Cold emailing og cold calling er to populære salgsteknikker, som virksomheder bruger til at nå ud til potentielle kunder. Begge teknikker har deres fordele og ulemper, og effektiviteten af ​​hver enkelt teknik afhænger af salgsstrategiens mål og målsætning.

Leadgenerering er en afgørende del af enhver salgsstrategi, hvor både kold e-mail og cold calling viser sig at være effektive til at generere kundeemner; Cold emailing giver virksomheder mulighed for at nå et stort antal potentielle kunder hurtigt og effektivt, mens cold calling giver salgsrepræsentanter mulighed for at have en direkte og personlig samtale med potentielle kunder.

Med andre ord kan begge salgsmetoder bruges til at generere leads og fastlægge aftaler, men hver kan prale af sine egne succesrater med hensyn til konvertering eller andet.

Det er vigtigt at bemærke, at både kold e-mail og kold opkald har deres plads i enhver given opsøgende strategi, og de udelukker ikke hinanden gensidigt; hvem siger at du ikke kan begge dele?!

Med det sagt, vil vi i det følgende diskutere fordele og ulemper ved kold e-mail og kold opkald, og hvordan man beslutter, hvilken metode der er mest effektiv for din virksomhed. Vi vil dykke ned i konverteringsraterne, svarprocenterne og bedste praksis for kold e-mail og kold opkald. Derudover vil vi diskutere de bedste måder at bruge begge metoder sammen til at generere kundeemner og øge salget.

Cold Calling og dets ulemper

Cold calling er en salgsteknik, hvor en sælger kontakter potentielle kunder telefonisk uden forudgående kontakt eller aftale.

Det bruges ofte til at generere leads og fastlægge aftaler og kan være en effektiv måde at nå værdsatte fremtidige kunder på en taktfuld og strategisk måde, samtidig med at den opnår evnen til at vurdere interesse for et produkt eller en service.

Som enhver leadgenereringsstrategi kommer cold calling dog ikke uden sine ulemper. Når det er sagt, vil det følgende være en diskussion af de mest bemærkelsesværdige ulemper og ulemper ved cold calling.

Tidskrævende og dyrt

En stor ulempe er, at det kan være tidskrævende og dyrt. Sælgere skal foretage et stort antal opkald for at nå ud til potentielle kunder, og mange af disse opkald resulterer muligvis ikke i et salg.

Potentielt påtrængende

Cold calling kan også ses som påtrængende og uønsket af mange potentielle kunder, hvilket kan føre til en negativ opfattelse af virksomheden. Som enhver leadgenereringstaktik er det bydende nødvendigt at nærme sig kolde opkald med forsigtighed og omtanke. Under alle omstændigheder kommer cold calling ikke uden en enorm risiko.

Lave konverteringsrater

En anden ulempe ved cold calling er, at det ofte er mindre effektivt end andre metoder til at nå potentielle kunder. Mange mennesker er mindre tilbøjelige til at tage telefonen, når de ikke genkender nummeret, og selvom de svarer, er de måske ikke interesserede i det produkt eller den tjeneste, der tilbydes.

Faktisk har nogle forskningsundersøgelser vist, at cold calling har en forholdsvis lav konverteringsrate, relativt set, med kun omkring 2% af cold calls, der resulterer i et salg eller konvertering af enhver art.

På grund af udviklingen af ​​e-handelssalgsstrategier og modningen af ​​forbrugerintelligens er cold calling, selv om det stadig er effektivt, blevet noget af en mindre respekteret, mindre effektiv tilgang til leadgenerering.

Så du spekulerer måske på, hvad er den potentielt overlegne tilgang?! I modsætning til hvad mange tror, ​​er e-mail langt fra død, og er faktisk pralende, når det kommer til ekstraordinære konverteringsrater.

Med det sagt, lad os lære mere om kold e-mailing og dens rolle i leadgenerering, skal vi?...

Kold e-mailing og dens fordele

I lighed med cold calling er cold emailing også en salgsteknik, hvor en salgsrepræsentant kontakter potentielle kunder via e-mail uden forudgående kontakt eller aftale. Det bruges ofte til at generere kundeemner, fastsætte aftaler og promovere produkter eller tjenester.

Selvom det ikke kommer uden sine ulemper under nogle omstændigheder, har kold e-mailing flere bemærkelsesværdige fordele, der gør det til et uvurderligt værktøj for både virksomheder og mærker, der søger at udvide deres publikum og øge deres bundlinje.

Når det er sagt, vil følgende være en diskussion af de mest bemærkelsesværdige fordele ved kold e-mail:

Skalerbarhed

En af de vigtigste fordele ved kold e-mailing er dens skalerbarhed. Kold e-mailing giver virksomheder mulighed for at nå et stort antal potentielle kunder hurtigt og effektivt. Dette kan især være nyttigt for virksomheder, der har et stort målmarked eller en højvolumensalgsmodel.

Målretning og personalisering

En anden fordel ved kold e-mailing er, at det giver mulighed for mere målrettede, personlige beskeder. I modsætning til cold calling gør cold e-mailing virksomheder i stand til at segmentere deres e-mail-liste og sende målrettede beskeder til specifikke grupper af potentielle kunder.

