Sovuq elektron pochta xabarlari va sovuq qo'ng'iroqlar - bu korxonalar potentsial mijozlarga murojaat qilish uchun foydalanadigan ikkita mashhur savdo usuli. Ikkala texnikaning ham afzalliklari va kamchiliklari bor va ularning har birining samaradorligi savdo strategiyasining maqsadi va maqsadiga bog'liq.

Qo'rg'oshin ishlab chiqarish har qanday savdo strategiyasining muhim qismidir, sovuq elektron pochta xabarlari va sovuq qo'ng'iroqlar etakchilarni yaratishda samarali bo'ladi; Sovuq elektron pochta xabarlari korxonalarga ko'p sonli potentsial mijozlarga tez va samarali murojaat qilish imkonini beradi, sovuq qo'ng'iroqlar esa savdo vakillariga potentsial mijozlar bilan bevosita va samimiy suhbatlashish imkonini beradi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ikkala savdo usuli ham etakchilarni yaratish va uchrashuvlarni belgilash uchun ishlatilishi mumkin, ammo ularning har biri konvertatsiya yoki boshqa yo'l bilan o'z muvaffaqiyat ko'rsatkichlariga ega.

Shuni ta'kidlash kerakki, sovuq elektron pochta xabarlari ham, sovuq qo'ng'iroq ham har qanday ma'lum strategiyada o'z o'rniga ega va bir-birini istisno qilmaydi; ikkalasini ham qila olmaysiz deb kim aytdi?!

Shu bilan birga, biz sovuq elektron pochta va sovuq qo'ng'iroqning ijobiy va salbiy tomonlarini va sizning biznesingiz uchun qaysi usul eng samarali ekanligini qanday aniqlashni muhokama qilamiz. Biz konvertatsiya stavkalari, javob stavkalari va sovuq elektron pochta xabarlari va sovuq qo‘ng‘iroqlar bo‘yicha eng yaxshi amaliyotlarni ko‘rib chiqamiz. Bundan tashqari, biz etakchilarni yaratish va sotishni oshirish uchun ikkala usuldan birgalikda foydalanishning eng yaxshi usullarini muhokama qilamiz.

Sovuq chaqiruv va uning kamchiliklari

Sovuq qo'ng'iroq - bu savdo vakili potentsial mijozlar bilan telefon orqali, oldindan aloqa yoki uchrashuvsiz bog'lanadigan savdo usuli.

U ko'pincha etakchilarni yaratish va uchrashuvlarni belgilash uchun ishlatiladi va kelajakdagi qimmatbaho mijozlarga xushmuomalalik va strategik tarzda erishishning samarali usuli bo'lishi mumkin, shu bilan birga mahsulot yoki xizmatga qiziqishni baholash qobiliyatini to'plashi mumkin.

Har qanday etakchi ishlab chiqarish strategiyasi singari, sovuq qo'ng'iroq ham o'zining kamchiliklaridan xoli bo'lmaydi. Shu bilan birga, quyida sovuq qo'ng'iroqning eng muhim kamchiliklari va kamchiliklari muhokama qilinadi.

Vaqt talab qiluvchi va qimmat

Asosiy kamchiliklardan biri bu ko'p vaqt talab qiladigan va qimmatga tushishi mumkin. Savdo vakillari potentsial mijozlarga murojaat qilish uchun ko'p sonli qo'ng'iroqlarni amalga oshirishlari kerak va bu qo'ng'iroqlarning aksariyati savdoga olib kelmasligi mumkin.

Potentsial intruziv

Sovuq qo'ng'iroq ham ko'plab potentsial mijozlar tomonidan intruziv va istalmagan deb qaralishi mumkin, bu esa biznesni salbiy idrok etishga olib kelishi mumkin. Har qanday qo'rg'oshin ishlab chiqarish taktikasi singari, sovuq qo'ng'iroqlarga ehtiyotkorlik va e'tibor bilan yondashish juda muhimdir. Qanday bo'lmasin, sovuq qo'ng'iroqlar katta xavf tug'dirmaydi.

Past konvertatsiya stavkalari

Sovuq qo'ng'iroqning yana bir kamchiligi shundaki, u ko'pincha potentsial mijozlarga murojaat qilishning boshqa usullariga qaraganda kamroq samaralidir. Ko‘p odamlar raqamni tanimasalar, telefonga kamroq javob berishadi, hatto javob bersalar ham, taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmatga qiziqmasliklari mumkin.

