Kalt tölvupóstskeyti og kalt hringing eru tvær vinsælar söluaðferðir sem fyrirtæki nota til að ná til hugsanlegra viðskiptavina. Báðar aðferðir hafa sína kosti og galla og árangur hvers og eins veltur á markmiði og markmiði sölustefnunnar.

Leiðamyndun er afgerandi hluti af sérhverri sölustefnu, þar sem bæði kalt tölvupóst og kalt símtöl reynast árangursríkt til að búa til leiðir; Kalt tölvupóstskeyti gerir fyrirtækjum kleift að ná til fjölda hugsanlegra viðskiptavina á fljótlegan og skilvirkan hátt, en kalt hringing gerir sölufulltrúum kleift að eiga beint og persónulegt samtal við væntanlega viðskiptavini.

Með öðrum orðum, báðar söluaðferðirnar er hægt að nota til að búa til leiðir og setja stefnumót, en hver státar af eigin árangri varðandi viðskipti eða annað.

Það er mikilvægt að hafa í huga að bæði kalt tölvupóst og kalt símtöl eiga sinn stað í hvaða útrásarstefnu sem er, hvorki útiloka hvor aðra; hver segir að þú getir ekki gert bæði?!

Að því sögðu, í því sem hér á eftir kemur, munum við ræða kosti og galla köldu tölvupósts og kaldsíma, og hvernig á að ákveða hvaða aðferð er áhrifaríkust fyrir fyrirtæki þitt. Við munum kafa ofan í viðskiptahlutfall, svarhlutfall og bestu starfsvenjur fyrir kalt tölvupóst og kalt símtöl. Að auki munum við ræða bestu leiðirnar til að nota báðar aðferðirnar saman til að búa til leiðir og auka sölu.

Cold Calling og gallar þess

Cold calling er sölutækni þar sem sölufulltrúi hefur samband við mögulega viðskiptavini símleiðis, án þess að hafa samband eða pantað tíma fyrirfram.

Það er oft notað til að búa til leiðir og setja stefnumót og getur verið áhrifarík leið til að ná til verðmætra framtíðar viðskiptavina á háttvísan og stefnumótandi hátt á sama tíma og það öðlast getu til að meta áhuga á vöru eða þjónustu.

Eins og allar leiðir til að búa til stefnu, kemur kalt hringing hins vegar ekki án galla. Að þessu sögðu verður hér á eftir fjallað um athyglisverðustu galla og galla köldu hringingar.

Tímafrek og kostnaðarsöm

Einn stór ókostur er að það getur verið tímafrekt og kostnaðarsamt. Sölufulltrúar verða að hringja mikið af símtölum til að ná til mögulegra viðskiptavina og mörg af þessum símtölum geta ekki leitt til sölu.

Hugsanlega uppáþrengjandi

Köld símtöl geta einnig talist uppáþrengjandi og óæskileg af mörgum hugsanlegum viðskiptavinum, sem getur leitt til neikvæðrar skynjunar á fyrirtækinu. Eins og hvaða leiðamyndunaraðferð sem er, er mikilvægt að nálgast kalda símtöl með varúð og yfirvegun. Í öllum tilvikum kemur kalt kall ekki án mikillar áhættu.

Lágt viðskiptahlutfall

Annar ókostur við kalt símtal er að það er oft minna árangursríkt en aðrar aðferðir til að ná til hugsanlegra viðskiptavina. Margir eru ólíklegri til að svara í símann þegar þeir kannast ekki við númerið og jafnvel þó að þeir svari er ekki víst að þeir hafi áhuga á vörunni eða þjónustunni sem boðið er upp á.

Reyndar hafa sumar rannsóknir sýnt að köld símtöl hafa frekar lágt viðskiptahlutfall, tiltölulega séð, þar sem aðeins um 2% köldra símtala leiða til sölu eða umbreytinga af einhverju tagi.

Vegna þróunar söluáætlana fyrir rafræn viðskipti og þroska neytendagreindar hefur kalt símtal, þó enn sé áhrifaríkt, orðið að nokkru minna virt og óhagkvæmari nálgun við framleiðslu á sölum.

Svo þú gætir verið að velta fyrir þér, hver er hugsanlega betri nálgun?! Ólíkt því sem almennt er talið, er tölvupóstur langt frá því að vera dauður og er í raun hrósandi þegar kemur að óvenjulegu viðskiptahlutfalli.

Að þessu sögðu skulum við læra meira um kalda tölvupósta og hlutverk þess í forystuframleiðslu, eigum við það?...

