Халодная электронная пошта і халодныя званкі - два папулярныя метады продажаў, якія прадпрыемствы выкарыстоўваюць для дасягнення патэнцыяльных кліентаў. Абодва метаду маюць свае перавагі і недахопы, і эфектыўнасць кожнага з іх залежыць ад мэты і задач стратэгіі продажаў.

Прыцягненне патэнцыйных кліентаў з'яўляецца найважнейшай часткай любой стратэгіі продажаў, як халодная электронная пошта, так і халодныя званкі аказваюцца эфектыўнымі для атрымання патэнцыйных кліентаў; Халодная электронная рассылка дазваляе прадпрыемствам хутка і эфектыўна ахопліваць вялікую колькасць патэнцыйных кліентаў, а халодныя званкі дазваляюць гандлёвым прадстаўнікам весці прамую і прывабную размову з патэнцыяльнымі кліентамі.

Іншымі словамі, абодва метады продажаў могуць быць выкарыстаны для атрымання патэнцыйных кліентаў і прызначэння сустрэч, аднак, кожны з іх можа пахваліцца сваімі ўласнымі паказчыкамі поспеху ў дачыненні да канверсіі або іншым чынам.

Важна адзначыць, што як халодныя электронныя рассылкі, так і халодныя званкі займаюць сваё месца ў любой дадзенай стратэгіі ахопу і не выключаюць адно аднаго; хто кажа, што вы не можаце зрабіць абодва?!

З улікам сказанага, у далейшым мы абмяркуем перавагі і недахопы халоднай электроннай пошты і халоднай сувязі, а таксама тое, як вырашыць, які метад найбольш эфектыўны для вашага бізнесу. Мы паглыбімся ў каэфіцыенты канверсіі, працэнты адказаў і лепшыя практыкі для халодных электронных лістоў і халодных званкоў. Акрамя таго, мы абмяркуем лепшыя спосабы сумеснага выкарыстання абодвух метадаў для прыцягнення патэнцыйных кліентаў і павелічэння продажаў.

Халодныя званкі і іх недахопы

Халодныя званкі - гэта метад продажаў, пры якім гандлёвы прадстаўнік звязваецца з патэнцыяльнымі кліентамі па тэлефоне без папярэдняга кантакту і папярэдняй сустрэчы.

Ён часта выкарыстоўваецца для атрымання патэнцыйных кліентаў і прызначэння сустрэч і можа быць эфектыўным спосабам дасягнуць паважаных будучых кліентаў тактоўным і стратэгічным спосабам, а таксама атрымаць магчымасць ацаніць цікавасць да прадукту або паслугі.

Аднак, як і любая стратэгія прыцягнення патэнцыйных кліентаў, халодныя званкі не пазбаўлены недахопаў. З улікам сказанага, далей будзе абмеркаванне найбольш прыкметных недахопаў і недахопаў халодных званкоў.

Працаёмкі і дарагі

Адным з асноўных недахопаў з'яўляецца тое, што гэта можа заняць шмат часу і дорага. Гандлёвыя прадстаўнікі павінны рабіць вялікую колькасць званкоў, каб дасягнуць патэнцыяльных кліентаў, і многія з гэтых званкоў могуць не прывесці да продажу.

Патэнцыйна назойлівы

Халодныя званкі таксама могуць разглядацца многімі патэнцыяльнымі кліентамі як дакучлівыя і непажаданыя, што можа прывесці да негатыўнага ўспрымання бізнесу. Як і да любой тактыкі прыцягнення патэнцыйных кліентаў, неабходна асцярожна і ўзважана падыходзіць да халодных званкоў. Аднак у любым выпадку халодныя званкі не абыходзяцца без велізарнай рызыкі.

Нізкія каэфіцыенты канверсіі

Яшчэ адным недахопам халодных званкоў з'яўляецца тое, што яны часта менш эфектыўныя, чым іншыя метады прыцягнення патэнцыйных кліентаў. Многія людзі радзей адказваюць на тэлефонныя званкі, калі яны не пазнаюць нумар, і нават калі яны адказваюць, яны могуць быць не зацікаўлены ў прапанаваным прадукце або паслузе.

