Koue e-pos en koue oproepe is twee gewilde verkoopstegnieke wat besighede gebruik om potensiële kliënte te bereik. Beide tegnieke het hul voordele en nadele, en die doeltreffendheid van elkeen hang af van die doel en doelwit van die verkoopsstrategie.

Loodgenerering is 'n deurslaggewende deel van enige verkoopsstrategie, met beide koue e-posse en koue oproepe wat effektief blyk om leidrade te genereer; Koue e-pos laat besighede toe om 'n groot aantal potensiële kliënte vinnig en doeltreffend te bereik, terwyl koue roeping verkoopsverteenwoordigers in staat stel om 'n direkte en persoonlike gesprek met potensiële kliënte te voer.

Met ander woorde, beide verkoopsmetodes kan gebruik word om leidrade te genereer en afsprake te stel, maar elkeen spog met sy eie sukseskoerse met betrekking tot omskakeling of andersins.

Dit is belangrik om daarop te let dat beide koue e-pos en koue oproepe hul plek in enige gegewe uitreikstrategie het, en ook nie onderling eksklusief aan mekaar nie; wie sê jy kan nie albei doen nie?!

Met dit gesê, sal ons in wat volg die voor- en nadele van koue e-pos en koue oproepe bespreek, en hoe om te besluit watter metode die doeltreffendste vir jou besigheid is. Ons sal delf na die omskakelingskoerse, reaksiekoerse en beste praktyke vir koue e-pos en koue oproepe. Daarbenewens sal ons die beste maniere bespreek om albei metodes saam te gebruik om leidrade te genereer en verkope te verhoog.

Cold Calling en sy nadele

Cold calling is 'n verkoopstegniek waarin 'n verkoopsverteenwoordiger potensiële kliënte telefonies kontak, sonder vooraf kontak of afspraak.

Dit word dikwels gebruik om leidrade te genereer en afsprake te stel en kan 'n effektiewe manier wees om gewaardeerde toekomstige kliënte op 'n taktvolle en strategiese wyse te bereik, terwyl dit ook die vermoë verkry om belangstelling in 'n produk of diens te evalueer.

Soos enige loodgenereringstrategie, kom cold calling egter nie sonder sy nadele nie. Met dit gesê, sal die volgende 'n bespreking wees van die mees noemenswaardige nadele en nadele van koue roeping.

Tydrowend en duur

Een groot nadeel is dat dit tydrowend en duur kan wees. Verkoopsverteenwoordigers moet 'n groot aantal oproepe maak om potensiële kliënte te bereik, en baie van hierdie oproepe sal dalk nie 'n verkoop tot gevolg hê nie.

Potensieel opdringerig

Cold calling kan ook deur baie potensiële kliënte as indringend en ongewens gesien word, wat kan lei tot 'n negatiewe persepsie van die besigheid. Soos enige loodgenererende taktiek, is dit noodsaaklik om koue oproepe met omsigtigheid en oorweging te benader. In elk geval kom koue roeping egter nie sonder geweldige risiko nie.

Lae omskakelingskoerse

Nog 'n nadeel van koue oproepe is dat dit dikwels minder effektief is as ander metodes om potensiële kliënte te bereik. Baie mense is minder geneig om die telefoon te antwoord wanneer hulle nie die nommer herken nie, en selfs al antwoord hulle, stel hulle dalk nie belang in die produk of diens wat aangebied word nie.

Trouens, sommige navorsingstudies het getoon dat koue oproepe relatief 'n redelike lae omskakelingskoers het, met slegs ongeveer 2% van koue oproepe wat lei tot 'n verkoop of omskakeling van enige aard.

As gevolg van die ontwikkeling van e-handel-verkoopstrategieë en die rypwording van verbruiker-intelligensie, het cold calling, hoewel dit steeds effektief is, ietwat van 'n minder gerespekteerde, minder doeltreffende benadering tot loodgenerering geword.

So, jy wonder dalk, wat is die potensieel beter benadering?! In teenstelling met die algemene opvatting, is e-pos nog lank nie dood nie, en is dit in werklikheid grootpraterig wanneer dit by buitengewone omskakelingskoerse kom.

Met dit gesê, kom ons leer meer oor koue e-pos en die rol daarvan in loodgenerering, sal ons? ...