Kalt tölvupóstskeyti og kostir þess

Svipað og kalt símtal, kalt tölvupóstur er líka sölutækni þar sem sölufulltrúi hefur samband við mögulega viðskiptavini með tölvupósti, án þess að hafa samband eða pantað fyrirfram. Það er oft notað til að búa til leiðir, setja stefnumót og kynna vörur eða þjónustu.

Þó að það komi ekki án galla í sumum kringumstæðum, þá hefur kalt tölvupóstur nokkra athyglisverða kosti sem gera það að ómetanlegu tæki fyrir fyrirtæki og vörumerki jafnt sem leitast við að stækka áhorfendur sína og auka afkomu sína.

Að því sögðu verður eftirfarandi fjallað um athyglisverðustu kosti köldu tölvupósts:

sveigjanleika

Einn helsti kosturinn við kalt tölvupóst er sveigjanleiki þess. Kaldur tölvupóstur gerir fyrirtækjum kleift að ná til fjölda hugsanlegra viðskiptavina á fljótlegan og skilvirkan hátt. Þetta getur verið sérstaklega gagnlegt fyrir fyrirtæki sem hafa stóran markmarkað eða sölumódel með miklu magni.

Miðun og sérstilling

Annar kostur við kalt tölvupóst er að það gerir ráð fyrir markvissari, persónulegri skilaboðum. Ólíkt köldu símtölum gerir kalt tölvupóstskeyti fyrirtækjum kleift að skipta upp tölvupóstlistanum sínum og senda markviss skilaboð til ákveðinna hópa hugsanlegra viðskiptavina.

Þetta getur verulega aukið líkurnar á jákvæðum viðbrögðum þar sem skilaboðin verða meira viðeigandi og tælandi fyrir viðtakandann.

Hátt viðskiptahlutfall

Cold emailing hefur einnig hærra viðskiptahlutfall samanborið við cold calling, með meðalviðskiptahlutfall um 5-10%. Svo ekki sé minnst á markaðsaðgerðir í tölvupósti í heild sinni geta veitt 4400% arðsemi ef þær eru framkvæmdar á réttan hátt!

Þó að það séu nokkrar líklegar ástæður fyrir þessu, þá er ein sem stendur upp úr að það er mun minna uppáþrengjandi og mun persónulegra en venjulegt kalt símtal, til dæmis ...

Auðvelt mælanlegt

Að lokum, kalt tölvupóstur gerir kleift að rekja og mæla árangur (eða skortur á) herferða á auðveldan hátt, þannig að samræmingaraðilar geta stillt sig í samræmi við það. Með notkun sjálfvirkni hugbúnaðar fyrir markaðssetningu geta fyrirtæki fylgst með opnum og smellihlutfalli tölvupósts síns, sem getur veitt dýrmæta innsýn í hvað virkar og hvað ekki.

Fyrir þá sem héldu að tölvupóstur væri dauður, hugsaðu aftur! Þvert á móti, tölvupóstur hefur sannað og heldur áfram að sanna yfirburða leiðamyndunarstefnu af óteljandi ástæðum eins og lýst er hér að ofan.

Að skilja áhorfendur þína

Skilningur á áhorfendum þínum skiptir sköpum þegar þú ákveður hvort þú eigir að nota kalt símtal eða kalda leiðamyndun í tölvupósti. Báðar aðferðir geta verið árangursríkar, en árangur hvers og eins veltur á markmiðum og markmiðum sölustefnu þinnar, þörfum og kröfum áhorfenda þinna og tiltækum úrræðum fyrir hendi, meðal annarra töluverðra þátta.

Fyrst og síðast en ekki síst, þegar þú ákveður hvaða stefnu á að nota, þá er mikilvægt að huga að eiginleikum markhóps þíns. Tökum eftirfarandi tvö dæmi sem dæmi um hvenær hver stefna gæti hentað best...

Til dæmis, ef markhópurinn þinn er af eldri lýðfræði, gætu þeir verið ólíklegri til að nota tölvupóst sem aðalsamskiptamáta. Í þessu tilviki getur kalt símtal verið skilvirkari aðferð. Á hinn bóginn, ef markhópurinn þinn er af yngri lýðfræði, gætu þeir verið líklegri til að nota tölvupóst sem aðal samskiptamáta. Í þessu tilviki getur kalt tölvupóstur verið skilvirkari aðferð.