Фактычна, некаторыя даследаванні паказалі, што халодныя званкі маюць даволі нізкі каэфіцыент канверсіі, параўнальна кажучы, толькі каля 2% халодных званкоў прыводзяць да продажу або канверсіі любога роду.

Дзякуючы развіццю стратэгій продажаў у электроннай камерцыі і паспяванню спажывецкага інтэлекту, халодныя званкі, хоць і па-ранейшаму эфектыўныя, сталі ў некаторай ступені менш паважаным і менш эфектыўным падыходам да стварэння патэнцыйных кліентаў.

Такім чынам, вы можаце задацца пытаннем, які патэнцыйна лепшы падыход?! Насуперак распаўсюджанаму меркаванню, электронная пошта яшчэ далёка не мёртвая і, па сутнасці, хваліцца, калі справа даходзіць да незвычайных каэфіцыентаў канверсіі.

З улікам сказанага, давайце даведаемся больш пра халодную электронную пошту і яе ролю ў стварэнні патэнцыйных кліентаў, так?...

Халодная электронная рассылка і яе перавагі

Падобна халодным званкам, халодная рассылка па электроннай пошце таксама з'яўляецца метадам продажаў, пры якім гандлёвы прадстаўнік звязваецца з патэнцыяльнымі кліентамі па электроннай пошце без папярэдняга кантакту або запісу. Ён часта выкарыстоўваецца для атрымання патэнцыйных кліентаў, прызначэння сустрэч і прасоўвання прадуктаў ці паслуг.

Нягледзячы на ​​​​тое, што пры некаторых абставінах у халоднай рассылкі ёсць некалькі недахопаў, яна мае некалькі прыкметных пераваг, якія робяць яе неацэнным інструментам як для прадпрыемстваў, так і для брэндаў, якія імкнуцца павялічыць сваю аўдыторыю і павялічыць прыбытак.

З улікам сказанага, далей будзе абмеркаванне найбольш прыкметных пераваг халоднай электроннай пошты:

маштабаванасць

Адной з галоўных пераваг халоднай рассылкі з'яўляецца яе маштабаванасць. Халодная электронная рассылка дазваляе прадпрыемствам хутка і эфектыўна ахопліваць вялікую колькасць патэнцыйных кліентаў. Гэта можа быць асабліва карысна для прадпрыемстваў, якія маюць вялікі мэтавы рынак або мадэль вялікіх аб'ёмаў продажаў.

Таргетынг і персаналізацыя

Яшчэ адна перавага халоднай рассылкі па электроннай пошце ў тым, што яна дае магчымасць больш мэтанакіраванага, прывабнага абмену паведамленнямі. У адрозненне ад халодных званкоў, халодная электронная рассылка дазваляе кампаніям сегментаваць свой спіс адрасоў электроннай пошты і адпраўляць мэтавыя паведамленні пэўным групам патэнцыяльных кліентаў.

Гэта можа рэзка павялічыць шанцы на станоўчы адказ, бо паведамленне будзе больш актуальным і прывабным для атрымальніка.

Высокі ўзровень канверсіі

Халодная электронная пошта таксама мае больш высокі каэфіцыент канверсіі ў параўнанні з халоднымі званкамі, з сярэднім каэфіцыентам канверсіі каля 5-10%. Не кажучы ўжо пра тое, што намаганні па маркетынгу па электроннай пошце ў цэлым могуць забяспечыць рэнтабельнасць інвестыцый у 4400% пры правільным выкананні!

Хоць для гэтага ёсць некалькі верагодных прычын, адна з якіх вылучаецца тым, што гэта значна менш назойліва і значна больш прыгожа, чым стандартны халодны званок, напрыклад...

Лёгка вымерна

Нарэшце, халодная рассылка па электроннай пошце дазваляе лёгка адсочваць і вымяраць поспех (або яго адсутнасць) кампаній, што дазваляе каардынатарам карэкціроўвацца адпаведным чынам. З дапамогай праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу прадпрыемствы могуць адсочваць частату адкрыццяў і клікаў сваіх электронных лістоў, што можа даць каштоўную інфармацыю аб тым, што працуе, а што не.

