Cold emailing ja cold calling ovat kaksi suosittua myyntitekniikkaa, joita yritykset käyttävät tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaita. Molemmilla tekniikoilla on hyvät ja huonot puolensa, ja kunkin tehokkuus riippuu myyntistrategian tavoitteesta ja tavoitteesta.

Liidien luominen on olennainen osa mitä tahansa myyntistrategiaa, sillä sekä kylmäsähköpostin lähettäminen että kylmäpuhelut ovat tehokkaita liidien luomisessa. Kylmäsähköpostin avulla yritykset voivat tavoittaa suuren määrän potentiaalisia asiakkaita nopeasti ja tehokkaasti, kun taas kylmäpuhelun avulla myyntiedustajat voivat keskustella suoraan ja miellyttävästi potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Toisin sanoen molempia myyntimenetelmiä voidaan käyttää liidien luomiseen ja tapaamisten sovittamiseen, mutta jokaisella on omat onnistumisprosentinsa muuntamisen tai muun suhteen.

On tärkeää huomata, että sekä kylmällä sähköpostilla että kylmällä soittamisella on paikkansa missä tahansa strategiassa, eivätkä kumpikaan sulje toisiaan pois. kuka sanoo, että et voi tehdä molempia?!

Tämän jälkeen keskustelemme seuraavassa kylmän sähköpostin ja kylmäpuhelun eduista ja haitoista sekä siitä, kuinka voit päättää, mikä menetelmä on tehokkain yrityksellesi. Perehdymme muuntoprosentteihin, vastausprosentteihin ja parhaisiin käytäntöihin kylmän sähköpostin ja kylmän puhelun osalta. Lisäksi keskustelemme parhaista tavoista käyttää molempia menetelmiä yhdessä liidien luomiseen ja myynnin kasvattamiseen.

Cold Calling ja sen haitat

Cold calling on myyntitekniikka, jossa myyntiedustaja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin puhelimitse ilman etukäteiskontaktia tai ajanvarausta.

Sitä käytetään usein liidien luomiseen ja tapaamisten sovittamiseen, ja se voi olla tehokas tapa tavoittaa arvostettuja tulevia asiakkaita taktisella ja strategisella tavalla ja samalla kerätä kykyä arvioida kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan.

Kuten kaikki liidien luontistrategiat, kylmäpuhelut eivät kuitenkaan tule ilman haittoja. Tästä huolimatta seuraavassa käsitellään kylmäpuhelun merkittävimpiä haittoja ja haittoja.

Aikaa vievää ja kallista

Yksi suuri haitta on, että se voi olla aikaa vievää ja kallista. Myyntiedustajien on soitettava suuri määrä puheluita tavoittaakseen potentiaaliset asiakkaat, ja monet näistä puheluista eivät välttämättä johda myyntiin.

Mahdollisesti häiritsevä

Useat potentiaaliset asiakkaat voivat myös pitää kylmäpuheluita häiritsevänä ja ei-toivottavana, mikä voi johtaa negatiiviseen käsitykseen yrityksestä. Kuten kaikki liidien luontitaktiikat, kylmäpuheluihin on suhtauduttava varoen ja harkiten. Joka tapauksessa cold calling ei kuitenkaan tule ilman valtavaa riskiä.

Matalat muuntokurssit

Toinen kylmäpuhelun haittapuoli on, että se on usein vähemmän tehokas kuin muut menetelmät potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseksi. Monet ihmiset eivät todennäköisesti vastaa puhelimeen, kun he eivät tunnista numeroa, ja vaikka he vastaisivatkin, he eivät ehkä ole kiinnostuneita tarjottavasta tuotteesta tai palvelusta.

Itse asiassa jotkut tutkimukset ovat osoittaneet, että kylmäpuheluiden tulosprosentti on suhteellisen alhainen, sillä vain noin 2 % kylmäpuheluista johtaa kaikenlaiseen myyntiin tai konversioon.

Sähköisen kaupankäynnin myyntistrategioiden kehityksen ja kuluttajien älykkyyden kypsymisen vuoksi cold calling -palvelusta, vaikka se on edelleen tehokas, on tullut hieman vähemmän arvostettu, vähemmän tehokas tapa liidien luomiseen.

Joten saatat ihmetellä, mikä on mahdollisesti ylivoimainen lähestymistapa?! Vastoin yleistä käsitystä sähköposti ei ole läheskään kuollut, ja se on itse asiassa kerskailevaa, kun kyse on poikkeuksellisista muuntokursseista.

