Soyuq e-poçt və soyuq zəng, müəssisələrin potensial müştərilərə çatmaq üçün istifadə etdiyi iki məşhur satış üsuludur. Hər iki texnikanın öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var və hər birinin effektivliyi satış strategiyasının məqsəd və vəzifəsindən asılıdır.

Qurğuşun yaradılması istənilən satış strategiyasının mühüm hissəsidir, həm soyuq e-poçt, həm də soyuq zənglər potensial müştərilər yaratmaq üçün effektivdir; Soyuq e-poçt göndərmə bizneslərə çoxlu sayda potensial müştərilərlə tez və səmərəli əlaqə saxlamağa imkan verir, soyuq zəng isə satış nümayəndələrinə potensial müştərilərlə birbaşa və səmimi söhbət etməyə imkan verir.

Başqa sözlə, hər iki satış metodu potensial müştərilər yaratmaq və təyinatlar təyin etmək üçün istifadə edilə bilər, lakin hər biri dönüşüm və ya başqa şəkildə öz uğur dərəcələrinə malikdir.

Qeyd etmək vacibdir ki, həm soyuq e-poçt, həm də soyuq zəng hər hansı bir yardım strategiyasında öz yeri var, nə də bir-birini istisna etmir; kim deyir ki, ikisini də bacarmazsan?!

Bununla belə, bundan sonra biz soyuq e-poçt və soyuq zənglərin müsbət və mənfi cəhətlərini və biznesiniz üçün hansı metodun ən təsirli olduğuna necə qərar verməyi müzakirə edəcəyik. Dönüşüm dərəcələrini, cavab dərəcələrini və soyuq e-poçt və soyuq zəng üçün ən yaxşı təcrübələri araşdıracağıq. Əlavə olaraq, potensial müştərilər yaratmaq və satışları artırmaq üçün hər iki üsuldan birlikdə istifadə etməyin ən yaxşı yollarını müzakirə edəcəyik.

Soyuq Zəng və Onun Zəiflikləri

Soyuq zəng, satış nümayəndəsinin əvvəlcədən əlaqə və ya görüş təyin etmədən telefon vasitəsilə potensial müştərilərlə əlaqə saxladığı bir satış texnikasıdır.

O, tez-tez potensial müştərilər yaratmaq və görüşlər təyin etmək üçün istifadə olunur və məhsul və ya xidmətə marağı qiymətləndirmək qabiliyyətini əldə etməklə yanaşı, nəzakətli və strateji şəkildə dəyərli gələcək müştərilərə çatmağın effektiv yolu ola bilər.

Hər hansı aparıcı yaratma strategiyası kimi, soyuq zəng də çatışmazlıqları olmadan gəlmir. Bununla belə, aşağıda soyuq zənglərin ən diqqətəlayiq çatışmazlıqları və çatışmazlıqları müzakirə olunacaq.

Vaxt aparan və baha başa gələn

Əsas çatışmazlıqlardan biri onun vaxt aparan və baha başa gəlməsidir. Satış nümayəndələri potensial müştərilərə çatmaq üçün çoxlu sayda zəng etməlidirlər və bu zənglərin çoxu satışla nəticələnməyə bilər.

Potensial müdaxilə

Soyuq zənglər həm də bir çox potensial müştərilər tərəfindən müdaxilə və arzuolunmaz hesab edilə bilər ki, bu da biznesin mənfi qavranışına səbəb ola bilər. Hər hansı aparıcı yaratma taktikası kimi, soyuq zənglərə ehtiyatla və diqqətli yanaşmaq vacibdir. Hər halda, soyuq zəng böyük risk olmadan gəlmir.

Aşağı Konvertasiya Qiymətləri

Soyuq zənglərin başqa bir dezavantajı, potensial müştərilərə çatmağın digər üsullarından daha az effektiv olmasıdır. Bir çox insanlar nömrəni tanımadıqları zaman telefona daha az cavab verirlər və cavab versələr belə, təklif olunan məhsul və ya xidmətlə maraqlanmaya bilərlər.