Для тых, хто думаў, што электронная пошта мёртвая, падумайце яшчэ раз! Наадварот, электронная пошта даказала і працягвае даказваць лепшую стратэгію генерацыі патэнцыйных кліентаў па незлічоных прычынах, абагульненых вышэй.

Разуменне вашай аўдыторыі

Разуменне вашай аўдыторыі мае вырашальнае значэнне пры прыняцці рашэння аб выкарыстанні стратэгіі генерацыі патэнцыйных кліентаў: халоднага званка або халоднай электроннай пошты. Абедзве стратэгіі могуць быць эфектыўнымі, аднак эфектыўнасць кожнай залежыць ад мэт і задач вашай стратэгіі продажаў, патрэбаў і патрабаванняў вашай аўдыторыі, а таксама наяўных рэсурсаў, а таксама іншых значных фактараў.

Па-першае, і самае галоўнае, пры вызначэнні таго, якую стратэгію выкарыстоўваць, важна ўлічваць характарыстыкі вашай мэтавай аўдыторыі. Вазьміце наступныя два прыклады ў якасці ілюстрацыі таго, калі кожная стратэгія можа быць найбольш прыдатнай...

Напрыклад, калі ваша мэтавая аўдыторыя - старэйшае дэмаграфічнае насельніцтва, яны могуць з меншай верагоднасцю выкарыстоўваць электронную пошту ў якасці асноўнага спосабу зносін. У гэтым выпадку халодныя званкі могуць быць больш эфектыўнай стратэгіяй. З іншага боку, калі ваша мэтавая аўдыторыя маладзейшага ўзросту, яны, хутчэй за ўсё, будуць выкарыстоўваць электронную пошту ў якасці асноўнага спосабу зносін. У гэтым выпадку халодная рассылка можа быць больш эфектыўнай стратэгіяй.

Па-другое, таксама важна ўлічваць мэты і задачы вашай стратэгіі продажаў. Халодныя званкі могуць быць эфектыўным спосабам прызначэння сустрэч і атрымання патэнцыйных кліентаў, у той час як халодная электронная рассылка можа быць эфектыўным спосабам прасоўвання прадуктаў ці паслуг і павышэння пазнавальнасці брэнда. У залежнасці ад вашых мэтаў і задач адна стратэгія можа быць больш эфектыўнай, чым іншая.

Па-трэцяе, прадпрыемствам неабходна ўлічваць наяўныя ў іх рэсурсы. У той час як для халодных званкоў патрэбна каманда добра падрыхтаваных гандлёвых прадстаўнікоў, для халоднай рассылання па электроннай пошце неабходны ўзровень навыкаў і ведаў, каб падрыхтаваць добра прадуманую электронную кампанію і стварыць надзейны спіс адрасоў электроннай пошты.

І, нарэшце, як згадвалася раней, няма правілаў, якія б сцвярджалі, што вы не можаце рэалізаваць і стратэгію халоднай электроннай пошты, і стратэгію халоднага званка адначасова метадам спроб і памылак. Калі ў вас ёсць рэсурсы, магчыма, у вашых інтарэсах будзе зрабіць абодва, выбіраючы адно над другім у залежнасці ад бягучых мэтаў, задач і абставін вашай стратэгіі ў цэлым.

Каб палегчыць вам рашэнне, ніжэй прыводзіцца зводная табліца з пералікам плюсаў і мінусаў як халодных лістоў, так і халодных званкоў.