Tämän jälkeen opitaan lisää kylmästä sähköpostista ja sen roolista liidien luomisessa, eikö niin?…

Kylmäsähköposti ja sen edut

Cold callingin tapaan myös kylmäsähköpostitus on myyntitekniikka, jossa myyntiedustaja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin sähköpostitse ilman etukäteiskontaktia tai ajanvarausta. Sitä käytetään usein liidien luomiseen, tapaamisten sovittamiseen ja tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen.

Vaikka kylmäsähköpostilla ei ole joissain olosuhteissa ilman haittoja, siinä on useita merkittäviä etuja, jotka tekevät siitä korvaamattoman työkalun yrityksille ja brändeille, jotka haluavat kasvattaa yleisöään ja tehostaa tulostaan.

Tämän jälkeen seuraavassa keskustellaan kylmän sähköpostin merkittävimmistä eduista:

skaalautuvuus

Yksi kylmän sähköpostin tärkeimmistä eduista on sen skaalautuvuus. Kylmäsähköpostin avulla yritykset voivat tavoittaa suuren määrän potentiaalisia asiakkaita nopeasti ja tehokkaasti. Tämä voi olla erityisen hyödyllistä yrityksille, joilla on suuret kohdemarkkinat tai suuren volyymin myyntimalli.

Kohdistus ja personointi

Toinen kylmän sähköpostin etu on, että se mahdollistaa kohdistetumman ja miellyttävämmän viestinnän. Toisin kuin kylmäpuhelut, kylmäsähköpostin avulla yritykset voivat segmentoida sähköpostiluettelonsa ja lähettää kohdistettuja viestejä tietyille potentiaalisille asiakasryhmille.

Tämä voi merkittävästi lisätä myönteisen vastauksen mahdollisuuksia, koska viesti on vastaanottajalle merkityksellisempi ja houkuttelevampi.

Korkeat muuntokurssit

Kylmäsähköpostilla on myös korkeampi tulosprosentti verrattuna kylmäpuheluihin, ja keskimääräinen tulosprosentti on noin 5-10 %. Puhumattakaan sähköpostimarkkinoinnista yleensä, jos ne toteutetaan oikein, ne voivat tarjota 4400 %:n sijoitetun pääoman tuottoprosentin!

Vaikka tähän on useita todennäköisiä syitä, yksi niistä erottuu, että se on paljon vähemmän häiritsevää ja paljon miellyttävämpää kuin esimerkiksi tavallinen kylmäpuhelu…

Helposti mitattavissa

Lopuksi kylmäsähköposti mahdollistaa kampanjoiden onnistumisen (tai sen puutteen) helpon seurannan ja mittaamisen, jolloin koordinaattorit voivat mukautua vastaavasti. Markkinoinnin automaatioohjelmiston avulla yritykset voivat seurata sähköpostiensa avautumis- ja napsautussuhteita, mikä voi tarjota arvokasta tietoa siitä, mikä toimii ja mikä ei.

Ne, jotka ajattelivat sähköpostin olevan kuollut, ajattele uudelleen! Päinvastoin, sähköposti on osoittautunut ja toimii edelleen erinomaisena liidien luontistrategiana lukemattomista syistä, kuten edellä on tiivistetty.

Yleisön ymmärtäminen

Yleisön ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää päätettäessä, käytetäänkö kylmäpuhelu- vai kylmäsähköpostiviestien liidien luontistrategiaa. Molemmat strategiat voivat olla tehokkaita, mutta kummankin tehokkuus riippuu myyntistrategiasi tavoitteista ja tavoitteista, yleisösi tarpeista ja vaatimuksista sekä käytettävissä olevista resursseista muiden merkittävien tekijöiden ohella.

Ensinnäkin, kun päätetään, mitä strategiaa käytetään, on tärkeää ottaa huomioon kohdeyleisösi ominaisuudet. Seuraavat kaksi esimerkkiä havainnollistavat, milloin kukin strategia saattaa olla sopivin…

Jos kohdeyleisösi on esimerkiksi vanhempi väestöryhmä, he eivät todennäköisesti käytä sähköpostia ensisijaisena viestintätapana. Tässä tapauksessa kylmäpuhelu voi olla tehokkaampi strategia. Toisaalta, jos kohdeyleisösi on nuorempi väestöryhmä, he voivat todennäköisemmin käyttää sähköpostia ensisijaisena viestintätapana. Tässä tapauksessa kylmä sähköposti voi olla tehokkaampi strategia.