Darhaqiqat, ba'zi tadqiqot tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, sovuq qo'ng'iroqlar nisbatan past konversiya darajasiga ega, sovuq qo'ng'iroqlarning atigi 2% atrofida har qanday turdagi savdo yoki konvertatsiyaga olib keladi.

Elektron tijoratni sotish strategiyalarining rivojlanishi va iste'molchilarning aql-idrokining etukligi tufayli sovuq qo'ng'iroqlar hali ham samarali bo'lsa ham, etakchi ishlab chiqarishga nisbatan kamroq hurmatga sazovor, unchalik samarali bo'lmagan yondashuvga aylandi.

Shunday qilib, siz hayron bo'lishingiz mumkin, bu qanday eng yaxshi yondashuv?! Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, elektron pochta o'lik bo'lishdan yiroq va u favqulodda konvertatsiya stavkalari haqida gap ketganda, aslida maqtanadi.

Shu bilan birga, keling, sovuq elektron pochta xabarlari va uning etakchi ishlab chiqarishdagi roli haqida ko'proq bilib olaylik, shundaymi?…

Sovuq elektron pochta va uning afzalliklari

Sovuq qo'ng'iroqlarga o'xshab, sovuq elektron pochta xabarlari ham savdo vakili potentsial mijozlar bilan elektron pochta orqali, oldindan aloqa yoki uchrashuvsiz bog'lanadigan savdo usulidir. U ko'pincha etakchilarni yaratish, uchrashuvlarni belgilash va mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun ishlatiladi.

Garchi ba'zi hollarda uning kamchiliklari bo'lmasa-da, sovuq elektron pochta xabarlarining bir qator muhim afzalliklari bor, bu uni o'z auditoriyasini ko'paytirish va daromadlarini oshirishga intilayotgan biznes va brendlar uchun bebaho vositaga aylantiradi.

Shu bilan birga, quyida sovuq elektron pochta xabarlarining eng muhim afzalliklari muhokama qilinadi:

Ölçeklenebilirlik

Sovuq elektron pochta xabarlarining asosiy afzalliklaridan biri uning kengaytirilishidir. Sovuq elektron pochta xabarlari korxonalarga tez va samarali ravishda ko'plab potentsial mijozlarga erishish imkonini beradi. Bu, ayniqsa, katta maqsadli bozor yoki yuqori hajmli savdo modeliga ega bo'lgan korxonalar uchun foydali bo'lishi mumkin.

Maqsadli va shaxsiylashtirish

Sovuq elektron pochta xabarlarining yana bir afzalligi shundaki, u ko'proq maqsadli, jozibali xabar almashish imkonini beradi. Sovuq qo'ng'iroqlardan farqli o'laroq, sovuq elektron pochta xabarlari korxonalarga elektron pochta ro'yxatini segmentlarga ajratish va potentsial mijozlarning muayyan guruhlariga maqsadli xabarlarni yuborish imkonini beradi.

Bu ijobiy javob olish imkoniyatini keskin oshirishi mumkin, chunki xabar qabul qiluvchiga ko'proq mos va jozibali bo'ladi.

Yuqori konversiya stavkalari

Sovuq elektron pochta jo'natmalari ham sovuq qo'ng'iroqlarga qaraganda yuqori konversiya darajasiga ega, o'rtacha konversiya darajasi 5-10% atrofida. Elektron pochta marketingi haqida gapirmasa ham bo'ladi, agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, 4400% ROIni ta'minlash potentsialiga ega!

Buning bir qancha mumkin bo'lgan sabablari bo'lsa-da, diqqatga sazovor biri shundaki, u oddiy sovuq qo'ng'iroqdan ko'ra ancha kam aralashadi va juda yoqimli, masalan ...

Osonlik bilan o'lchanadi

Va nihoyat, sovuq elektron pochta orqali yuborish kampaniyalarning muvaffaqiyatini (yoki etishmasligini) oson kuzatish va o'lchash imkonini beradi, bu esa koordinatorlarga mos ravishda moslashishga imkon beradi. Marketingni avtomatlashtirish dasturiy ta'minotidan foydalangan holda, korxonalar o'zlarining elektron pochta xabarlarini ochish va bosish stavkalarini kuzatishi mumkin, bu nima ishlayotgani va nima ishlamayotgani haqida qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin.