Халодны званок	Халодная электронная пошта
Прафесіяналы	Прафесіяналы
Можа назначаць сустрэчы і хутка ствараць патэнцыйных кліентаў	Можа хутка і эфектыўна прыцягнуць вялікую колькасць патэнцыйных кліентаў
Дазваляе прамую размову з патэнцыяльнымі кліентамі	Дазваляе мэтавы абмен паведамленнямі
Можа ацаніць цікавасць да прадукту або паслугі	Мае больш высокі каэфіцыент канверсіі
мінусы	мінусы
Можа разглядацца як назойлівы і непажаданы	Можа разглядацца як безасабовы і непажаданы
Мае нізкі каэфіцыент канверсіі	Можа быць пазначана як спам
Працаёмкае і затратнае	Патрабуецца добра прадуманая кампанія па электроннай пошце і надзейны спіс адрасоў электроннай пошты
Абмежаваны таргетынг	пытанні прыватнасці

Заўвага: дадзеныя ў дыяграме прызначаны толькі для інфармацыйных мэтаў, і эфектыўнасць кожнага метаду ў канчатковым рахунку залежыць ад мэты і задач стратэгіі продажаў, патрэбаў і патрабаванняў аўдыторыі і наяўных рэсурсаў.

Перавагі пакупкі спісаў адрасоў электроннай пошты

Цяпер, калі мы вызначылі плюсы і мінусы электроннай пошты і халодных званкоў у якасці стратэгіі генерацыі патэнцыйных кліентаў і продажаў, можна з упэўненасцю выказаць здагадку, што калі ўсе рэсурсы даступныя для вас, халодныя электронныя лісты з'яўляюцца лепшым падыходам, у той час як халодныя званкі могуць выкарыстоўваць у якасці другаснага падыходу, калі дазваляе час.

З улікам сказанага, адзін прыкметны недахоп халодных лістоў, які мы не згадалі, заключаецца ў тым, што для іх выканання патрабуецца значны спіс адрасоў электроннай пошты. Іншымі словамі, без спісу кантактаў для адпраўкі па электроннай пошце нельга распачаць ніякіх выканаўчых дзеянняў!

Тут узнікае пытанне аб сапраўднай каштоўнасці спіса адрасоў электроннай пошты; кароткі адказ? Гэта невымерна важна…

Нягледзячы на ​​тое, што ёсць некалькі спосабаў, як арганічных, так і платных, сабраць значны спіс адрасоў электроннай пошты, створаны на аснове існуючай базы дадзеных электроннай пошты, адзін з найбольш эфектыўных і эфектыўных - набыць адпаведныя спісы ў пастаўшчыкоў баз дадзеных электроннай пошты.

На шчасце, мы тут buyemailmarketinglists.com можа дапамагчы!

Калі вашых намаганняў па стварэнні значнага спісу адрасоў электроннай пошты на сённяшні дзень аказалася недастаткова, набыццё спіса адрасоў электроннай пошты можа стаць для вас стратэгіяй. З улікам сказанага, далей прыводзіцца кароткае абмеркаванне найбольш распаўсюджаных пераваг пакупкі спісаў адрасоў электроннай пошты:

Эканоміць час і грошы

Набыццё спісаў адрасоў электроннай пошты можа быць эканамічна эфектыўным спосабам прыцягнення патэнцыйных кліентаў і павелічэння продажаў. Стварэнне спісу з нуля можа быць працаёмкім і дарагім, але набыццё спіса адрасоў электроннай пошты можа даць прадпрыемствам гатовы спіс патэнцыйных кліентаў за долю кошту.

Гэта пазбаўляе прадпрыемстваў ад неабходнасці марнаваць час і грошы на дзейнасць, якая прыцягвае патэнцыйных кліентаў, напрыклад, халодныя званкі і сеткавыя мерапрыемствы, а дазваляе засяродзіцца на буйных кампаніях па электроннай пошце, якія даказалі больш высокія каэфіцыенты канверсіі.

Павялічвае ўзаемадзеянне карыстальнікаў з дапамогай адпаведнага таргетынгу

Многія пастаўшчыкі спісаў адрасоў электроннай пошты сегментуюць свае спісы на аснове дэмаграфічных дадзеных і інтарэсаў, што дазваляе кампаніям арыентавацца на пэўныя групы патэнцыйных кліентаў і аўдыторыі.

Гэта можа павялічыць шанцы на станоўчы адказ, бо паведамленне будзе больш актуальным для атрымальніка. Мэтавы маркетынг таксама можа павялічыць узаемадзеянне карыстальнікаў, паколькі атрымальнікі, хутчэй за ўсё, будуць зацікаўлены ў прапанаваных прадуктах або паслугах.