Toiseksi on myös tärkeää ottaa huomioon myyntistrategiasi tavoitteet ja tavoitteet. Cold calling voi olla tehokas tapa sopia tapaamisia ja luoda liidejä, kun taas kylmäsähköposti voi olla tehokas tapa mainostaa tuotteita tai palveluita ja lisätä bränditietoisuutta. Riippuen tavoitteistasi ja tavoitteistasi, yksi strategia voi olla tehokkaampi kuin toinen.

Kolmanneksi yritysten on ehdottomasti otettava huomioon käytettävissään olevat resurssit. Vaikka kylmäpuhelut vaativat tiimin hyvin koulutettuja myyntiedustajia, kylmäsähköpostin lähettäminen vaatii taitoa ja tietämystä hyvin laaditun sähköpostikampanjan kuratoimiseksi ja vankan sähköpostilistan laatimiseksi.

Lopuksi, kuten aiemmin mainittiin, ei ole sääntöä, joka ehdottaisi, että et voi toteuttaa sekä kylmäsähköposti- että kylmäpuhelustrategiaa samanaikaisesti yrityksen ja erehdyksen keinona. Jos sinulla on resursseja, saattaa olla sinun etujen mukaista tehdä molemmat. Valitse toinen toisen sijasta riippuen strategiasi nykyisistä tavoitteista, tavoitteista ja olosuhteista.

Päätöksen tekemisen helpottamiseksi alla on yhteenveto datakaaviosta, jossa luetellaan sekä kylmien sähköpostien että kylmien puheluiden edut ja haitat.

Kylmä puhelu	Kylmä sähköposti
Plussat	Plussat
Voi sopia tapaamisia ja luoda viittauksia nopeasti	Voit tavoittaa suuren määrän potentiaalisia asiakkaita nopeasti ja tehokkaasti
Mahdollistaa suoran keskustelun potentiaalisten asiakkaiden kanssa	Mahdollistaa kohdistetun viestinnän
Osaa arvioida kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan	Konversioprosentti on korkeampi
MIINUKSET	MIINUKSET
Voidaan nähdä häiritsevänä ja ei-toivottavana	Voidaan nähdä persoonattomana ja ei-toivottavana
Konversioprosentti on alhainen	Voidaan merkitä roskapostiksi
Aikaa vievää ja kallista	Vaatii hyvin laaditun sähköpostikampanjan ja vankan sähköpostilistan
Rajoitettu kohdistus	Huoli yksityisyydestä

Huomaa: Kaavion tiedot ovat vain tiedoksi, ja kunkin tekniikan tehokkuus riippuu viime kädessä myyntistrategian tavoitteesta ja tavoitteesta, yleisön tarpeista ja vaatimuksista sekä käytettävissä olevista resursseista.

Sähköpostilistojen ostamisen edut

Nyt kun olemme selvittäneet sekä puhelusähköpostien että kylmäpuhelujen edut ja haitat liidien luonti- ja myyntistrategiana, on turvallista olettaa, että jos kaikki resurssit ovat käytettävissäsi, kylmät sähköpostit ovat todennäköisesti parempi tapa, kun taas kylmät puhelut voivat käyttää toissijaisena lähestymistapana, jos aika sallii.

Tästä huolimatta yksi huomattava kylmien sähköpostien haittapuoli, jota emme ole maininneet, on se, että niiden suorittamisen aloittaminen vaatii huomattavan sähköpostilistan. Toisin sanoen ilman sähköpostilla lähetettävää yhteystietoluetteloa ei voida suorittaa toimeenpanotoimia!

Tämä herättää kysymyksen sähköpostilistan todellisesta arvosta; lyhyt vastaus? Se on mittaamattoman tärkeää…

Vaikka olemassa olevan sähköpostitietokannan päälle rakennetun suuren sähköpostilistan keräämiseen on useita tapoja, sekä orgaanisia että maksullisia, yksi tehokkaimmista ja tehokkaimmista tavoista on ostaa asiaankuuluvia luetteloita sähköpostitietokannan tarjoajilta.

Onneksi olemme täällä buyemailmarketinglists.com voi auttaa!

Jos ponnistelusi suuren sähköpostilistan luomiseksi ovat tähän mennessä osoittautuneet riittämättömiksi, sähköpostilistan ostaminen saattaa olla sinulle sopiva strategia. Seuraavassa on kuitenkin yhteenveto sähköpostilistojen ostamisen yleisimmistä eduista:

Säästää aikaa ja rahaa

Sähköpostilistojen ostaminen voi olla kustannustehokas tapa luoda liidejä ja lisätä myyntiä. Listan luominen tyhjästä voi olla aikaa vievää ja kallista, mutta sähköpostilistan ostaminen voi tarjota yrityksille valmiin luettelon potentiaalisista asiakkaista murto-osalla kustannuksista.