Əslində, bəzi tədqiqatlar göstərdi ki, soyuq zənglərin nisbətən aşağı çevrilmə nisbəti var, soyuq zənglərin yalnız təxminən 2%-i satış və ya hər hansı növ çevrilmə ilə nəticələnir.

E-ticarət satış strategiyalarının inkişafı və istehlakçı intellektinin yetkinləşməsi səbəbindən soyuq zəng hələ də təsirli olsa da, aparıcı nəsil üçün bir qədər daha az hörmət edilən, daha az səmərəli yanaşmaya çevrildi.

Beləliklə, siz maraqlana bilərsiniz, potensial olaraq üstün yanaşma nədir?! Populyar inancın əksinə olaraq, e-poçt ölməkdən uzaqdır və fövqəladə dönüşüm nisbətlərinə gəldikdə, əslində, lovğalanır.

Bununla belə, soyuq e-poçt göndərmə və onun aparıcı istehsaldakı rolu haqqında daha çox öyrənək, eləmi?…

Soyuq e-poçt və onun üstünlükləri

Soyuq zəngə bənzər, soyuq e-poçt da satış nümayəndəsinin potensial müştərilərlə əvvəlcədən əlaqə saxlamadan və ya görüş təyin etmədən e-poçt vasitəsilə əlaqə saxladığı bir satış texnikasıdır. Tez-tez potensial müştərilər yaratmaq, görüşlər təyin etmək və məhsul və ya xidmətləri tanıtmaq üçün istifadə olunur.

Bəzi hallarda çatışmazlıqlar olmadan gəlməsə də, Soyuq e-poçt göndərişinin bir sıra diqqətəlayiq üstünlüyü var ki, bu da onu auditoriyasını böyütmək və gəlirlərini artırmaq istəyən bizneslər və brendlər üçün əvəzolunmaz vasitəyə çevirir.

Bununla belə, aşağıdakılar soyuq e-poçtun ən diqqətəlayiq üstünlüklərinin müzakirəsi olacaq:

Ölçəklülük

Soyuq e-poçtun əsas üstünlüklərindən biri onun genişlənməsidir. Soyuq e-poçt göndərmə bizneslərə çoxlu sayda potensial müştərilərə tez və səmərəli şəkildə çatmağa imkan verir. Bu, böyük hədəf bazarı və ya yüksək həcmli satış modeli olan müəssisələr üçün xüsusilə faydalı ola bilər.

Hədəfləmə və Fərdiləşdirmə

Soyuq e-poçtun başqa bir üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, daha məqsədyönlü, şəxsiyyətə uyğun mesajlaşma imkanı verir. Soyuq zəngdən fərqli olaraq, soyuq e-poçt göndərmə bizneslərə e-poçt siyahısını seqmentləşdirməyə və müəyyən potensial müştərilər qruplarına ünvanlanmış mesajlar göndərməyə imkan verir.

Bu, müsbət cavab şansını kəskin şəkildə artıra bilər, çünki mesaj alıcı üçün daha uyğun və cəlbedici olacaqdır.

Yüksək Konversiya dərəcələri

Soyuq e-poçt göndərmə də soyuq zənglə müqayisədə daha yüksək çevrilmə nisbətinə malikdir, orta hesabla 5-10% çevrilmə nisbəti. E-poçt marketinqi səylərini qeyd etməmək, düzgün icra edildiyi təqdirdə 4400% ROI təmin etmək potensialına malikdir!

Bunun üçün bir neçə ehtimal səbəbi olsa da, diqqəti çəkən odur ki, bu, standart soyuq zəngdən daha az müdaxilə və daha cəlbedicidir, məsələn…

Asanlıqla ölçülə bilən

Nəhayət, soyuq e-poçt göndərmə kampaniyaların uğurunu (və ya olmamasını) asan izləməyə və ölçməyə imkan verir, beləliklə koordinatorlara müvafiq qaydada tənzimləməyə imkan verir. Marketinqin avtomatlaşdırılması proqram təminatından istifadə etməklə müəssisələr öz e-poçtlarının açıq və kliklənmə dərəcələrini izləyə bilərlər ki, bu da nəyin işlədiyi və nəyin işləmədiyi barədə dəyərli fikirlər verə bilər.