Elektron pochta o'lik deb o'ylaganlar uchun yana bir bor o'ylab ko'ring! Aksincha, elektron pochta yuqorida bayon qilingan son-sanoqsiz sabablarga ko'ra etakchi ishlab chiqarish strategiyasini isbotladi va isbotlashda davom etmoqda.

Tinglovchilaringizni tushunish

Sovuq qo'ng'iroq yoki sovuq elektron pochta xabarlarini yaratish strategiyasidan foydalanishni hal qilishda auditoriyangizni tushunish juda muhimdir. Ikkala strategiya ham samarali bo'lishi mumkin, ammo har birining samaradorligi savdo strategiyangizning maqsad va vazifalariga, auditoriyangizning ehtiyojlari va talablariga, shuningdek, mavjud resurslarga va boshqa muhim omillarga bog'liq.

Birinchi va eng muhimi, qaysi strategiyadan foydalanishni aniqlashda maqsadli auditoriyangizning xususiyatlarini hisobga olish muhimdir. Har bir strategiya qachon eng mos kelishini tasvirlash uchun quyidagi ikkita misolni oling ...

Misol uchun, agar sizning maqsadli auditoriyangiz eskiroq demografik bo'lsa, ular asosiy aloqa usuli sifatida elektron pochtadan foydalanish ehtimoli kamroq bo'lishi mumkin. Bunday holda, sovuq qo'ng'iroq qilish yanada samarali strategiya bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, agar sizning maqsadli auditoriyangiz yoshroq demografik bo'lsa, ular elektron pochtadan asosiy aloqa usuli sifatida foydalanishlari mumkin. Bunday holda, sovuq elektron pochta yanada samarali strategiya bo'lishi mumkin.

Ikkinchidan, savdo strategiyangizning maqsad va vazifalarini hisobga olish ham muhimdir. Sovuq qo'ng'iroqlar uchrashuvlarni belgilash va mijozlarni yaratishning samarali usuli bo'lishi mumkin, sovuq elektron pochta xabarlari esa mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilish va brend xabardorligini oshirishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Maqsad va vazifalaringizga qarab, bitta strategiya boshqasidan samaraliroq bo'lishi mumkin.

Uchinchidan, korxonalar mavjud resurslarni hisobga olishlari shart. Sovuq qo'ng'iroqlar yaxshi o'qitilgan savdo vakillari jamoasini talab qilsa-da, sovuq elektron pochta xabarlarini yuborish yaxshi tayyorlangan elektron pochta kampaniyasini boshqarish va ishonchli elektron pochta ro'yxatini ishlab chiqish uchun mahorat va bilim darajasini talab qiladi.

Va nihoyat, yuqorida aytib o'tilganidek, sinov va xatolik vositasi sifatida sovuq elektron pochta va sovuq qo'ng'iroq strategiyasini bir vaqtning o'zida amalga oshira olmasligingizni ko'rsatadigan hech qanday qoida yo'q. Agar sizda resurslar mavjud bo'lsa, strategiyangizning hozirgi maqsadlari, vazifalari va sharoitlariga qarab birini tanlab, ikkalasini ham qilish sizning manfaatingiz uchun bo'lishi mumkin.

Qaroringizni biroz osonroq qilish uchun quyida sovuq elektron pochta xabarlari va sovuq qo'ng'iroqlarning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rsatadigan umumiy ma'lumotlar jadvali keltirilgan.