Se poistaa yritysten tarpeen käyttää aikaa ja rahaa liidien luomiseen, kuten kylmäpuheluihin ja verkkotapahtumiin, vaan antaa aikaa keskittyä suuriin sähköpostikampanjoihin, joiden on todistettu tuottavan korkeampia tulosprosentteja.

Lisää käyttäjien sitoutumista asiaankuuluvan kohdistuksen avulla

Monet sähköpostiluettelon tarjoajat ryhmittelevät luettelonsa väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella, mikä antaa yrityksille mahdollisuuden kohdistaa tiettyihin potentiaalisten asiakkaiden ja yleisöjen ryhmiin.

Tämä voi lisätä myönteisen vastauksen mahdollisuuksia, koska viesti on vastaanottajalle merkityksellisempi. Kohdennettu markkinointi voi myös lisätä käyttäjien sitoutumista, sillä vastaanottajat ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tarjottavista tuotteista tai palveluista.

Laajentaa yleisökattavuutta

Sähköpostiluettelon tarjoajat tarjoavat yrityksille valmiin luettelon potentiaalisista relevanteista asiakkaista, mikä voi lisätä heidän markkinointitoimiensa kattavuutta. Puhumattakaan, samanaikaisesti siirtyminen pienestä tai olemattomasta listasta suureksi lisää tavoittavuuspotentiaalia kaksinkertaisesti.

Tämä voi olla erityisen hyödyllistä yrityksille, joilla on suuret kohdemarkkinat tai suuren volyymin myyntimalli. Ostamalla sähköpostilistan yritykset voivat laajentaa yleisön tavoittavuutta uusille asiakkaille, joita he eivät muuten olisi voineet tavoittaa.

Parantaa ROI:ta

Sähköpostilistojen ostaminen voi olla nopea ja helppo tapa luoda liidejä ja lisätä myyntiä. Markkinoinnin automaatioohjelmiston avulla yritykset voivat seurata sähköpostiensa avautumis- ja napsautussuhteita, mikä voi tarjota arvokasta tietoa siitä, mikä toimii ja mikä ei.

Tämä voi auttaa yrityksiä optimoimaan kampanjansa ja lisäämään sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Lopullinen sana

Yhteenvetona voidaan todeta, että kylmäsähköpostit ja -puhelut ovat kaksi suosittua myyntitekniikkaa, joita yritykset käyttävät liidien luomiseen ja myynnin kasvattamiseen. Molemmilla tavoilla on hyvät ja huonot puolensa, ja kummankin tehokkuus riippuu myyntistrategian päämääristä ja tavoitteista, yleisösi tarpeista ja vaatimuksista sekä käytettävissä olevista resursseista.

Liidien luominen voi olla vaikea ja haastava tehtävä yrityksille, mutta oikean strategian löytäminen yrityksellesi voi olla ero alhaisen ja korkean tulosprosentin välillä. Vaikka kylmäpuhelut voivat olla tehokas tapa sopia tapaamisia ja luoda liidejä, kylmäsähköposti voi olla tehokas tapa mainostaa tuotteita tai palveluita ja lisätä bränditietoisuutta. Yritysten tulisi harkita molempien strategioiden yhdistelmän käyttöä, jos niillä on siihen resurssit maksimoidakseen menestysmahdollisuutensa.

Viime vuosina kylmästä sähköpostista on tullut ylivoimainen lähestymistapa useimmissa tapauksissa, koska niillä on korkeampi tulosprosentti verrattuna kylmäpuheluihin, ja keskimääräinen tulosprosentti on noin 5-10%. Lisäksi kylmäsähköposti mahdollistaa kohdistetumman viestinnän, skaalautuvuuden sekä helpon kampanjoiden seurannan ja mittaamisen.

Lopuksi yritysten tulisi harkita sähköpostilistojen ostamista, koska se voi olla kustannustehokas tapa luoda liidejä ja lisätä myyntiä. Kuten aiemmin mainittiin, sähköpostilistat tarjoavat yrityksille valmiin luettelon potentiaalisista asiakkaista, mikä voi säästää aikaa ja resursseja verrattuna luettelon rakentamiseen tyhjästä.

Jos haluat lisätietoja sähköpostilistojen ostamisesta ja niiden eduista, TAI ostaaksesi oman sähköpostilistan tänään, muista tarkistaa https://www.buyemailmarketinglists.com ulos! Autamme sinua viemään sähköpostimarkkinointisi uudelle tasolle.