E-poçtun öldüyünü düşünənlər üçün bir daha düşünün! Əksinə, e-poçt yuxarıda ümumiləşdirildiyi kimi saysız-hesabsız səbəblərə görə üstün potensial yaratma strategiyasını sübut etdi və sübut etməyə davam edir.

Auditoriyanızı anlamaq

Soyuq zəng və ya soyuq e-poçt potensialının yaradılması strategiyasından istifadə etmək qərarına gəldikdə, auditoriyanızı başa düşmək çox vacibdir. Hər iki strategiya effektiv ola bilər, lakin hər birinin effektivliyi satış strategiyanızın məqsəd və vəzifələrindən, auditoriyanızın ehtiyac və tələblərindən, mövcud resurslardan və digər mühüm amillərdən asılıdır.

Birincisi və ən əsası, hansı strategiyadan istifadə edəcəyinizi təyin edərkən, hədəf auditoriyanızın xüsusiyyətlərini nəzərə almaq vacibdir. Hər bir strategiyanın nə vaxt ən uyğun ola biləcəyini təsvir etmək üçün aşağıdakı iki nümunəni götürün...

Məsələn, hədəf auditoriyanız köhnə demoqrafikdirsə, onların əsas ünsiyyət üsulu kimi e-poçtdan istifadə etmək ehtimalı az ola bilər. Bu vəziyyətdə soyuq zəng daha təsirli bir strategiya ola bilər. Digər tərəfdən, əgər hədəf auditoriyanız daha gənc demoqrafikdirsə, onlar e-poçtdan əsas ünsiyyət üsulu kimi istifadə etmək ehtimalı daha yüksək ola bilər. Bu vəziyyətdə soyuq e-poçt göndərmə daha təsirli bir strategiya ola bilər.

İkincisi, satış strategiyanızın məqsəd və vəzifələrini nəzərə almaq da vacibdir. Soyuq zəng görüş təyin etmək və potensial müştərilər yaratmaq üçün effektiv yol ola bilər, soyuq e-poçt isə məhsul və ya xidmətləri tanıtmaq və brend şüurunu artırmaq üçün təsirli bir yol ola bilər. Məqsəd və məqsədlərinizdən asılı olaraq bir strategiya digərindən daha təsirli ola bilər.

Üçüncüsü, müəssisələrin mövcud resursları nəzərə alması vacibdir. Soyuq zəng üçün yaxşı təlim keçmiş satış nümayəndələrindən ibarət komanda tələb olunsa da, soyuq e-poçt göndərmə yaxşı hazırlanmış e-poçt kampaniyasını idarə etmək və möhkəm e-poçt siyahısını hazırlamaq üçün bacarıq və bilik səviyyəsini tələb edir.

Nəhayət, və daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, sınaq və səhv vasitəsi kimi həm soyuq e-poçt, həm də soyuq zəng strategiyasını eyni vaxtda həyata keçirə bilməyəcəyinizi göstərən heç bir qayda yoxdur. Resurslarınız varsa, strategiyanızın cari məqsədləri, məqsədləri və şərtlərindən asılı olaraq birini digəri üzərində seçməklə hər ikisini etmək ən yaxşı maraqlarınıza uyğun ola bilər.

Qərarınızı bir az asanlaşdırmaq üçün aşağıda həm soyuq e-poçtların, həm də soyuq zənglərin müsbət və mənfi cəhətlərini əks etdirən ümumiləşdirilmiş məlumat cədvəli verilmişdir.