Í öðru lagi er einnig mikilvægt að huga að markmiðum og markmiðum sölustefnu þinnar. Köld símtöl geta verið áhrifarík leið til að setja stefnumót og búa til sölumáta, en kalt tölvupóst getur verið áhrifarík leið til að kynna vörur eða þjónustu og auka vörumerkjavitund. Það fer eftir markmiðum þínum og markmiðum, ein stefna gæti verið áhrifaríkari en hin.

Í þriðja lagi er mikilvægt fyrir fyrirtæki að huga að þeim úrræðum sem þau hafa tiltæk. Þó kalt símtöl krefjist teymi vel þjálfaðra sölufulltrúa, krefst kalt tölvupóstskeyti hæfileika og þekkingar til að skipuleggja vel útfærða tölvupóstherferð og þróa öflugan tölvupóstlista.

Að lokum, og eins og fyrr segir, er engin regla sem bendir til þess að þú getir ekki innleitt bæði köldu tölvupósti og köldu símtölum samtímis sem leið til að prófa og villa. Ef þú hefur úrræðin gæti það bara verið þér fyrir bestu að gera bæði, velja annað fram yfir hitt eftir núverandi markmiðum, markmiðum og aðstæðum stefnu þinnar í heild.

Til að gera ákvörðun þína aðeins auðveldari, hér að neðan er samantekt gagnatafla sem sýnir kosti og galla bæði köldum tölvupósta og köldum símtölum.

Kalt símtal	Kalt tölvupóstur
Kostir	Kostir
Getur sett stefnumót og búið til leiðir fljótt	Getur náð til fjölda hugsanlegra viðskiptavina á fljótlegan og skilvirkan hátt
Leyfir beint samtal við hugsanlega viðskiptavini	Gerir ráð fyrir markvissum skilaboðum
Getur metið áhuga á vöru eða þjónustu	Hefur hærra viðskiptahlutfall
Gallar	Gallar
Má líta á sem uppáþrengjandi og óæskilegan	Má líta á sem ópersónulegt og óæskilegt
Hefur lágt viðskiptahlutfall	Hægt að merkja sem ruslpóst
Tímafrekt og kostnaðarsamt	Krefst vandaðrar tölvupóstsherferðar og öflugs tölvupóstslista
Takmörkuð miðun	næði áhyggjur

Athugið: Gögnin í töflunni eru eingöngu til upplýsinga og virkni hverrar tækni fer að lokum eftir markmiði og markmiði sölustefnunnar, þörfum og kröfum áhorfenda og tiltækum úrræðum fyrir hendi.

Kostir þess að kaupa tölvupóstlista

Nú þegar við höfum komið á kostum og göllum bæði símtalatölvupósts og köldra símtala sem leiðamyndunar og sölustefnu, er óhætt að gera ráð fyrir því að ef öll úrræði eru tiltæk fyrir þig, þá eru kaldir tölvupóstar líklega betri aðferðin, á meðan köld símtöl geta notað sem aukaaðferð ef tími gefst til.

Að þessu sögðu er einn áberandi galli við kalda tölvupósta sem okkur hefur mistekist að nefna að það þarf töluverðan tölvupóstlista til að hefja framkvæmd þeirra. Með öðrum orðum, án lista yfir tengiliði til að senda tölvupóst, þá eru engar framkvæmdaaðgerðir sem hægt er að grípa til!

Þetta vekur upp spurninguna um raunverulegt gildi tölvupóstlista; stutta svarið? Það er ómetanlega mikilvægt…

Þó að það séu nokkrar leiðir, bæði lífrænar og greiddar, til að safna umtalsverðum tölvupóstalista sem byggður er ofan á núverandi tölvupóstgagnagrunni þínum, þá er ein skilvirkasta og árangursríkasta að kaupa viðeigandi lista frá veitendum tölvupóstgagnagrunns.

Sem betur fer erum við hér kl buyemailmarketinglists.com get hjálpað!

Ef viðleitni þín við að byggja upp umfangsmikinn tölvupóstlista hefur reynst ófullnægjandi hingað til, gæti það bara verið stefnan fyrir þig að kaupa tölvupóstlista. Að því sögðu er eftirfarandi yfirlit yfir algengustu kosti þess að kaupa tölvupóstlista:

Sparar tíma og peninga

Innkaup á tölvupóstlistum geta verið hagkvæm leið til að búa til leiðir og auka sölu. Það getur verið tímafrekt og kostnaðarsamt að byggja upp lista frá grunni, en kaup á tölvupóstlista geta veitt fyrirtækjum tilbúinn lista yfir hugsanlega viðskiptavini fyrir brot af kostnaði.