Пашырае ахоп аўдыторыі

Пастаўшчыкі спісаў адрасоў электроннай пошты прадастаўляюць прадпрыемствам гатовы спіс патэнцыйных кліентаў, што можа павялічыць ахоп іх маркетынгавых намаганняў. Не кажучы ўжо пра тое, што адначасовы пераход ад маленькага або неіснуючага спісу да вялікага ўдвая павялічвае патэнцыял ахопу.

Гэта можа быць асабліва карысна для прадпрыемстваў, якія маюць вялікі мэтавы рынак або мадэль вялікіх аб'ёмаў продажаў. Набываючы спіс адрасоў электроннай пошты, прадпрыемствы могуць пашырыць ахоп сваёй аўдыторыі за кошт новых кліентаў, якіх яны не змаглі б дасягнуць інакш.

Павышае рэнтабельнасць інвестыцый

Набыццё спісаў адрасоў электроннай пошты можа быць хуткім і простым спосабам прыцягнуць патэнцыйных кліентаў і павялічыць продажы. З дапамогай праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу прадпрыемствы могуць адсочваць частату адкрыццяў і клікаў сваіх электронных лістоў, што можа даць каштоўную інфармацыю аб тым, што працуе, а што не.

Гэта можа дапамагчы прадпрыемствам аптымізаваць свае кампаніі і павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый (ROI).

заключнае слова

У заключэнне, халодная электронная пошта і халодныя званкі - два папулярныя метады продажаў, якія прадпрыемствы выкарыстоўваюць для атрымання патэнцыйных кліентаў і павелічэння продажаў. Абодва метаду маюць свае перавагі і недахопы, і эфектыўнасць кожнага з іх залежыць ад мэт і задач стратэгіі продажаў, патрэбаў і патрабаванняў вашай аўдыторыі і наяўных рэсурсаў.

Прыцягненне патэнцыйных кліентаў можа быць цяжкай і складанай задачай для прадпрыемстваў, але пошук правільнай стратэгіі для вашага бізнесу можа быць розніцай паміж нізкім і высокім каэфіцыентам канверсіі. У той час як халодныя званкі могуць быць эфектыўным спосабам запісвацца на сустрэчы і прыцягваць патэнцыйных кліентаў, халодная рассылка па электроннай пошце можа быць эфектыўным спосабам прасоўвання прадуктаў ці паслуг і павышэння пазнавальнасці брэнда. Кампаніі павінны разгледзець магчымасць выкарыстання камбінацыі абедзвюх стратэгій, калі ў іх ёсць для гэтага рэсурсы, каб максымізаваць свае шанцы на поспех.

З улікам сказанага, у апошнія гады халодныя электронныя лісты сталі лепшым падыходам у большасці выпадкаў, паколькі яны маюць больш высокі каэфіцыент канверсіі ў параўнанні з халоднымі званкамі, з сярэднім каэфіцыентам канверсіі каля 5-10%. Акрамя таго, халодная рассылка па электроннай пошце дазваляе больш мэтанакіравана адпраўляць паведамленні, маштабаваць і лёгка адсочваць і вымяраць кампаніі.

Нарэшце, прадпрыемствам варта разгледзець магчымасць набыцця спісаў адрасоў электроннай пошты, бо гэта можа быць эканамічна эфектыўным спосабам прыцягнення патэнцыйных кліентаў і павелічэння продажаў. Як гаварылася раней, спісы электроннай пошты прадастаўляюць прадпрыемствам гатовы спіс патэнцыйных кліентаў, што можа зэканоміць час і рэсурсы ў параўнанні са стварэннем спісу з нуля.

Каб даведацца больш пра набыццё спісаў адрасоў электроннай пошты і іх перавагі, АБО набыць уласны спіс адрасоў электроннай пошты сёння, абавязкова праверце https://www.buyemailmarketinglists.com выхад! Мы з нецярпеннем чакаем магчымасці дапамагчы вам вывесці вашы намаганні па маркетынгу электроннай пошты на новыя вышыні.