Sovuq qo'ng'iroq	Sovuq elektron pochta
Taroziga	Taroziga
Uchrashuvlarni o'rnatishi va tezkor mijozlarni yaratishi mumkin	Ko'p sonli potentsial mijozlarga tez va samarali murojaat qilishi mumkin
Potentsial mijozlar bilan bevosita muloqot qilish imkonini beradi	Maqsadli xabar almashish imkonini beradi
Mahsulot yoki xizmatga qiziqishni baholay oladi	Yuqori konversiya darajasiga ega
Kamchiliklari	Kamchiliklari
Intruziv va istalmagan deb qaralishi mumkin	Shaxssiz va istalmagan deb qaralishi mumkin
Past konvertatsiya tezligiga ega	Spam sifatida belgilanishi mumkin
Vaqt talab qiluvchi va qimmat	Yaxshi ishlab chiqilgan elektron pochta kampaniyasi va mustahkam elektron pochta ro'yxatini talab qiladi
Cheklangan maqsadli	Maxfiylik masalalari

Eslatma: Jadvaldagi ma'lumotlar faqat ma'lumot olish uchun mo'ljallangan va har bir texnikaning samaradorligi oxir-oqibatda savdo strategiyasining maqsadi va maqsadiga, auditoriyaning ehtiyojlari va talablariga hamda mavjud resurslarga bog'liq.

Elektron pochta ro'yxatlarini sotib olishning afzalliklari

Endi biz qo'ng'iroqlar uchun elektron pochta xabarlari va sovuq qo'ng'iroqlarning ijobiy va salbiy tomonlarini etakchi ishlab chiqarish va sotish strategiyasi sifatida aniqlaganimizdan so'ng, agar siz uchun barcha manbalar mavjud bo'lsa, sovuq elektron pochta xabarlari eng yaxshi yondashuv bo'ladi, deb taxmin qilish mumkin. vaqt imkon bersa, ikkinchi darajali yondashuv sifatida foydalanish mumkin.

Shu bilan birga, biz eslatib o'tmagan sovuq elektron pochta xabarlarining muhim kamchiliklaridan biri shundaki, ularni bajarishni boshlash uchun katta elektron pochta ro'yxati kerak bo'ladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, elektron pochta orqali yuboriladigan kontaktlar ro'yxatisiz, hech qanday ijro etuvchi harakatlar amalga oshirilmaydi!

Bu elektron pochta ro'yxatining haqiqiy qiymati haqidagi savolni tug'diradi; qisqa javob? Bu beqiyos muhim...

Mavjud elektron pochta ma'lumotlar bazasida yaratilgan katta elektron pochta ro'yxatini to'plashning organik va pulli bir necha usullari mavjud bo'lsa-da, eng samarali va samaralilaridan biri elektron pochta ma'lumotlar bazasi provayderlaridan tegishli ro'yxatlarni sotib olishdir.

Yaxshiyamki, biz shu yerdamiz buymailmarketinglists.com yordam berishi mumkin!

Agar katta hajmdagi elektron pochta ro'yxatini yaratishdagi harakatlaringiz bugungi kunga qadar etarli bo'lmasa, elektron pochta ro'yxatini sotib olish siz uchun strategiya bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, quyida elektron pochta ro'yxatlarini sotib olishning eng keng tarqalgan afzalliklari haqida qisqacha muhokama qilinadi:

Vaqt va pulni tejash

E-pochta ro'yxatlarini sotib olish, etakchilarni yaratish va sotishni oshirishning iqtisodiy jihatdan samarali usuli bo'lishi mumkin. Ro'yxatni noldan yaratish ko'p vaqt talab qilishi va qimmatga tushishi mumkin, ammo elektron pochta ro'yxatini sotib olish korxonalarga potentsial mijozlarning tayyor ro'yxatini arzon narxlarda taqdim etishi mumkin.

Bu korxonalarga sovuq qo'ng'iroqlar va tarmoq tadbirlari kabi qo'rg'oshin ishlab chiqarish faoliyatiga vaqt va pul sarflash zaruratini yo'q qiladi, aksincha, vaqtni yuqori konversiya stavkalarini yaratishi isbotlangan katta elektron pochta kampaniyalariga e'tibor berishga imkon beradi.

Tegishli maqsadni belgilash orqali foydalanuvchi ishtirokini oshiradi

Ko'pgina elektron pochta ro'yxati provayderlari o'z ro'yxatlarini demografik va qiziqishlar asosida taqsimlaydi, bu esa korxonalarga potentsial tegishli mijozlar va auditoriyalarning muayyan guruhlarini yo'naltirish imkonini beradi.

Bu ijobiy javob olish imkoniyatini oshirishi mumkin, chunki xabar qabul qiluvchiga ko'proq mos keladi. Maqsadli marketing, shuningdek, foydalanuvchilarning faolligini oshirishi mumkin, chunki oluvchilar taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarga ko'proq qiziqish bildiradilar.