Soyuq çağırış	Soyuq E-poçt
Pros	Pros
Görüşləri təyin edə və tez bir zamanda potensial müştərilər yarada bilər	Çoxlu sayda potensial müştərilərə tez və səmərəli şəkildə çata bilər
Potensial müştərilərlə birbaşa söhbət etməyə imkan verir	Məqsədli mesajlaşmaya imkan verir
Məhsul və ya xidmətə olan marağı qiymətləndirə bilər	Daha yüksək dönüşüm nisbətinə malikdir
Eksiler	Eksiler
Müdaxilə və arzuolunmaz olaraq görülə bilər	Şəxsiyyətsiz və arzuolunmaz görünə bilər
Aşağı dönüşüm nisbətinə malikdir	Spam kimi qeyd edilə bilər
Vaxt aparan və baha başa gələn	Yaxşı hazırlanmış e-poçt kampaniyası və möhkəm e-poçt siyahısı tələb olunur
Məhdud hədəfləmə	Məxfiliklə əlaqəli problemlər

Qeyd: Diaqramdakı məlumatlar yalnız məlumat məqsədləri üçündür və hər bir texnikanın effektivliyi son nəticədə satış strategiyasının məqsəd və məqsədindən, auditoriyanın ehtiyac və tələblərindən və mövcud resurslardan asılıdır.

E-poçt Siyahılarını Almağın Faydaları

İndi biz həm zəng e-poçtlarının, həm də soyuq zənglərin müsbət və mənfi tərəflərini aparıcı istehsal və satış strategiyası kimi müəyyən etdik, güman etmək olar ki, bütün resurslar sizin üçün əlçatandırsa, soyuq e-poçtlar ən yaxşı yanaşmadır, soyuq zənglər isə vaxt imkan verirsə, ikinci dərəcəli yanaşma kimi istifadə oluna bilər.

Bununla belə, qeyd edə bilmədiyimiz soyuq e-poçtların diqqətəlayiq bir çatışmazlığı onların icrasına başlamaq üçün böyük bir e-poçt siyahısı tələb etməsidir. Başqa sözlə, e-poçt göndəriləcək kontaktların siyahısı olmadan, görülə biləcək icraedici tədbirlər yoxdur!

Bu, e-poçt siyahısının həqiqi dəyəri ilə bağlı sual doğurur; qısa cavab? Bu ölçüyəgəlməz dərəcədə vacibdir...

Mövcud e-poçt verilənlər bazanızın üzərində qurulmuş böyük bir e-poçt siyahısı toplamaq üçün həm üzvi, həm də pullu bir neçə yol olsa da, ən səmərəli və təsirli yollardan biri e-poçt verilənlər bazası təminatçılarından müvafiq siyahıları almaqdır.

Xoşbəxtlikdən buradayıq buymailmarketinglists.com kömək edə bilər!

Böyük bir e-poçt siyahısı yaratmaq səyləriniz bu günə qədər kifayət deyilsə, e-poçt siyahısını satın almaq sizin üçün strategiya ola bilər. Bununla belə, aşağıdakılar e-poçt siyahıları satın almanın ən ümumi faydalarının ümumiləşdirilmiş müzakirəsidir:

Zaman və pul qənaət edir

E-poçt siyahılarının alınması potensial müştərilər yaratmaq və satışları artırmaq üçün sərfəli bir yol ola bilər. Sıfırdan bir siyahı yaratmaq çox vaxt aparan və baha başa gələn ola bilər, lakin e-poçt siyahısının alınması biznesləri cüzi qiymətə potensial müştərilərin hazır siyahısını təmin edə bilər.

Bu, bizneslərin soyuq zənglər və şəbəkələşmə tədbirləri kimi aparıcı nəsil fəaliyyətlərinə vaxt və pul sərf etmə ehtiyacını aradan qaldırır, əksinə, daha yüksək dönüşüm nisbətləri yaratdığı sübut edilmiş böyük e-poçt kampaniyalarına diqqət ayırmağa vaxt verir.

Müvafiq Hədəfləmə vasitəsilə İstifadəçinin İştirakını artırır

Bir çox e-poçt siyahısı təminatçıları öz siyahılarını demoqrafik və maraqlar əsasında seqmentləşdirir ki, bu da bizneslərə potensial müvafiq müştərilər və auditoriyaların xüsusi qruplarını hədəf almağa imkan verir.