Það útilokar þörfina fyrir fyrirtæki til að eyða tíma og peningum í aðgerðir sem búa til forystu, eins og kaldsímtöl og netviðburði, frekar að gefa tíma til að einbeita sér að umfangsmiklum tölvupóstsherferðum sem sannað hefur verið að skila hærra viðskiptahlutfalli.

Eykur þátttöku notenda með viðeigandi miðun

Margir veitendur tölvupóstlista skipta listanum sínum út frá lýðfræði og áhugamálum, sem gerir fyrirtækjum kleift að miða á ákveðna hópa hugsanlegra viðeigandi viðskiptavina og markhópa.

Þetta getur aukið líkurnar á jákvæðum viðbrögðum þar sem skilaboðin eiga betur við viðtakandann. Markviss markaðssetning getur einnig aukið þátttöku notenda, þar sem viðtakendur eru líklegri til að hafa áhuga á vörum eða þjónustu sem boðið er upp á.

Stækkar umfang áhorfenda

Tölvupóstlistaveitendur veita fyrirtækjum tilbúinn lista yfir hugsanlega viðeigandi viðskiptavini, sem getur aukið umfang markaðsaðgerða þeirra. Svo ekki sé minnst á, að samtímis því að fara úr litlum eða ekki-tilverandi lista yfir í stóran lista eykur námöguleikar tvöfalt.

Þetta getur verið sérstaklega gagnlegt fyrir fyrirtæki sem hafa stóran markmarkað eða sölumódel með miklu magni. Með því að kaupa tölvupóstlista geta fyrirtæki aukið markhópinn til nýrra viðskiptavina sem þeir hefðu ekki getað náð til annars.

Eykur arðsemi

Að kaupa tölvupóstlista getur verið fljótleg og auðveld leið til að búa til sölumáta og auka sölu. Með notkun sjálfvirkni hugbúnaðar fyrir markaðssetningu geta fyrirtæki fylgst með opnum og smellihlutfalli tölvupósts síns, sem getur veitt dýrmæta innsýn í hvað virkar og hvað ekki.

Þetta getur hjálpað fyrirtækjum að fínstilla herferðir sínar og auka arðsemi þeirra.

Final orð

Að lokum, kalt tölvupóstur og kalt símtöl eru tvær vinsælar söluaðferðir sem fyrirtæki nota til að búa til leiðir og auka sölu. Báðar aðferðirnar hafa sína kosti og galla og árangur hvers og eins veltur á markmiðum og markmiðum sölustefnunnar, þörfum og kröfum áhorfenda og tiltækum úrræðum.

Bráðamyndun getur verið erfitt og krefjandi verkefni fyrir fyrirtæki, en að finna réttu stefnuna fyrir fyrirtæki þitt getur verið munurinn á lágu og háu viðskiptahlutfalli. Þó kalt símtöl geti verið áhrifarík leið til að setja stefnumót og búa til leiðir, getur kalt tölvupóstur verið áhrifarík leið til að kynna vörur eða þjónustu og auka vörumerkjavitund. Fyrirtæki ættu að íhuga að nota blöndu af báðum aðferðum ef þau hafa fjármagn til að gera það til að hámarka möguleika sína á árangri.

Með því að segja, á undanförnum árum hefur kalt tölvupóstur orðið yfirburða aðferðin í flestum tilfellum þar sem þeir hafa hærra viðskiptahlutfall samanborið við kalt símtöl, með meðalviðskiptahlutfall um 5-10%. Að auki gerir kalt tölvupóstskeyti ráð fyrir markvissari skilaboðum, sveigjanleika og auðvelt að fylgjast með og mæla herferðir.

Að lokum ættu fyrirtæki að íhuga að kaupa tölvupóstlista þar sem það getur verið hagkvæm leið til að búa til leiðir og auka sölu. Eins og áður hefur verið fjallað um veita tölvupóstlistar fyrirtækjum tilbúinn lista yfir hugsanlega viðskiptavini, sem getur sparað tíma og fjármagn samanborið við að byggja upp lista frá grunni.

Til að læra meira um kaup á tölvupóstlista og ávinning þeirra, EÐA til að kaupa þinn eigin tölvupóstlista í dag, vertu viss um að athuga https://www.buyemailmarketinglists.com út! Við hlökkum til að hjálpa þér að taka markaðsstarf þitt í tölvupósti upp á nýjar hæðir.