Tomoshabinlar doirasini kengaytiradi

Elektron pochta ro'yxati provayderlari korxonalarga potentsial tegishli mijozlarning tayyor ro'yxatini taqdim etadi, bu esa ularning marketing harakatlarining qamrovini oshirishi mumkin. Bir vaqtning o'zida kichik yoki mavjud bo'lmagan ro'yxatdan katta ro'yxatga o'tish imkoniyatini ikki baravar oshiradi.

Bu, ayniqsa, katta maqsadli bozor yoki yuqori hajmli savdo modeliga ega bo'lgan korxonalar uchun foydali bo'lishi mumkin. Elektron pochta ro'yxatini sotib olish orqali korxonalar o'z auditoriyasini boshqa yo'l bilan erisha olmagan yangi mijozlarga kengaytirishlari mumkin.

ROIni oshiradi

E-pochta ro'yxatlarini sotib olish, etakchilarni yaratish va sotishni oshirishning tez va oson usuli bo'lishi mumkin. Marketingni avtomatlashtirish dasturiy ta'minotidan foydalangan holda, korxonalar o'zlarining elektron pochta xabarlarini ochish va bosish stavkalarini kuzatishi mumkin, bu nima ishlayotgani va nima ishlamayotganligi haqida qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin.

Bu korxonalarga o'z kampaniyalarini optimallashtirish va investitsiya daromadini (ROI) oshirishga yordam beradi.

Yakuniy so'z

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, sovuq elektron pochta xabarlari va sovuq qo'ng'iroq - bu korxonalar etakchilarni yaratish va sotishni ko'paytirish uchun foydalanadigan ikkita mashhur savdo usuli. Ikkala usulning ham afzalliklari va kamchiliklari bor va ularning har birining samaradorligi savdo strategiyasining maqsad va vazifalariga, auditoriyangizning talab va ehtiyojlariga, shuningdek mavjud resurslarga bog'liq.

Etakchi ishlab chiqarish korxonalar uchun qiyin va qiyin vazifa bo'lishi mumkin, ammo biznesingiz uchun to'g'ri strategiyani topish past va yuqori konvertatsiya stavkalari o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin. Sovuq qo'ng'iroqlar uchrashuvlarni belgilash va mijozlarni yaratishning samarali usuli bo'lsa-da, sovuq elektron pochta xabarlari mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilish va brend xabardorligini oshirishning samarali usuli bo'lishi mumkin. Korxonalar muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini maksimal darajada oshirish uchun resurslarga ega bo'lsalar, ikkala strategiyaning kombinatsiyasidan foydalanish haqida o'ylashlari kerak.

Shu bilan birga, so'nggi yillarda sovuq elektron pochta xabarlari ko'p hollarda eng yaxshi yondashuvga aylandi, chunki ular sovuq qo'ng'iroqlarga nisbatan yuqori konversiya tezligiga ega, o'rtacha konversiya darajasi 5-10% atrofida. Bundan tashqari, sovuq elektron pochta xabarlari ko'proq maqsadli xabarlar yuborish, kengaytirilishi va kampaniyalarni oson kuzatish va o'lchash imkonini beradi.

Va nihoyat, korxonalar elektron pochta ro'yxatlarini sotib olishni o'ylab ko'rishlari kerak, chunki bu etakchilarni yaratish va sotishni oshirishning tejamkor usuli bo'lishi mumkin. Avval aytib o'tilganidek, elektron pochta ro'yxatlari korxonalarga potentsial mijozlarning tayyor ro'yxatini taqdim etadi, bu esa ro'yxatni noldan yaratish bilan solishtirganda vaqt va resurslarni tejash imkonini beradi.

Elektron pochta roʻyxatlarini xarid qilish va ularning afzalliklari haqida koʻproq maʼlumot olish yoki bugun oʻz elektron pochta roʻyxatini sotib olish uchun tekshirib koʻring. https://www.buyemailmarketinglists.com chiqib! E-pochta orqali marketing bo'yicha sa'y-harakatlaringizni yangi cho'qqilarga olib chiqishda sizga yordam berishni intiqlik bilan kutamiz.