Koue e-pos en die voordele daarvan

Soortgelyk aan koue oproepe, is koue e-pos ook 'n verkoopstegniek waarin 'n verkoopsverteenwoordiger potensiële kliënte per e-pos kontak, sonder vooraf kontak of afspraak. Dit word dikwels gebruik om leidrade te genereer, afsprake te stel en produkte of dienste te bevorder.

Alhoewel dit in sommige omstandighede nie sonder sy nadele kom nie, het koue e-pos verskeie noemenswaardige voordele wat dit 'n onskatbare hulpmiddel maak vir ondernemings en handelsmerke wat hul gehoor wil laat groei en hul wins 'n hupstoot wil gee.

Met dit gesê, sal die volgende 'n bespreking wees van die mees noemenswaardige voordele van koue e-pos:

scalability

Een van die belangrikste voordele van koue e-pos is die skaalbaarheid daarvan. Koue e-pos laat besighede toe om 'n groot aantal potensiële kliënte vinnig en doeltreffend te bereik. Dit kan veral nuttig wees vir besighede wat 'n groot teikenmark of 'n hoëvolume verkoopsmodel het.

Teiken en verpersoonliking

Nog 'n voordeel van koue e-pos is dat dit meer doelgerigte, persoonlike boodskappe moontlik maak. In teenstelling met koue oproepe, stel koue e-pos besighede in staat om hul e-poslys te segmenteer en geteikende boodskappe aan spesifieke groepe potensiële kliënte te stuur.

Dit kan die kanse op 'n positiewe reaksie drasties verhoog, aangesien die boodskap meer relevant en aanloklik vir die ontvanger sal wees.

Hoë omskakelingskoerse

Koue e-pos het ook 'n hoër omskakelingskoers in vergelyking met koue oproepe, met 'n gemiddelde omskakelingskoers van ongeveer 5-10%. Om nie eens te praat van e-posbemarkingspogings in die algemeen het die potensiaal om 'n 4400% ROI te lewer as dit behoorlik uitgevoer word nie!

Alhoewel daar verskeie waarskynlike redes hiervoor is, is een wat uitstaan ​​dat dit baie minder opdringerig en baie meer persoonlik is as 'n standaard koue oproep, byvoorbeeld ...

Maklik meetbaar

Laastens, koue e-pos maak dit maklik om die sukses (of gebrek daaraan) van veldtogte na te spoor en te meet, en sodoende koördineerders in staat stel om dienooreenkomstig aan te pas. Met die gebruik van bemarkingsoutomatiseringsagteware kan besighede die oop- en deurklikkoerse van hul e-posse opspoor, wat waardevolle insigte kan verskaf oor wat werk en wat nie.

Vir diegene wat gedink het e-pos is dood, dink weer! Inteendeel, e-pos het bewys en is steeds bewys om 'n voortreflike loodgenereringstrategie vir ontelbare redes te bewys, soos hierbo opgesom.

Verstaan ​​u gehoor

Om jou gehoor te verstaan, is van kardinale belang wanneer jy besluit of jy 'n koue oproep of koue e-pos leigenereringstrategie moet gebruik. Beide strategieë kan effektief wees, maar die doeltreffendheid van elkeen hang af van die doelwitte en doelwitte van jou verkoopsstrategie, jou gehoor se behoeftes en eise, en die beskikbare hulpbronne byderhand, onder andere aansienlike faktore.

Eerstens en die belangrikste, wanneer jy bepaal watter strategie om te gebruik, is dit belangrik om die kenmerke van jou teikengehoor in ag te neem. Neem die volgende twee voorbeelde as illustrasies van wanneer elke strategie die geskikste kan wees ...

Byvoorbeeld, as jou teikengehoor van 'n ouer demografie is, is hulle dalk minder geneig om e-pos as hul primêre manier van kommunikasie te gebruik. In hierdie geval kan koue oproepe 'n meer effektiewe strategie wees. Aan die ander kant, as jou teikengehoor van 'n jonger demografiese groep is, is dit dalk meer geneig om e-pos as hul primêre manier van kommunikasie te gebruik. In hierdie geval kan koue e-pos 'n meer effektiewe strategie wees.

