I dag modtager hver bruger et stort antal e-mails. De fleste virksomheder forsøger at sikre, at deres budskab bliver læst. De bestræber sig dog ikke kun på at sikre, at deres e-mail bliver læst, men også at interessere folk og opmuntre dem til at handle målrettet.

Ikke alle virksomheder formår at opnå det resultat, de forventer. Tekstforfattere og marketingfolk gør deres bedste og lægger deres sjæl i hver e-mail, men effektiviteten af ​​e-mailen forbliver ikke altid på et højt niveau.

I denne henseende er enhver kold e-mail-specialist interesseret i at lære, hvordan man skriver effektive tekster, der kan tiltrække og fastholde brugerens opmærksomhed. Hver tekst bør ikke bare være oprigtig eller omfattende, men den bør være strategisk sammensat. En succesfuld specialist skal således have en god forfatters færdigheder såvel som en effektiv strateg.

Når brugere åbner din e-mail, bør de gerne læse den til ende for at forstå, hvilke problemer du kan hjælpe dem med at løse. Heldigvis er der i dag et dusin effektive formler, som enhver specialist kan bruge.

Vi vil gå mere i detaljer om hver metode. Derudover vil vi fortælle dig, hvordan de virker, og hvorfor de er effektive.

Om kold e-mail

Når du har en stor mailingliste med e-mailadresser på forskellige brugere, som enten allerede er dine kunder eller potentielle kunder, bør du kontakte dem for at starte et frugtbart forhold. Disse relationer skal blive effektive, både for kunderne og for din virksomhed.

Kunder vil modtage effektive løsninger på deres problemer, dvs. produkter eller tjenester. Din virksomhed vil til gengæld modtage høje salgstal.

Begyndelsen på et sådant frugtbart forhold burde være kold e-mail. Konklusionen er, at du bør starte en dialog med brugere, som du ikke har haft kommunikation med før.

Det er dog ikke så let at interessere brugere, der modtager snesevis af e-mails hver dag. I denne forbindelse bør du forstå, hvad du præcis skal skrive for at starte effektiv kommunikation. Vi vil tilbyde dig formler, der vil fungere som en ramme for dine fremtidige kolde e-mails.

Effektive formler

Før-Efter-Broen

Essensen af ​​dette koncept er, at du skal angive den situation, som brugeren kan stå over for nu. Dernæst bør du påpege, hvordan deres verden kan se ud, hvis problemet er løst. Efter at have påpeget problemet, bør du kortfattet og forståeligt forklare, hvordan din virksomhed og dit produkt kan hjælpe med at løse problemet eller gøre det mere acceptabelt.

Denne formel er effektiv, da hver person stræber efter at finde en løsning på deres problem. Essensen af ​​en sådan formel er dog, at du kan tilbyde tilfredsstillelse i stedet for konstant stress. Din besked vil således blive en vis trigger for brugere, der vil reagere på den, hvis deres problem er kritisk.

Problem-Agitere-Løs

Vi ved alle, at urolige øjeblikke i vores liv efterlader et meget længere og mere kraftfuldt mærke end positive og lykkelige øjeblikke. Denne formel foreslår, at man påpeger brugerens problemområder og opmuntrer dem til at lindre stresset af problemet. I sidste ende bør du give en hjælpende hånd til at slippe af med stress og negativitet forårsaget af problemet.

Hvis du for eksempel er repræsentant for en mobiloperatør, og du bemærker, at en af ​​abonnenternes månedlige regninger er begyndt at vokse, så kan du skrive et koldt brev som følger:

• Først bør du rapportere din observation og påpege problemet med stigende månedlige betalinger. Eksempelvis kan brugeren ifølge den valgte prisplan ikke have nok månedlig mobiltrafik eller friminutter til opkald til andre mobilnetværk, hvorfor den månedlige regning stiger markant.
• Derefter er din opgave at tilbyde et godt alternativ. Du kan tilbyde at skifte til en prisplan, hvor det månedlige gebyr kan være lidt højere. Men ved at vælge denne prisplan vil brugeren ikke stå over for yderligere omkostninger.

Denne metode er fantastisk til at hjælpe brugere med at løse deres problemer så hurtigt som muligt. Du vil til gengæld få en tilfreds kunde, og din virksomheds indkomstniveau vil stige.

Men du er fri

Ved første øjekast kan denne taktik virke ret diskret. Men som praksis viser, er det ekstremt effektivt. Din opgave er at lave en forespørgsel og angive, hvad du ønsker eller har brug for. Hvis du ønsker at promovere dit produkt eller din virksomheds tjenester, så kan du først og fremmest beskrive i lyse farver alle fordelene ved det, du tilbyder.

For eksempel vil du interessere en potentiel køber i at købe en ny bærbar til arbejde relateret til grafisk design eller andet. Mange mennesker er godt klar over, at Apples bærbare computere er førende på dette område i dag, men for mange kan deres pris virke overvurderet.

Hvis du har et godt alternativ, der koster mindre og har flere tydelige fordele, så kan du sige det kort og forståeligt. Derefter kan du tilføje en diskret sætning, "men du er fri til at købe, hvad du synes er bedst egnet til dig". Dette gør et varigt indtryk, og køberen vil helt sikkert overveje dit tilbud.

Stjerne-kæde-krog

Det hele starter med en eller anden stor idé, som du gerne vil formidle til dine modtagere. Du behøver ikke at skrive alt i detaljer, for brugerne vil miste interessen for din e-mail. Derefter bør du give nogle beviser og beviser for, at denne idé er nyttig og effektiv.

Hvis din store idé er dit produkt, kan du give følgende beviser:

• Casestudier;
• Use cases;
• Kundeudtalelser mv.

Sådanne oplysninger vil bekræfte betydningen af ​​din store idé. Lige derefter skal du fange modtagerens opmærksomhed. Som hook kan du tilbyde en gratis prøveperiode, et tidsbegrænset tilbud, 50 % rabat og så videre.

Du sparer brugeren for at skulle lede efter beviser. Efter at have læst din e-mail, vil brugeren modtage omfattende information, og din hook vil tvinge brugeren til at købe eller abonnere.

Opmærksomhed, interesse, ønske, handling

Denne e-mail-tekststruktur er meget populær blandt forskellige virksomheder. Det er enkelt, forståeligt og vinder i alle henseender. Det fungerer sådan her:

1. Du fanger modtagerens opmærksomhed. Brug en effektiv sætning, der vil fungere for en bestemt køber eller klient;
2. Hvis du kender de problematiske punkter hos dine købere eller kunder, så angiv det resultat, som de kan opnå med dit produkt eller din service;
3. Du vækker interesse for dit produkt eller din service. Som attraktion kan du bruge statistik og vise de resultater, som dine kunder allerede har opnået ved at bruge dit produkt;
4. Angiv din målhandling. Du kan give et interessant tilbud, så brugeren køber dit produkt, bruger din service, ringer tilbage eller mere.

Dette virker, fordi du lægger alle oplysningerne til din køber. De behøver ikke at lede efter yderligere oplysninger. Plus, købere får et tilbud, de ikke kan afslå.

Konklusion

Hver af disse formler er effektive. Hvis dine kolde e-mails ikke giver dig de resultater, du ønsker, er det tid til at prøve noget nyt. Du behøver ikke bruge den samme formel hele tiden. Du kan diversificere dine tekster ved hjælp af forskellige effektive metoder. I de fleste tilfælde er det godt nok til at forstå det problem, som du kan løse. Derudover skal dit tilbud være lokkende, så køberen eller kunden ikke har andet valg end at købe dit produkt eller bruge din service.