այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ունեն մեծ թիրախային շուկա կամ մեծ ծավալի վաճառքի մոդել: Ձեռք բերելով էլ.
Բարձրացնում է ROI-ն
Էլփոստի ցուցակների գնումը կարող է արագ և հեշտ միջոց լինել առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Շուկայավարման ավտոմատացման ծրագրաշարի օգտագործմամբ՝ ձեռնարկությունները կարող են հետևել իրենց էլ. նամակների բաց և սեղմումների դրույքաչափերին, ինչը կարող է արժեքավոր պատկերացումներ տալ այն մասին, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ:
Սա կարող է օգնել բիզնեսին օպտիմալացնել իրենց արշավները և մեծացնել ներդրումների վերադարձը (ROI):
Վերջնական բառեր
Եզրափակելով, սառը էլեկտրոնային փոստը և սառը զանգերը վաճառքի երկու հայտնի տեխնիկա են, որոնք ձեռնարկությունները օգտագործում են առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Երկու մեթոդներն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, և յուրաքանչյուրի արդյունավետությունը կախված է վաճառքի ռազմավարության նպատակներից և խնդիրներից, ձեր լսարանի կարիքներից և պահանջներից և առկա ռեսուրսներից:
Առաջատարների ստեղծումը կարող է բարդ և դժվար խնդիր լինել բիզնեսի համար, բայց ձեր բիզնեսի համար ճիշտ ռազմավարություն գտնելը կարող է լինել ցածր և բարձր փոխարկման տոկոսադրույքների տարբերությունը: Թեև սառը զանգերը կարող են լինել հանդիպումներ նշանակելու և առաջատարներ ստեղծելու արդյունավետ միջոց, սառը էլփոստով ուղարկելը կարող է արդյունավետ միջոց լինել ապրանքների կամ ծառայությունների առաջխաղացման և ապրանքանիշի իրազեկությունը բարձրացնելու համար: Բիզնեսները պետք է մտածեն երկու ռազմավարությունների համակցման մասին, եթե դա անելու ռեսուրսներ ունեն, որպեսզի առավելագույնի հասցնեն հաջողության հասնելու իրենց հնարավորությունները:
Դրա հետ մեկտեղ, վերջին տարիներին սառը նամակները շատ դեպքերում դարձել են գերադասելի մոտեցում, քանի որ դրանք ունեն ավելի բարձր փոխակերպման մակարդակ՝ համեմատած սառը զանգերի հետ՝ միջին փոխակերպման տոկոսադրույքով մոտ 5-10%: Բացի այդ, սառը էլ.
Վերջապես, ձեռնարկությունները պետք է հաշվի առնեն էլփոստի ցուցակներ գնելը, քանի որ դա կարող է լինել ծախսարդյունավետ միջոց՝ առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Ինչպես նախկինում քննարկվել է, էլփոստի ցուցակները բիզնեսին տրամադրում են պոտենցիալ հաճախորդների պատրաստի ցուցակ, որը կարող է խնայել ժամանակ և ռեսուրսներ՝ համեմատած զրոյից ցուցակ ստեղծելու հետ:
Էլփոստի ցուցակները գնելու և դրանց առավելությունների մասին ավելին իմանալու համար, ԿԱՄ այսօր ձեր սեփական էլփոստի ցուցակը գնելու համար, անպայման ստուգեք. https://www.buyemailmarketinglists.com դուրս! Մենք անհամբեր սպասում ենք ձեզ օգնելու ձեր էլփոստի մարքեթինգային ջանքերը նոր բարձունքների հասցնել:
Վերջին մեկնաբանությունները