Tweedens, dit is ook belangrik om die doelwitte en doelwitte van jou verkoopsstrategie te oorweeg. Koue oproepe kan 'n effektiewe manier wees om afsprake te maak en leidrade te genereer, terwyl koue e-pos 'n effektiewe manier kan wees om produkte of dienste te bevorder en handelsmerkbewustheid te verhoog. Afhangende van jou doelwitte en doelwitte, kan een strategie meer effektief wees as die ander.

Derdens is dit noodsaaklik vir besighede om die hulpbronne wat hulle beskikbaar het, in ag te neem. Terwyl koue oproepe 'n span goed opgeleide verkoopsverteenwoordigers vereis, vereis koue e-pos 'n vlak van vaardigheid en kennis om 'n goed vervaardigde e-posveldtog saam te stel en 'n robuuste e-poslys te ontwikkel.

Ten slotte, en soos vroeër genoem, is daar geen reël wat daarop dui dat jy nie beide 'n koue e-pos- en koue-oproepstrategie gelyktydig kan implementeer as 'n manier van probeer en fout nie. As jy die hulpbronne het, is dit dalk net in jou beste belang om albei te doen, deur die een bo die ander te kies, afhangende van die huidige doelwitte, doelwitte en omstandighede van jou strategie in die algemeen.

Om jou besluit 'n bietjie makliker te maak, hieronder is 'n opgesomde datakaart wat die voor- en nadele van beide koue e-posse en koue oproepe lys.

Koue oproep	Koue e-pos
Pros	Pros
Kan afsprake maak en vinnig leidrade genereer	Kan 'n groot aantal potensiële kliënte vinnig en doeltreffend bereik
Maak voorsiening vir direkte gesprek met potensiële kliënte	Maak voorsiening vir geteikende boodskappe
Kan belangstelling in 'n produk of diens assesseer	Het 'n hoër omskakelingskoers
Nadele	Nadele
Kan gesien word as opdringerig en ongewens	Kan gesien word as onpersoonlik en ongewens
Het 'n lae omskakelingskoers	Kan as strooipos gemerk word
Tydrowend en duur	Vereis 'n goed vervaardigde e-posveldtog en 'n robuuste e-poslys
Beperkte teiken	privaatheid kommer

Let wel: Die data in die grafiek is slegs vir inligtingsdoeleindes en die doeltreffendheid van elke tegniek hang uiteindelik af van die doel en doelwit van die verkoopsstrategie, die gehoor se behoeftes en eise, en die beskikbare hulpbronne byderhand.

Die voordele van die koop van e-poslyste

Noudat ons die voor- en nadele van beide oproep-e-posse en koue oproepe as 'n loodgenerering- en verkoopsstrategie vasgestel het, is dit veilig om te aanvaar dat as alle hulpbronne vir jou beskikbaar is, koue e-pos die waarskynlik beter benadering is, terwyl koue oproepe as 'n sekondêre benadering gebruik word indien tyd dit toelaat.

Met dit gesê, is een noemenswaardige nadeel van koue e-posse wat ons versuim het om te noem dat dit 'n aansienlike e-poslys vereis om die uitvoering daarvan te begin. Met ander woorde, sonder 'n lys kontakte om te e-pos, is daar geen uitvoerende aksies wat geneem kan word nie!

Dit laat die vraag ontstaan ​​oor die ware waarde van 'n e-poslys; die kort antwoord? Dit is oneindig belangrik...

Alhoewel daar verskeie maniere is, beide organies en betaald, om 'n aansienlike e-poslys te kry wat bo-op u bestaande e-posdatabasis gebou is, is een van die doeltreffendste en doeltreffendste om relevante lyste van e-posdatabasisverskaffers te koop.

Gelukkig is ons hier by buyemailmarketinglists.com kan help!

As jou pogings om 'n aansienlike e-poslys te bou tot dusver onvoldoende bewys het, is die aankoop van 'n e-poslys dalk net die strategie vir jou. Met dit gesê, die volgende is 'n opgesomde bespreking van die mees algemene voordele van die koop van e-poslyste:

Bespaar tyd en geld

Die aankoop van e-poslyste kan 'n koste-effektiewe manier wees om leidrade te genereer en verkope te verhoog. Die bou van 'n lys van nuuts af kan tydrowend en duur wees, maar die aankoop van 'n e-poslys kan besighede 'n klaargemaakte lys van potensiële kliënte teen 'n fraksie van die koste bied.