Dette kan drastisk øge chancerne for et positivt svar, da budskabet vil være mere relevant og lokkende for modtageren.

Høje konverteringsfrekvenser

Cold emailing har også en højere konverteringsrate sammenlignet med cold calling, med en gennemsnitlig konverteringsrate på omkring 5-10%. For ikke at nævne e-mail-marketingindsats generelt har potentialet til at give et 4400% ROI, hvis det udføres korrekt!

Selvom der er flere sandsynlige årsager til dette, er en, der skiller sig ud, at det er langt mindre påtrængende og langt mere personligt end et almindeligt koldt opkald, for eksempel...

Let målbar

Endelig giver kold e-mail mulighed for nem sporing og måling af succes (eller mangel på samme) af kampagner, hvilket giver koordinatorer mulighed for at justere i overensstemmelse hermed. Med brugen af ​​marketingautomatiseringssoftware kan virksomheder spore åben- og klikfrekvensen for deres e-mails, hvilket kan give værdifuld indsigt i, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

For dem, der troede, at e-mail er død, tro om igen! Tværtimod har e-mail bevist og fortsætter med at bevise en overlegen leadgenereringsstrategi af utallige årsager som opsummeret ovenfor.

Forstå din målgruppe

At forstå dit publikum er afgørende, når du beslutter dig for, om du vil bruge en strategi for generering af kundeemner med kold opkald eller kold e-mail. Begge strategier kan være effektive, men effektiviteten af ​​hver afhænger af målene og målene for din salgsstrategi, dit publikums behov og krav og de tilgængelige ressourcer, blandt andre væsentlige faktorer.

For det første og vigtigst af alt, når du bestemmer hvilken strategi du skal bruge, er det vigtigt at overveje karakteristikaene for din målgruppe. Tag de følgende to eksempler som illustrationer af, hvornår hver strategi kan være bedst egnet...

For eksempel, hvis din målgruppe er af en ældre demografisk gruppe, kan de være mindre tilbøjelige til at bruge e-mail som deres primære kommunikationsmåde. I dette tilfælde kan cold calling være en mere effektiv strategi. På den anden side, hvis din målgruppe er af en yngre demografi, kan de være mere tilbøjelige til at bruge e-mail som deres primære kommunikationsmåde. I dette tilfælde kan kold e-mail være en mere effektiv strategi.

For det andet er det også vigtigt at overveje målene og målene for din salgsstrategi. Cold calling kan være en effektiv måde at sætte aftaler på og generere kundeemner, mens kold e-mailing kan være en effektiv måde at promovere produkter eller tjenester og øge brandbevidstheden. Afhængigt af dine mål og mål kan den ene strategi være mere effektiv end den anden.

For det tredje er det bydende nødvendigt for virksomheder at overveje de ressourcer, de har til rådighed. Mens cold calling kræver et team af veluddannede salgsrepræsentanter, kræver cold e-mailing et niveau af færdigheder og viden for at sammensætte en veludviklet e-mail-kampagne og udvikle en robust e-mail-liste.

Endelig, og som tidligere nævnt, er der ingen regel, der antyder, at du ikke kan implementere både en kold e-mail og en kold opkaldsstrategi samtidigt som et middel til at prøve og fejle. Hvis du har ressourcerne, er det måske bare i din bedste interesse at gøre begge dele, idet du vælger den ene frem for den anden afhængigt af de aktuelle mål, mål og omstændighederne for din strategi generelt.

For at gøre din beslutning lidt nemmere, nedenfor er et opsummeret datadiagram, der viser fordele og ulemper ved både kolde e-mails og kolde opkald.

Koldt opkald	Kold e-mail
FORDELE	FORDELE
Kan lave aftaler og generere leads hurtigt	Kan nå ud til et stort antal potentielle kunder hurtigt og effektivt
Giver mulighed for direkte samtale med potentielle kunder	Giver mulighed for målrettet meddelelser
Kan vurdere interesse for et produkt eller en service	Har en højere konverteringsrate
ULEMPER	ULEMPER
Kan ses som påtrængende og uønsket	Kan ses som upersonlig og uønsket
Har en lav konverteringsrate	Kan markeres som spam
Tidskrævende og dyrt	Kræver en gennemarbejdet e-mail-kampagne og en robust e-mail-liste
Begrænset målretning	Beskyttelse af personlige oplysninger

Bemærk: Dataene i diagrammet er kun til informationsformål, og effektiviteten af ​​hver teknik afhænger i sidste ende af målet og formålet med salgsstrategien, publikums behov og krav og de tilgængelige ressourcer.

Fordelene ved at købe e-mail-lister

Nu hvor vi har etableret fordele og ulemper ved både opkalds-e-mails og kolde opkald som en leadgenerering og salgsstrategi, er det sikkert at antage, at hvis alle ressourcer er tilgængelige for dig, er kolde e-mails den sandsynligvis overlegne tilgang, mens kolde opkald kan bruges som en sekundær tilgang, hvis tiden tillader det.