Bu, müsbət cavab şansını artıra bilər, çünki mesaj alıcıya daha uyğun olacaq. Məqsədli marketinq həm də istifadəçi cəlbini artıra bilər, çünki alıcılar təklif olunan məhsul və ya xidmətlərlə daha çox maraqlanır.

Tamaşaçıların əhatə dairəsini genişləndirir

E-poçt siyahısı təminatçıları müəssisələrə potensial müvafiq müştərilərin hazır siyahısını təqdim edir ki, bu da onların marketinq səylərinin əhatə dairəsini artıra bilər. Bundan başqa, eyni zamanda kiçik və ya mövcud olmayan siyahıdan böyük siyahıya keçmək imkan potensialını ikiqat artırır.

Bu, böyük hədəf bazarı və ya yüksək həcmli satış modeli olan müəssisələr üçün xüsusilə faydalı ola bilər. E-poçt siyahısını satın alaraq, müəssisələr başqa cür çata bilməyəcəkləri yeni müştərilərə auditoriya əhatəsini genişləndirə bilər.

ROI artırır

E-poçt siyahılarının alınması potensial müştərilər yaratmaq və satışları artırmaq üçün sürətli və asan bir yol ola bilər. Marketinqin avtomatlaşdırılması proqram təminatından istifadə etməklə müəssisələr öz e-poçtlarının açıq və kliklənmə dərəcələrini izləyə bilərlər ki, bu da nəyin işlədiyi və nəyin işləmədiyi barədə dəyərli fikirlər verə bilər.

Bu, bizneslərə kampaniyalarını optimallaşdırmağa və investisiya gəlirlərini (ROI) artırmağa kömək edə bilər.

Son söz

Nəticə olaraq, soyuq e-poçt və soyuq zəng, müəssisələrin potensial müştərilər yaratmaq və satışları artırmaq üçün istifadə etdiyi iki məşhur satış üsuludur. Hər iki metodun öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var və hər birinin effektivliyi satış strategiyasının məqsəd və vəzifələrindən, auditoriyanızın ehtiyac və tələblərindən və mövcud resurslardan asılıdır.

Rəhbərliyin yaradılması bizneslər üçün çətin və çətin bir iş ola bilər, lakin biznesiniz üçün düzgün strategiyanı tapmaq aşağı və yüksək konvertasiya dərəcələri arasında fərq ola bilər. Soyuq zəng görüş təyin etmək və potensial müştərilər yaratmaq üçün effektiv yol olsa da, soyuq e-poçt göndərmə məhsul və ya xidmətləri tanıtmaq və brend məlumatlılığını artırmaq üçün təsirli bir yol ola bilər. Müəssisələr uğur şanslarını artırmaq üçün resursları varsa, hər iki strategiyanın birləşməsindən istifadə etməyi düşünməlidirlər.

Bununla belə, son illərdə soyuq e-poçtlar əksər hallarda üstün yanaşma halına gəldi, çünki onlar soyuq zənglə müqayisədə daha yüksək konvertasiya dərəcəsinə malikdirlər, orta hesabla 5-10% çevirmə dərəcəsi. Bundan əlavə, soyuq e-poçt göndərmə daha hədəflənmiş mesajlaşmaya, genişlənməyə və kampaniyaların asan izlənilməsinə və ölçülməsinə imkan verir.

Nəhayət, müəssisələr e-poçt siyahıları almağı düşünməlidirlər, çünki bu, potensial potensial yaratmaq və satışları artırmaq üçün sərfəli bir yol ola bilər. Daha əvvəl müzakirə edildiyi kimi, e-poçt siyahıları biznesləri sıfırdan siyahı yaratmaqla müqayisədə vaxta və resurslara qənaət edə bilən potensial müştərilərin hazır siyahısını təqdim edir.

E-poçt siyahılarının alınması və onların üstünlükləri haqqında daha çox öyrənmək və ya bu gün öz e-poçt siyahınızı almaq üçün yoxlamağı unutmayın. https://www.buyemailmarketinglists.com çıxdı! E-poçt marketinqi səylərinizi yeni zirvələrə çatdırmağınıza kömək etməyi səbirsizliklə gözləyirik.