Dit skakel die behoefte uit vir besighede om tyd en geld te bestee aan loodgenererende aktiwiteite, soos koue oproepe en netwerkgeleenthede, en gee eerder tyd om te fokus op aansienlike e-posveldtogte wat bewys is om hoër omskakelingskoerse te genereer.

Verhoog gebruikersbetrokkenheid via relevante teikening

Baie e-poslysverskaffers segmenteer hul lyste op grond van demografie en belangstellings, wat besighede in staat stel om spesifieke groepe potensiële relevante kliënte en gehore te teiken.

Dit kan die kanse op 'n positiewe reaksie verhoog, aangesien die boodskap meer relevant vir die ontvanger sal wees. Geteikende bemarking kan ook gebruikersbetrokkenheid verhoog, aangesien die ontvangers meer geneig is om belang te stel in die produkte of dienste wat aangebied word.

Brei gehoorbereik uit

E-poslysverskaffers voorsien besighede van 'n klaargemaakte lys van potensiële relevante kliënte, wat die reikwydte van hul bemarkingspogings kan vergroot. Om nie te praat nie, om gelyktydig van 'n klein of nie-bestaande lys na 'n groot lys te gaan, verhoog die bereikpotensiaal dubbeld.

Dit kan veral nuttig wees vir besighede wat 'n groot teikenmark of 'n hoëvolume verkoopsmodel het. Deur 'n e-poslys te koop, kan besighede hul gehoorbereik uitbrei na nuwe kliënte wat hulle andersins nie sou kon bereik nie.

Verhoog ROI

Die aankoop van e-poslyste kan 'n vinnige en maklike manier wees om leidrade te genereer en verkope te verhoog. Met die gebruik van bemarkingsoutomatiseringsagteware kan besighede die oop- en deurklikkoerse van hul e-posse opspoor, wat waardevolle insigte kan verskaf oor wat werk en wat nie.

Dit kan besighede help om hul veldtogte te optimaliseer en hul opbrengs op belegging (ROI) te verhoog.

'N Finale Woord

Ter afsluiting, koue e-pos en koue oproepe is twee gewilde verkoopstegnieke wat besighede gebruik om leidrade te genereer en verkope te verhoog. Beide metodes het hul voor- en nadele, en die doeltreffendheid van elkeen hang af van die doelwitte en doelwitte van die verkoopsstrategie, jou gehoor se behoeftes en eise, en die beskikbare hulpbronne byderhand.

Loodgenerering kan 'n moeilike en uitdagende taak vir besighede wees, maar om die regte strategie vir jou besigheid te vind, kan die verskil wees tussen lae en hoë omskakelingskoerse. Terwyl koue oproepe 'n effektiewe manier kan wees om afsprake te maak en leidrade te genereer, kan koue e-pos 'n effektiewe manier wees om produkte of dienste te bevorder en handelsmerkbewustheid te verhoog. Besighede moet dit oorweeg om 'n kombinasie van beide strategieë te gebruik as hulle die hulpbronne het om dit te doen om hul kanse op sukses te maksimeer.

Met dit gesê, in onlangse jare het koue e-posse in die meeste gevalle die voortreflike benadering geword, aangesien dit 'n hoër omskakelingskoers het in vergelyking met koue oproepe, met 'n gemiddelde omskakelingskoers van ongeveer 5-10%. Boonop maak koue e-posse voorsiening vir meer geteikende boodskappe, skaalbaarheid en maklike dop en meting van veldtogte.

Laastens moet besighede dit oorweeg om e-poslyste te koop, aangesien dit 'n koste-effektiewe manier kan wees om leidrade te genereer en verkope te verhoog. Soos voorheen bespreek, bied e-poslyste besighede 'n klaargemaakte lys van potensiële kliënte, wat tyd en hulpbronne kan bespaar in vergelyking met die bou van 'n lys van nuuts af.

Om meer te wete te kom oor die aankoop van e-poslyste en hul voordele, OF om vandag jou eie e-poslys te koop, maak seker dat https://www.buyemailmarketinglists.com uit! Ons sien uit daarna om jou te help om jou e-posbemarkingspogings na nuwe hoogtes te neem.