Når det er sagt, er en bemærkelsesværdig ulempe ved kolde e-mails, som vi har undladt at nævne, at det kræver en betydelig e-mail-liste for at begynde deres eksekvering. Med andre ord, uden en liste over kontakter til e-mail, er der ingen udøvende handlinger, der kan udføres!

Dette rejser spørgsmålet om den sande værdi af en e-mail-liste; det korte svar? Det er umådeligt vigtigt...

Selvom der er flere måder, både organiske og betalte, til at få en betydelig e-mail-liste bygget oven på din eksisterende e-mail-database, er en af ​​de mest effektive og effektive at købe relevante lister fra e-mail-databaseudbydere.

Heldigvis er vi her kl buyemailmarketinglists.com kan hjælpe!

Hvis din indsats for at opbygge en betydelig e-mail-liste har vist sig utilstrækkelig til dato, kan køb af en e-mail-liste måske bare være strategien for dig. Når det er sagt, er følgende en opsummeret diskussion af de mest almindelige fordele ved at købe e-mail-lister:

Sparer tid og penge

Indkøb af e-mail-lister kan være en omkostningseffektiv måde at generere kundeemner og øge salget. Det kan være tidskrævende og dyrt at opbygge en liste fra bunden, men køb af en e-mail-liste kan give virksomhederne en færdiglavet liste over potentielle kunder til en brøkdel af prisen.

Det eliminerer behovet for, at virksomheder skal bruge tid og penge på leadgenereringsaktiviteter, såsom cold calling og netværksbegivenheder, og giver snarere tid til at fokusere på betydelige e-mail-kampagner, der har vist sig at generere højere konverteringsrater.

Øger brugerengagementet via relevant målretning

Mange udbydere af e-mailliste segmenterer deres lister baseret på demografi og interesser, hvilket giver virksomheder mulighed for at målrette mod specifikke grupper af potentielle relevante kunder og målgrupper.

Dette kan øge chancerne for et positivt svar, da budskabet bliver mere relevant for modtageren. Målrettet markedsføring kan også øge brugerengagementet, da det er mere sandsynligt, at modtagerne er interesserede i de produkter eller tjenester, der tilbydes.

Udvider målgruppens rækkevidde

Udbydere af e-mailliste giver virksomheder en færdig liste over potentielle relevante kunder, som kan øge rækkevidden af ​​deres marketingindsats. For ikke at nævne, samtidig med at gå fra en lille eller ikke-eksisterende liste til en stor liste øger rækkeviddepotentialet dobbelt.

Dette kan især være nyttigt for virksomheder, der har et stort målmarked eller en højvolumensalgsmodel. Ved at købe en e-mail-liste kan virksomheder udvide deres publikumsrækkevidde til nye kunder, som de ellers ikke ville have været i stand til at nå.

Øger ROI

Indkøb af e-mail-lister kan være en hurtig og nem måde at generere kundeemner og øge salget. Med brugen af ​​marketingautomatiseringssoftware kan virksomheder spore åben- og klikfrekvensen for deres e-mails, hvilket kan give værdifuld indsigt i, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

Dette kan hjælpe virksomheder med at optimere deres kampagner og øge deres investeringsafkast (ROI).

Et sidste ord

Afslutningsvis er kold e-mail og kold opkald to populære salgsteknikker, som virksomheder bruger til at generere kundeemner og øge salget. Begge metoder har deres fordele og ulemper, og effektiviteten af ​​hver af dem afhænger af salgsstrategiens mål og mål, dit publikums behov og krav og de tilgængelige ressourcer.

Leadgenerering kan være en vanskelig og udfordrende opgave for virksomheder, men at finde den rigtige strategi for din virksomhed kan være forskellen mellem lave og høje konverteringsrater. Mens cold calling kan være en effektiv måde at lave aftaler på og generere kundeemner, kan kold e-mail være en effektiv måde at promovere produkter eller tjenester og øge brandbevidstheden. Virksomheder bør overveje at bruge en kombination af begge strategier, hvis de har ressourcerne til at gøre det for at maksimere deres chancer for succes.

Med det sagt er kolde e-mails i de seneste år blevet den overlegne tilgang i de fleste tilfælde, da de har en højere konverteringsrate sammenlignet med cold calling, med en gennemsnitlig konverteringsrate på omkring 5-10%. Derudover giver kold e-mail mulighed for mere målrettet meddelelser, skalerbarhed og nem sporing og måling af kampagner.

Endelig bør virksomheder overveje at købe e-mail-lister, da det kan være en omkostningseffektiv måde at generere kundeemner og øge salget. Som tidligere nævnt, giver e-mail-lister virksomheder en færdiglavet liste over potentielle kunder, som kan spare tid og ressourcer sammenlignet med at bygge en liste fra bunden.

For at lære mere om køb af e-mail-lister og deres fordele, ELLER for at købe din egen e-mail-liste i dag, skal du sørge for at tjekke https://www.buyemailmarketinglists.com ud! Vi ser frem til at hjælpe dig med at tage din e-mailmarketingindsats til nye højder.